摘要  7月22-23日，2015（第八届）中国化妆品大会将在北京国际饭店隆重举行，本届大会主题为“移民新世界”。为此，我们特别邀请了多位行业嘉宾一起“移民新世界”

文/张武功（花名大山，《化妆品观察》主笔，深圳美益添生物科技有限公司创始人，“大山叔的美妆小铺”创始人）   

现在的世界变化很快，每天都有让人触动的新事物出现，比如最近大家畅谈的uber、某某人跨界很成功或者又冒出一个牛逼的年轻人，这样的消息层出不穷。从我个人的角度，我觉得去年年底到今年带给我最大冲击的是微商。

从商业层面来看，微商冷不丁来到我们面前，搞得天翻地覆，人心惶惶；从形式来讲，微商又结合了大批发、分销、直销、电商以及社交媒体。微商的真正面目不清楚，未来方向也不明，一时间大家搞不清这到底是商业的倒退重塑还是历史在向前发展。

另外一方面，我做微商之后有个直接的感受，就是大家对我做微商这件事情的态度，有人愤怒，有人不解，有人痛心疾首，也有人鼓励喝彩，有人积极洽谈合作。我甚至觉得观察他们对微商的态度比研究微商更有意思。

至于未来的新世界是怎样的，很难具体描绘，我想用周易里面的三个关键词来描述：简易、变易、不易。

简易。移动互联网的普及提高了效率，很多事情变得简单，比如物流、信息流，人与人的商业关系也变得更加直接、简单、真实。

我们行业里有一个人能反映这个趋势，就是吕义雄，他是个智商超高情商超低的人，很多人不能理解他的一些说法和做法，但也有人愿意接受他，因为他是个很真实的人，他把自己的狡猾和欲望都写在脸上、挂在嘴上，但他把生意做得简单，与人交往也变得真实。我觉得这种性格在未来的商业世界中会越来越多。

变易。未来的变化有两个大的方面，以前我们买产品比较关心价格、功能，但是我们可以发现一个明显现象，一些精神层面的东西，比如创始人情怀、他的创业故事、他所表现出来的审美、逼格，会越来越值钱。但由于新的年轻消费群体参与到商业世界中，他们的兴趣、习惯和方式，都会给未来商业世界带来一些变化。

以90后为代表的这群年轻人，从小就没有70后、80后的不安全感，比较独立，有自己的主张，也不迷信大品牌、进口品等。他们更希望通过参与互动，或者从朋友口碑中了解信息，而不是接收填鸭式的广告信息。他们接收信息的方式和习惯，也会给我们未来的商业中注入新的元素。

第二个变化是商业关系的变化，我一直觉得去中心化是个伪命题，一方面有些中心化在被打散，另一方面中心化越来越集中，这两个轨道在同时进行。商业的世界一定是不平衡的，未来可能大的企业会越做越大，小的企业越来越小。很多商业关系也在发生变化，未来你的客户可能是你的代理，你的员工可能成为你的客户。未来大家的商业身份可能会有一个大混合。

不易。无论事情变得多么简单，发生多少变化，有的东西是永远不变的。商业关系的本质是不变的，尽可能地提供更好的产品、更好的服务，让更多人得到更多的价值，是商业基本的本质。除了商业的本质之外，整个大的体系也是不断在动态中寻找平衡。

中国是个比较多元的社会，我们会讲到城乡的差别，物质方面的差距很容易慢慢抹平，但是人的智慧层面的鸿沟是存在的。我觉得商业永远是基于信息不对称，二元制的基本结构是变不了的，只是整个过程中会不断有新势力产生，以及新势力向旧势力演变。

总之，对未来商业世界我充满了期待，我会很积极地去参与和尝试。至于未来新世界带给我的直接影响很难说，我想分享下我的主要经历。

我之前一直做进口品的代理，主要是运作屈臣氏和全国KA渠道。接下来我的重点会放在O2O的打造上，也就是立足于国内CS店，与店主们一起规划如何提升零售店的生意。我觉得这是件能让大家共赢的事情，也是很有意义的事情。

我不敢夸海口说能把这个事业或者项目做得多大，更不敢保证能让跟我们合作的老板的商业达到什么程度的倍增。通过大家的努力，能让他的生意有适当的增长，让他的客户跟店粘得更紧，能让更多的人喜欢他的店，我觉得这就是很了不起的事情。

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