摘要  谜尚韩国总部的目标是今年要卖出1000万支气垫BB，而中国市场起着关键性的作用。据品观网了解，今日（4月13日），全新的谜尚气垫BB会在中国超过950家线下网点同步上市

文/品观网 韩俊仪

风靡大半个地球的红BB霜在全球累计销售逾4500万支，出品方韩国谜尚也因为这一明星单品而被大众熟知。事实上，一直到今天，谜尚仍受益于BB霜。维恩咨询最新公布的2015年2月淘宝、天猫、聚美优品等16家线上零售平台BB霜销售数据显示，谜尚当月卖了9万支BB霜，成交额达810万元，稳居线上第一。

今年初，为满足会员更加多元化的需求，谜尚正式推出了自己的气垫BB新品。品观网从谜尚中国分公司——北京爱博信商贸化妆品有限公司总经理崔善处得知，此款气垫BB定价88元，远低于市面上气垫产品的平均售价，在韩国上市的第一天，3小时内就在官网卖出了近10万支。

而为测试中国消费者对这一产品的反应，3月23日，谜尚授权聚美优品在网上进行了产品预售，不料，6万支新品在上架4个小时内即被抢购一空。

>>崔善手持的正是谜尚明星单品红BB霜

崔善认为，谜尚气垫BB之所以广受中韩消费者好评，根本原因还是在于，该产品与市面上的同类气垫产品相比，价格要便宜很多，且具备更强的遮瑕力、更好的保湿效果。据其透露，谜尚的气垫BB其实与欧洲某大牌新开发的气垫霜来自同一家生产工厂，两款产品的用料也几乎是一模一样的。但与之不对称的是，两者有近5倍之多的价差。也因此，崔善自信谜尚的产品有绝对的价格优势。

崔善告诉品观网，谜尚创始人徐永笔之所以将气垫BB的零售价定为88元，甚至不惜打破现有的行规，是基于以下几点考虑：第一，气垫BB的使用周期比其他BB霜更短，意味着消费者在一定周期内要花费更多开销，而谜尚希望通过这种最大限度的让利行为赢取会员的支持，减轻他们的消费负担；第二，与一些品牌先敲定产品市场价再反推毛利率和生产成本的定价法则不同的是，谜尚会不惜余力投入更多的财力物力先把产品做好，所以即便售价便宜，但品质有绝对的保证。

事实上，以88元的零售价来推算，此款气垫BB的毛利率非常低，对此，崔善进一步透露，谜尚此举旨在通过不寻常的定价，来向消费者传达一个信号：为了给消费者提供更加实惠好用的产品，谜尚会在今后的产品定价上更加慎重，而不是盲目地顺应市场潮流。言外之意，未来谜尚会尤其注重产品和定价本身，相反在广告和推广方面的投入可能会变得更小。

谜尚韩国总部的目标是今年要卖出1000万支气垫BB，而中国市场起着关键性的作用。据品观网了解，今日（4月13日），全新的谜尚气垫BB会在中国超过950家线下网点同步上市。

品观网得到的准确数据是，2014年谜尚中国实际营业收入约为5.7亿元，同比增长20%。在崔善看来，这样的成绩并不亮眼，主因还是谜尚品牌的网点和消费者覆盖率不够广，因此谜尚对此次的气垫BB寄予了颇大的期望，他们希望通过这款平民价位的产品来引爆市场，尽快赶超红BB霜曾经创下的销售纪录。

对话崔善：2015年业绩提升40%无压力

品观网：谜尚为什么会推气垫BB，仅仅是为了跟风吗？

崔善：基于市面上的气垫产品遮瑕力普遍偏弱等缺陷，一开始，徐永笔会长并不倾向于开发气垫产品，但在和我们的会员做了多次沟通后，谜尚还是尊重了会员的需求开发了这款气垫BB。由于我们的气垫产品上市比较晚，会长希望在产品和价格本身做更多的突破，为此定价88元的魔法气垫就诞生了。

