英树创始人何梦蝶

在商业业态急剧变化的年代，各个行业都在持续变化，化妆品行业也不例外。对于英树来说，即将到来的2019年，特别是在《电商法》实施以后，充满了挑战，同时也充满了机遇。

12月30日，“思维聚焦 绽新蜕变”英树五周年品牌盛典在珠海举行。英树创始人何梦蝶在会上总结了英树过去五年的成绩与发展，同时也展望了英树的下一个五年。

从2019年开始，英树将从英树品牌、英树生活、英树实体店三个维度打造生态链，为品牌未来发展打下稳固基础。

何梦蝶说：“我相信英树的下一个五年一定会更加精彩。”

精准洞察消费者，产品持续升级

纵观化妆品产业近30年的发展史，渠道红利和产品品质是伴随其螺旋形上升的两个关键词。一批批品牌随着一个个新兴渠道的出现而崛起，但渠道红利过后，为何有些品牌就此消亡在繁荣之中？

品观APP CEO范围在英树五周年盛典上道出真相：一个品牌要想成为真正经久不衰的好品牌，必须坚持产品为王，品质取胜。为什么超市渠道只有舒蕾等几个少数品牌延续至今，为什么化妆品店渠道只有自然堂们能经久不衰？凭的是其出色的产品品质。

品观APP CEO范围

而伴随着社交电商渠道兴起并迅速成长为“参天大树”的英树，在产品品质上表现如何？我们或许可以从社交电商这个渠道的特点中找到答案。

社交电商渠道不同于其它渠道，它依赖于人与人之间的社交关系从而获得成交。简而言之，如果你不信赖一款产品的品质，你会把它推荐给身边的家人朋友吗？而早已迈入10亿元俱乐部的英树在产品品质上表现如何？答案不明而喻。

事实上，英树的产品不光获得代理商和消费者的认可，也收获了专业评审机构的大奖。今年，帮助英树迅速打响市场的“玻尿酸小白瓶”透明质酸保湿肌底液荣获瑞丽美容大赏特别推荐大奖，这无疑是对其品质的充分肯定。

英树“玻尿酸小白瓶”透明质酸保湿肌底液

当然，英树在产品上的立足不仅仅是品质，在产品更新的逻辑和频次上也有其自身的一套打法。2018年，英树共推出了13款新品，几乎每个月都有新品推出或对现有产品升级，这一方面足以证明其在研发上的强劲实力，另一方面，我们也可以窥见其产品更新的逻辑——对市场的精准洞察，对消费者需求的及时满足。

以2018年9月份上市的熬夜赋活精华面膜为例，这款面膜的推出，正是英树洞察到当今90后普遍存在睡眠问题的现状而迅速做出的市场反应。据了解，这款面膜一经上线便在15分钟内狂销35万片，足以证明英树市场洞察之精准。

英树熬夜赋活精华面膜

值得注意的是，随着这款面膜的推出，加上已经上市的净透泡沫洁面霜、焕肤水、赋活精华露、密集修护眼霜、修护精华乳、活颜焕容面霜和熬夜眼膜组成的 “熬夜七步曲”，熬夜焕采系列正好为消费者提供了一整套精心搭配的护肤方案。

2018年，英树在产品上的另一个大动作就是全新眉眼彩妆系列等多个彩妆系列的接连上市，这得益于英树的彩妆工厂在今年正式投产，目前，其彩妆SKU已达50多个。

有趣的是，英树布局彩妆除了满足消费者之外，还有另一层考虑。英树渠道经理刘经理曾对品观APP表示，用护肤品的人不一定用彩妆，但用彩妆的人一定要用护肤品。通过彩妆体验和技巧教授，可以提升顾客与门店的粘性，不仅可以提升彩妆销量，还能更好地连带护肤品的销售。

在英树五周年品牌盛典上，英树还推出了一款黑科技美容仪。据介绍，这台水素焕颜活肤仪融合了水素水概念，能有效清除肌肤自由基；并且以日本进口智能泵芯科技，形成微米级水雾，大喷雾覆盖全脸，可以实现超强抗氧化的功效。

英树水素焕颜活肤仪

这是英树推出的第一台仪器类产品，也是英树打破行业壁垒的首次尝试。

营销推广年轻化，获取亿万声量

为了让英树的品牌理念进一步深入人心，进一步影响到更大范围的消费者，2018年也是英树在营销推广上持续发力的一年。作为一个年轻时尚的新兴品牌，英树区别于传统推广模式，在营销推广的方式上竭尽所能使营销更年轻化、时尚化。

如何使营销更年轻化？最关键的当然是到年轻人最喜欢、最为集中的地方去。

继2017年特约赞助现象级热门网综《吐槽大会》后，英树以精准的市场眼光瞄准了2018年大热综艺《创造101》。这款综艺节目线上播放突破50亿，“创造101”微博话题阅读量高达158.7亿。英树通过与《创造101》的合作，完成了2.9亿的品牌硬广总曝光。

