摘要  潘炳利称，希雅上市脚步会在2015年下半年全面迈开，最快将于明年上半年在新三板挂牌。“作为代理商，很难引入风投和融资，而一旦在新三板成功挂牌，就可以吸引更多的投资者，让希雅更加强大”

文/品观网 邱云龙

它是温州地区数一数二的代理公司，2011年和2012年分别接手佳丽宝、卡姿兰、佰草集等品牌，2015年营业额将达到2亿。

而如今，它正在谋求新三板上市，如果成功或将成为国内首个在新三板上市的代理商。

它是谁？它究竟有何本事？它又为何寻求上市？上市后的它又将如何大展宏图？

它是谁？它为何屡次接手大品牌？

它，就是浙江希雅化妆品公司。2002年，浙江希雅化妆品公司在温州正式成立。

潘炳利，浙江希雅化妆品公司总经理，在接受采访时他正谋划着希雅在新三板的上市步伐。

潘炳利告诉我们，刚刚成立公司时，希雅所接手的均为专业线的品牌，经过一段时间发现专业线的变化很大，对于希雅来说，营业额增长缓慢制约了发展。

2004年，希雅接手了第一个彩妆——高柏诗。潘炳利表示，当时国内对于彩妆了解甚少，并不想让公司冒太大的风险，而高柏诗价位亲民，消费者便于接受，这样致使希雅进一步发展。2006年，希雅开始接手一些日化品牌，“当时一款面膜，我们帮助厂家回款就达到400万元。”

从2008—2010年开始，是希雅发展的第二个转折点。“希雅要了解客户需求和挖局客户的增长。”经过3年的市场分析，潘炳利发现化妆品店的发展越来越成熟，越来越正规。他判断。化妆品店之所以成长，是因为接下了不一样的品牌。而正是基于这个原因，2010年希雅接手了本土知名品牌欧诗漫这个品牌，实现了真正的腾飞。

彼时，欧诗漫在温州的销量欠佳，因此品牌方决定更换代理商以改善状况。“欧诗漫正处于整体的上升趋势，只是在温州还未发力。”潘炳利经过观察和分析后，抓住机会，寻求合作。

而通过欧诗漫，希雅建立了良好的市场认可度。“欧诗漫那时候开始和《同一首歌》合作，《同一首歌》在当时是非常火的节目。”潘炳利无不自豪地表示，希雅自2010年4月份接欧诗漫，到6月份就完成了欧诗漫当年全年任务。

潘炳利透露，2007年和2008年这两年，希雅每年平均营业额仅为800万元左右，而到2010年底接手欧诗漫后，其当年回款达到1700万元，整体翻了一倍。

不过，潘炳利并未满足于一个品牌带来的成绩。因为它判断CS渠道有一个峰值，当达到这个峰值之后如果继续增长可能性比较小，对于代理公司来说，要实现营收的不断增加就要不断增加品牌，建设团队。

基于此，希雅在2011年和2012年分别接手了佳丽宝、卡姿兰和佰草集，完成了希雅整个的品牌布局。

而除了线下的代理业务，希雅也开发了若干天猫网店，以便拓宽销售渠道。潘炳利表示，目前天猫店的管理还是按照希雅的管理模式，即部门化管理，负责该店铺的员工仅负责这家店铺，店铺的收益直接和员工自己的收益相关联。

据了解，2014年希雅代理营业额达到1.03亿，线上营业额达到5000万。而潘炳利预计2015年希雅将达到2亿，其中线下1.3亿，线上7000万。

它要上市？它要打造集团化运营？

虽然是亿元级的区域代理大佬，但潘炳利一直清醒地保有居安思危的意识。在他看来，代理商目前在整个化妆品产业中处境很尴尬，而这也是为什么希雅想要吸引资本，并完成上市的重要原因之一。

“如果明年某个品牌不给我代理，我的合作客户是不是一起跟着我一起不做该品牌呢？显然不是，那么我们价值如何体现出来呢？那就是我们要动用资本的力量。”潘炳利期望通过上市摆脱代理商面临的困境，并实现多渠道发展。

其实，渠道商引入资本并非一个新鲜的词汇。2015年初，山东三信商贸股份有限公司在北京全国股份转让系统公司举行新三板挂牌与敲钟仪式，成为中国日化界第一家正式登陆资本市场的渠道商。

但是，需要注意的是，三信严格意义上来讲并非纯粹地以化妆品代理商的身份上市，所以若希雅最终上市成功，或将成为第一例化妆品代理商上市的成功案例。

对于希雅来说，作为一家代理商，想要成功吸引风投、融资并非易事。“代理商的合同都是一年一签的，对于风投来说，这样风险太高。”潘炳利解释道。

而新三板的出现给了希雅机会，据我们了解，新三板上市条件相比主板和创业板的门槛略低，所以吸引了不少创业型的企业来挂牌上市、融资，提高公司知名度。

那么，希雅的新三板上市之旅将完成哪几步呢？

据潘炳利透露，2015年3月希雅成立了控股集团公司，全称为“浙江希雅控股集团”，并计划年内成立浙江希雅集团有限公司，由此完成了新三板上市的第一步。

而据我们了解，希雅上市的第二步仍在进行中，目前已经有专业的会计团队进驻希雅，对希雅的财务进行梳理。

既然已经为最终能够在新三板上市做了这么多准备，那么，希雅敲定的正式上市时间段是什么时候呢？

潘炳利指出，希雅上市的脚步会在2015年下半年全面迈开，最快将于明年上半年正式在新三板挂牌。“作为代理商，很难引入风投和融资，而一旦在新三板成功挂牌，就可以吸引更多的投资者，让希雅更加强大。”

上市后它准备干什么？

“未来资本的注入，希雅将会开始做自己的零售终端。”潘炳利向我们透露了一个重磅未来消息。

对于代理商的发展自己的零售终端，很多代理商已经成为了先行者，他们开始尝试开设连锁店，例如浙江新紫阳开设的魅惑坊、安徽传美开设的传美荟等。

不过，潘炳利透露，希雅所开的店和其他代理商转型开店并不相同：“未来的店将会开在shopping mall中，并且将会跳出浙江，在全国的二、三线城市中的shopping mall中开设。”

潘炳利同时还表示，未来希雅将会做“小而美”的店，单店会在3-5㎡左右，店铺形态则是品牌专卖店，所销售的品牌包括自有品牌和目前代理的品牌。“比如在shopping mall的楼梯口，我们会摆上一个面膜品牌，搞成一个单品牌店。”潘炳利说。

不过，部分业内人士，尤其是一些零售终端的掌舵人对于代理商开店有所忌讳，认为代理商开店是跟他们抢“饭碗”。

对此，潘炳利坦言希雅未来一定不会和现有的客户去竞争，而是“会和现有的客户去合作，而且开店也是希雅拓展渠道的一部分”。“比如说我要在一家shopping mall中开一家单品牌店，我一定会优先选择我的客户进行合作，因为这是未来的路，我们一定会走下去。”潘炳利语态坚定。

资本的引入和上市的双重助力下，潘炳利表示未来5年内要实现10亿的营业额规模目标并非难事。同时他也坦言，代理公司要寻求发展，一方面要发展自己的零售渠道，另一方面也要和现有的客户一起研究新的模式，带领现有的客户了解市场，实现共同进步。