摘要  2015年，卡婷会在四川、江苏、浙江、河南进行4场多店联动的百万促销，首场江苏百万大促总共有34家门店参加，促销目标销售额为142.5万元

文/品观网 陈攀

品牌最为核心的落脚点是产品，要想打造好的品牌，必须要有好的产品作为支撑。而在拥有好的产品之后，进行有效的产品推广和有力的终端动销，则成为产品获取市场竞争力的关键。

对于知名彩妆品牌卡婷而言，好的产品已经打造到位，特别是气垫CC霜更是风靡市场；同时，宣传推广也卓有成效，耗资千万赞助湖南卫视2015年度最“壕”剧《只因单身在一起》大大提升了产品知名度。因此，卡婷开始了终端动销计划，2015年的首场百万活动，则是江苏百万大促。

江苏百万大促打造全年样板

4月14日，卡婷在苏州召开了2015年赢取终端动员会，为江苏百万大促进行总动员。在会议上，卡婷董事长陈侨川称：“在2015年第一季度，卡婷同比2014年销售额增长330%，构成了一个良好的开端。2015年，卡婷全年回款目标是1.6亿，打造四个回款过千万的省份。”

>>卡婷董事长陈侨川

陈侨川表示，除了已过千万的四川，卡婷还力求使江苏、浙江和河南进入千万级的行列。为此，卡婷在计划在这四大省份进行4场多店联动的百万促销。

在当天的动员会上，卡婷所有参与此次百万大促的人员全部集结到位，进行了最后准备工作。

为了提升大促人员的精神状态，在动员会上，卡婷对人员进行了体验式训练，通过一系列的训练活动，提升促销人员的精神状态，使其进入到大促的热身中。而从训练的现场可以看出，大促参与人员展现出的饱满的精神状态，表明她们已经为这场江苏的百万大促做好了准备。

在动员会现场，卡婷总经理殷海泳也详细提及了江苏百万大促的布局情况。他表示，江苏是卡婷发展非常迅速的市场，一季度的销售额同比增长了9倍，最有希望成为卡婷第二个千万级市场。

据了解，这次的江苏百万大促总共有34家门店参加，促销目标金额为142.5万元。希望通过江苏这第一场百万大促，做好全年动销的样板。

>>卡婷总经理殷海泳

据了解，江苏百万大促重点是在16日至19日四天，参与这四天大促的门店有25家，包括苏州美媚商贸有限公司代理区域9家门店（目标37万），和南通七月彩妆阁化妆品有限公司代理区域的的16家门店（目标64万）。

此外，七月彩妆阁代理地区的其余9家门店，会在四天大促之外的四月份进行促销活动，促销数据同样统计在总数据中（目标41.5万）。其中，淮安的丽人洗化已经完成了21.5万的促销额。

这次促销，参与人员总计有181人，其中卡婷41人，江苏两大代理商公司23人，其他代理商公司学习人员25人，门店92人。

两大代理商合力攻坚冲刺百万

在江苏地区，卡婷有两大代理商，这两大代理商虽然对卡婷的经营方式不同，但是却在合力将江苏打造成卡婷的千万级市场。

苏州美媚总经理陈少明表示，在促销方面，一个很重要的方面，就是要让门店跟自己的思想同步，增强门店对卡婷彩妆销售的积极性。“我们要在促销中引导门店，带动店员，让他们形式销售意识，但不能单纯依靠厂家和代理商的促销。”

>>苏州美媚总经理陈少明

对于经营彩妆，他认为目前处在彩妆发展迅速的时期，专业人才非常缺乏，团队是经营的核心，自己的公司是全民股份制，并且还开办了彩妆学校，用来培养专业人才。

而在对门店的关系上，陈少明认为，给门店提供团队服务价值比单纯的让利更为恰当，毕竟，对于门店而言，提升自身的服务价值是最重要的，这可以是门店在彩妆的激烈竞争是占据主动权。

对于卡婷在市场的开拓，陈少明选择紧密扎根，精根细作，先做深，再进行面的推广。“目前一些连锁系统内，我只让卡婷进驻连锁的一两家门店，然后逐步进驻，这样在做深之后在来扩大覆盖面”陈少明说，在这次百万大促后，预计可以增加三四十家网点。

另外一位代理商南通七月彩妆阁总经理张英透露，与陈少明不同，自己是首先开拓网点，然后进行优化。卡婷在她的区域内已经进驻150余家网点，她挑选其中15%的优质网点进行促销，其中南京和淮安是重点促销区域。她表示，自己代理的全部是彩妆品牌，从2014年下半年开始对卡婷进行重点扶植。

>>南通七月彩妆阁总经理张英

目前，南通七月彩妆阁2015年第一季度完成的销售额已经超过了2014年全年，现在每天都可以开拓1-2家网点，卡婷在网点的销售也非常好。两年前，卡婷在淮安丽人洗化的彩妆品牌中排名第五，现在已经是第二，今年保底有60万的销售额。

在卡婷16日至19日为期四天的江苏百万大促中，两位代理商也会形成合力，朝着142.5万的预期目标而冲刺。