品观网：从2010年之后，BB、CC、气垫产品相继问世，很多消费者反应这三种产品的功效差不多，只需要选择其中一个就可以完成底妆，能讲解三者之间的主要区别吗？

崔善：BB是继粉底液之后的一个新产品，它的优势在于比粉丝液的护肤效果更好，有很好的遮瑕力，可以简化化妆流程。CC与BB相比，更多的是强调滋养、轻薄和调色功能，但至今CC产品并没有一个统一的定论，它也没有完全引爆市场。而目前最流行的气垫，它的特别之处在于方便补妆和携带，我们提倡消费者在早上使用BB，出门之后携带一款气垫产品，这样就可以随时进行补妆了。气垫霜与BB的区别在于，它是海绵和粉质的融合，保湿效果更好，因此补妆的时候就不会造成结块。所以如果是选择补妆产品的话，气垫可能比BB和粉饼更好。

品牌不断推出新的产品其实是在不断地创造消费者需求的一个过程，作为消费者，我建议大家根据个人的需求来选择需要和适合的底妆产品，不用过度追求跟风。

品观网：最近关于气垫产品的研发话题很火热，气垫霜的技术难点在哪里？

崔善：相比BB和CC，气垫霜确实存在一些不容易解决的技术问题，最大的难点是如何将内容物放入海绵里面，让两者保持均匀的同时不让内容物沉到底部。另外，由于气垫霜的外包材制作比较复杂，所以生产一支气垫霜所耗费的工时也比较长，因此对于企业来说，如何更大地提高产能也是当前亟待解决的。

品观网：88元的定价是否意味着以后谜尚的产品价格会更低？

崔善：我们并不是为了降价而降价。大家都知道，今年的中韩自贸协定签订后，进口化妆品关税并没有降下来，所以谜尚无法在关税方面给中国消费者让利。但总部的决策是，未来我们会给中国顾客提供更大限度的让利，尽量减少中间的品牌泡沫，让消费者无压力地使用好产品。

品观网：虽然没有减免关税方面的福利，但自贸协定的签署是否会带来其他的积极影响？

崔善：当然有，最明显的是，由于政府提供了一些便利条件，减少了一些重复的产品检测，会直接缩减我们的产品在国内上市的周期，这样一来，未来很多产品有可能实现在中韩两国同步上市，顾客也就不用专程飞到韩国购买新品了，这对于谜尚的会员来说是一个好消息。

品观网：我们发现，谜尚非常重视与会员的沟通，并尽力满足他们的愿望，在这方面，谜尚还做过哪些努力？

崔善：谜尚在中国有40多万个会员，上次跟你介绍的“greeting day”是每年最突出的一个与会员面对面交流的活动。另外在实际的满足需求上，我们给中国化妆品专营店的顾客专门提供一些产品就是最好的例子，比如经过与中国的代理商、店老板的沟通之后，我们去年特别推出了一些产品套盒，其中蜗牛系列的大套盒在上市2周后，5000件套盒就被代理商抢空。这得益于代理商给到我们的反馈，他们说，顾客喜欢购买套盒，于是我们就打造了更多的套盒，但实际上，这些套盒在韩国的门店并没有销售，这是我们专门为中国顾客设计的。

还有去年9月份上市的美思韩方系列，产品的平均售价是98元至128元，当初我们之所以做这样的定价，也是基于专营店渠道的需求和消费力。所以今后针对专营店这个渠道，谜尚还会出台更多的支持政策，我们要尽力留住单品牌专卖店、百货店、专营店等所有销售渠道的顾客，并发展成谜尚的会员。

另外，为应广大会员的要求，谜尚今年也正在考虑换一个被会员广为熟知和喜爱的韩国明星作为新代言人。在新一波韩妆来袭之时，谜尚希望凭借优质的产品、更合理的价格和更强的会员粘性来应对竞争，2015年我相信谜尚的市场业绩能实现40%的增长。