今年双11预售当天，在薇娅直播间，首次参加天猫双11的DrArrivo海外旗舰店单价上万元的宙斯24K美容仪30秒售罄7500台；通过红人推荐匈牙利小众品牌omorovicza月成交从10万提升至100万，翻了10倍。

网红经济和进口品浪潮碰撞出来的火花，给了天猫国际一个新的灵感。

11月6日，天猫国际首次发布“网紫大道”计划，未来将孵化、打造2000位能发掘全球好货，具备进口消费引领力与国际影响力的明星、达人成为“网紫”，为中国消费者发现全球好货，共创进口新生活方式。

“网红+进口品”，数字化赋能进口消费新生态

去年首届进博会上，阿里巴巴为其大进口战略订了个目标：5年进口2000亿美元（约合人民币1.4万亿），覆盖超过120个国家和地区。

在11月5日开幕的第二届进博会上，阿里巴巴董事局主席张勇表示，截至10月31日，阿里巴巴已完成原计划阶段性目标的123%，有来自78个国家和地区超过22000个海外品牌入驻天猫国际，覆盖4300多个产品类目。

“中国磅礴的内需市场驱动进口消费快速发展，14亿中国消费者对美好生活的需求，让进口消费从刚需变成了多样化的供给。”天猫进出口事业群总经理刘鹏表示，作为阿里大进口战略的核心阵地，天猫国际要用更快的速度和更高的效率，把全球好货和生活方式带给中国消费者。

天猫进出口事业群总经理刘鹏

而网红正在成为提升进口品营销效率的关键词。

发布会上，天猫国际与德勤、阿里研究院联合发布的《中国进口消费市场研究报告》中指出，2019年，各类进口消费品直播引导浏览商品人数、引导购买商品人数及引导支付金额都呈现出了爆发性增长。其中7月至9月，天猫国际直播引导浏览商品人数从2018年同期的 855万增至3503万，引导支付金额从6159万增长至4.7亿。

“直播只是其中的一个方式，天猫要继续支持打造达人网红生态。” 刘鹏认为以达人为核心，联合多渠道和机构建立内容电商引流机制，扩宽内容触达渠道，将成为进口新消费趋势下的新型营销模式。

这也是天猫国际将要打造的“网紫”生态模型。

网紫将成为天猫国际的标签

“当提出网紫这个概念的时候我们整个团队都很兴奋。”阿里巴巴COO董本洪表示，这将是阿里巴巴未来又一个核心IP，将成为天猫国际的标签。

“区别于网红，特指发掘全球好货，具备进口消费影响力的达人。”这是天猫国际对“网紫”的阐释。但在刘鹏看来，网紫不仅仅是达人，更是代表了全球各地不同的美好生活方式。

所以，天猫国际计划打造的2000个网紫矩阵将会公开面向全球各地的达人和明星。具体的选择标准有三个：1、进口消费引领指数。2、国际商品带货指数。3、国际影响力指数。阿里会通过大数据进行综合评判选择。

“打造网紫不是一个口号，而是天猫国际一个长期的承诺，我们有完整的规划。” 刘鹏在会上公布了天猫国际的“网紫”孵化路径：

1、内容IP赋能

天猫国际将通过旗下内容矩阵“天猫国际网紫大道”、“国家的宝藏”、“了不起的保税仓”等IP为达人引流赋能，提供出道土壤。

2、达人店

自带品牌的明星可以入驻平台开设海外旗舰店，其他明星、达人也可以用达人专属店为进口商品带货。明星、达人负责内容制作和输出，天猫国际则为专属店提供平台供应链能力，包含选品、采购、仓储、物流、库存、售前以及售后服务等。目前伊能静、李湘、景甜、李佳琦、雪梨等明星达人均已开店。

3、孵化全球品牌

当网紫影响力达到一定阶段以后，天猫将利用其资源和基础设施全力支持孵化网紫品牌，“带有网紫基因的品牌一定是全球性的品牌。”董本洪如是说。

“如果网红是赛道，那么网紫就是航道。”在董本洪看来，整个网紫生态的价值不仅仅是利用网红经济卖货，而是帮助中国消费者找到全世界最好的货品和生活方式，加速海外品牌进入中国的速度，降低与消费者沟通的门槛。

截至目前，天猫国际“网紫”生态已汇聚来自10个国家的500多位中外达人，吸引50多家中外MCN合作机构，覆盖了淘宝直播、微博、B站、小红书、优酷、YouTube、Instagram等多个中外社交媒体平台。

其中，国际当红明星金卡戴珊、歌坛天后蕾哈娜、国际超模米兰达·可儿以及英国知名彩妆师Charlotte Tilbury都已率先进入天猫国际的“全球巨星网紫”。据了解，即将到来的双11，天猫国际还将邀请金卡戴珊与薇娅进行一场中外网紫对决，“天猫国际网紫大道”也会伴随“双11”一直办下去，成为阿里未来的核心IP之一。