英树x创造101

在《创造101》中，英树主推的产品是熬夜焕彩系列。在营销方式上，英树利用场景化营销，配合节目创造出极富创意的视频，同时在右下角打出“想要”字样，让观众们可以边看边买，切实解决了观看节目的熬夜党们熬夜护肤的难题，无形中加深新生代对英树在使用场景上的记忆点，加强了品牌认同感。

寻找流量要先忠于匠心，不管是《吐槽大会》主打的“粉胖子”法国松露晚安面膜，还是《创造101》主推的熬夜焕彩系列，英树这两次活动均以产品推广为核心目的，了解自家的产品优势，洞察流量尚未被挖掘的价值，两者加乘，协同增效，最终的销量变现则是水到渠成的结果。

实际上，英树不仅仅借势了《创造101》的流量，更是在这股流量的基础上创造了新的流量。

比如，英树在节目期间的“王菊喜提地铁”事件营销就是最好的例证。在此次营销事件中，英树通过对流量的深刻理解和运用策略，让该事件被成千上万的微博红人、微信大号转载，微博话题阅读量达数十亿，英树品牌也在此营销事件中得到大范围曝光。

英树x王菊喜提地铁

在2018年的最后一天，英树还特约赞助了江苏卫视跨年晚会。通过这场收视第一的跨年晚会，英树再次收获亿万观众的瞩目，进一步延续和提升品牌的影响力。

在代言人上，从英树首席护肤代言人罗志祥到彩妆代言人范玮琪，到黑科技护肤仪首席推广官潘玮柏，英树也在不断借助正能量艺人的影响力传递品牌价值内涵。同时，英树还在新浪微博、小红书等社交平台，发动KOL和明星亲测英树产品，发布试用反馈，尽力增加品牌曝光度。

当然，英树在发展的道路上也一直心系公益事业，塑造积极向上的品牌形象。免费午餐项目英树已连续做了四年，目前已捐赠了6所小学；在阿拉善，英树种下了拥有10万棵梭梭树的“英树林”；支持年轻电影人，英树赞助《半夏的纪念》公益活动，旨在帮助在校大学生实现影像梦想。

上线社交电商平台，打造多元化渠道

2019年1月1日起，《电商法》将正式实施。英树作为一个从社交电商渠道兴起的品牌，该法规的出台将会给英树带来哪些机遇和挑战？

首先，《电子商务法》带来的第一个良性影响是，该法规明确将社交工具生态中的商务经营者也纳入“电子商务经营者”范畴，这意味着社交电商终于有了一个被国家承认的“名分”。《电子商务法》除了让社交电商的经营行为有法可依以外，也将为社交电商品牌的发展提供更加宽容的舆论和市场环境，这无疑为其提供了一个更公平、更广阔的竞争空间。

但《电商法》也对社交电商渠道的规范经营提出了一系列要求，最主要的是两点：1.电子商务经营者应当依法办理市场主体登记；2.电子商务经营者应当依法履行纳税义务，并依法享受税收优惠。

简而言之，渠道内的经营者都需要持证经营，并依法纳税。渠道升级的趋势势不可挡，社交电商行业也将迎来新一轮洗牌，这势必对英树现有的代理制度和代理商带来一定程度的影响。

面对这样的机遇与挑战，英树创始人何梦蝶为代理商指出了两个发展方向：合规化和平台化。

合规化，即根据自己的营业规模来选择注册个体工商户或者公司。对于英树大部分规模不是很大的代理商来说，只需注册个体工商户完全足够。在个体工商户注册上国家有一个利好消息，即可以用网络注册地址或常驻地址作为工商主体注册，这也是国家对社交电商渠道灵活的政策支持。

英树五周年盛典上对2018年优秀代理商进行表彰和年度嘉奖

而另一个平台化的方向则预示着英树即将开拓一个更为庞大的商业版图。何梦蝶表示，英树正在打造一个全新社交电商平台——英树生活。在英树生活中，不光会有英树原有的产品线，还会上线更多的子品牌、进驻更多品类产品。用一句简单粗暴的话形容这个平台的特点，那就是“自用省钱，分享赚钱”。

英树生活作为电商法下的多元化渠道，将为实体店实现线上到线下的消费者引流，为英树品牌注入全新的力量；英树实体店会一如既往做好产品展示、线下服务体验，增强顾客对英树的信任和粘性。

新零售的本质是效率，英树推出英树生活平台，就是希望让产品能够更高效地到达终端消费者手上。

英树打造社交电商平台的信心来自于这五年积累的全球最顶尖的供应链资源。为了让英树生活顺利落地，英树投入了巨大的资金成本和人力成本，目前技术部已吸纳了一百多位优秀人才。经过一年多的打磨，英树生活已初步成型，计划在2019年3月上线。

从2013年到2018年，5年光阴流转，定位于“自然之源 科技之力”的英树愈加光彩夺目。未来，英树将围绕精致和美丽打造一个健康优化的商业闭环，从品牌、渠道、产品等方面使英树更加茁壮地发展。英树创始人何梦蝶说，我们的目标是打造世界一流的民族化妆品品牌。