*本文为品观网“进口品新浪潮”专题系列文章
在中高端进口化妆品代理领域深耕18年之后，北京美缇商贸有限公司（ADE China）已是中国最为知名的三大进口化妆品代理商之一（另外两家分别为上海颖通和北京恒城）。而随着这些年国内进口化妆品市场环境的不断变化，美缇也在对自身业务进行调整和扩充。
美缇成立于1997年，目前经营的品类主要聚焦于香水、护肤、彩妆和护发等四大品类，品牌规模超过40个，包括Chloé、 Marc Jacobs、Bulgari、Lolita Lempicka、Calvin Klein、Davidoff、Salvatore Ferragamo、Balenciaga、BOTTEGA VENETA、Tous、欧树、H2O、宠爱之名、CK COLOR、OPI等。其中，香水主要与全球最大的香水集团科蒂合作，而来自台湾地区的宠爱之名则是其目前唯一经营的非欧美系进口品牌。
与传统意义上的“代理商”角色不同，在北京美缇商贸有限公司营运总监史春光看来，美缇现在的业务模式要全面和细分的多。“我们有专业的进口品注册团队，可以帮助想进入中国市场的国外品牌对其产品进行注册；我们也有专业的进口部门和物流团队，可以帮助进口品牌解决仓储的进销存等问题；此外，我们也接受进口品的销售委托等。”史春光告诉品观网（www.pinguan.com）。
某种程度上来说，现在美缇的业务模式更像是提供出的一份菜单，国外品牌在与美缇合作时有了更多的选择权，合作方式也更加的多样化。
据品观网（www.pinguan.com）了解，目前美缇拥有2000多人（含BA）的专业团队，其中北京和上海的管理团队就多达200多人。而之所以有如此多的人员规模，与美缇的核心业务模式密不可分。
由于美缇代理的进口品牌多属于中高端品牌，这决定了其主要销售渠道多集中于百货商场。目前，美缇在北京、上海、广州、成都、重庆等在内的16个一二线城市的百货商场设有多个品牌的直营柜台。
当然，随着国内渠道多元化发展和消费者购物习惯的改变，百货渠道不可避免地也遇到了客流减少的问题，遭遇百货寒冬，美缇也在调整自己的运营思路。
“未来百货可能会迎来关店潮，这是消费方式的改变。”虽然如此，但并不意味着百货渠道的经营就可以一刀切。在史春光看来，未来一二线城市的百货商场会越来越集中，而传统低端百货则会被慢慢淘汰。而在三四线城市，由于百货商场相对集中，反而比较活跃。
“我认为，美缇是传统百货渠道突变创新的最好合作伙伴。”史春光说。在她看来，美缇的多品牌优势能帮助百货商场个性化、多元化，实现渠道高坪效，在多品种和更多新品类选择的同时，保证产品和服务的质量，并通过强调服务以区别于线上交易形式。此外，美缇还将对自己A-club的会员尽快实施O2O，并考虑开微店，提供消费者线上线下选择，以此打通全国百货系统会员制。
为此，接下来，美缇将会对一二线城市的百货网点进行有效整合，并通过经销商深入拓展三四线城市比较集中的百货商场。“百货渠道最大的优势在于，货品在质量上有绝对的保障。”史春光表示说。
当然，除了百货渠道，美缇的渠道触角这几年也有了明显的延伸。
据品观网（www.pinguan.com）了解，百货之外，美缇还涉足了以妍丽、唐三彩、怡亚通EA•LEAD等为主的精品CS渠道，以丝芙兰、莎莎、机场免税店为主的KA渠道，以及电视购物和线上（含B2B和B2C）等不同渠道，并能帮助进口品牌做海外购、跨境通等全方位的业务。
而就精品CS渠道而言，美缇目前在全国的精选门店规模在1000家左右，与中国16万家的化妆品专营店规模相比并不算多。美缇未在此渠道做大规模拓展的考量在于，需要通过控制质量以保证门店与所代理中高端进口品牌的匹配度。
史春光透露，美缇每年都会组织人前往法国戛纳等国际城市参加美容展，以加强与国外品牌的接触和了解。而随着国内化妆品销售渠道的多样化发展，消费者有了更多的品牌选择，这为一些国外优质的化妆品牌进入中国市场带来前所未有的发展机会。
“现在的年轻消费者比较追求特色、个性、小众的产品，这将给进口小品牌以更多机会。”史春光对品观网（www.pinguan.com）介绍说。当然，美缇也会根据进口品市场环境和消费者购物习惯的变化，对接下来进口品的引进做出相应调整。
重要提醒：
11月3日至11月4日，2015中国化妆品零售峰会（华东站）将在杭州太虚湖假日酒店隆重举行。同期，在这个孕育出阿里巴巴的“电商之城”，由品观网（www.pinguan.com）主办的“2015（首届）中国进口化妆品供需资源对接会”也将首发上场，这将是中国进口化妆品资源的最大一次集结，可一站式帮助渠道商解决日益增长的进口品需求。
届时，美缇、颖通、恒城、奈美、和麦贺达、振颜丽舍、丽人丽妆、悠可、宏达四邦、思萨投资、美益添等国内数十家知名进口品总代将齐集现场，与渠道商进行一对一需求沟通。
与此同时，我们还盛邀广州娇兰佳人化妆品连锁有限公司董事长蔡汝青、上海丽人丽妆化妆品有限公司CEO黄韬、深圳市怡亚通供应链股份有限公司副总裁严峻、妍丽化妆品（中国）有限公司总经理朱虎诚、杭州悠可化妆品有限公司董事长张子恒、店长之家“光合社”创始人叶光等嘉宾畅谈进口品机遇，以及探讨如何迈过“零售寒冬”议题。
2015（首届）中国进口化妆品供需资源对接会报名参会：进口品牌代理商报名参展，请联系王诚（13387667380）；进口品牌需求方（代理商&零售商）报名参会，请联系王文（18771044424）
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