*本文为品观网“进口品新浪潮”专题系列文章
随着消费升级及需求多元化、国家降低进口关税及贸易政策的利好接连出现，进口化妆品在中国消费品市场正迎来新一轮生机，我们称之为“进口品新浪潮”。
为了更清楚地了解进口化妆品在渠道的真实情况，品观网（www.pinguan.com）近期针对化妆品渠道商在线下展开问卷调查，最终收集有效问卷660份（零售商520名，代理商140名），特整理推出《进口化妆品渠道现状与趋势调查》报告。
这是品观网（www.pinguan.com）继上月在行业内刊发首份《中国消费者对“进口化妆品”的态度行为调查》报告之后，推出的第二份关于进口品的调查报告。
此次调查结果显示，不止是终端消费者对进口化妆品有强烈需求，渠道商对于进口化妆品需求同样很大，超过9成受访者表示准备引进进口品，超过7成受访者表示看好进口化妆品未来在中国的市场表现。
意向：进口品需求旺盛 近9成表示准备引进
随着进口化妆品在中国消费者的日常生活中愈发常见，越来越多的零售商和渠道商也想进入这一市场，力求分得一块蛋糕。
调查报告显示，62.12%的受访者有经营或代理进口化妆品，即使尚未经营或者代理，也有高达87.88%的受访者表示“准备引进”。
暂时没有兴趣做进口化妆品的只有12.21%的比例。
问题：如果没有进口品，未来准备引进么？
对于进口化妆品未来在中国的市场表现，绝大多数零售商和代理商表示看好。
调查显示，认为进口品未来在中国市场“机会很大”的，占到74.24%；认为“机会一般”的，占到25.76。而认为“没有太多的机会”的受访者为0。
问题：您认为进口品未来在中国的市场空间？
现状：营业额占比较小 消费者年龄偏大
大家都纷纷看好进口化妆品，但是，目前其实际市场现状如何？值得探究。
受制于进口化妆品进入中国市场渠道不畅、品牌知名度有待提高等因素，目前，进口化妆品在店内（零售商）/公司（代理商）总营业额中所占比例普遍偏低，其中50%的受访者表示进口品营业额占比低于5%。
不过值得注意的是，进口品营业额占比超过20%的渠道商达到了16.67%，在几大选项中位居第二，可见进口品的份额有逐渐增加的趋势。
问题：2014年进口品在店内/公司，所占营业额比例是多少？
调查报告显示，目前，化妆品零售商采购进口品的渠道有品牌直营公司、代理商运营公司、海外代购批发、其他渠道冲货等。其中，代理商运营公司以66.67%的占比遥遥领先，证明代理商渠道仍然是零售企业首选采购渠道。
与此同时，品牌直营公司也占据了31.82%的份额，这背后意味着越来越多的进口品企业选择直接在华设立子公司。
问题： 您是从哪个渠道采购进口品？（多选）
因为进口化妆品的价格普遍高于本土化妆品，所以其主要消费群体的年龄也偏大——相对而言，更有购买力。
零售商在接受调查时反映，进口化妆品购买者的年龄主要集中在25-40岁。其中，25-30岁区间占比最高，达到45.49%，30-40岁消费者占比略低，也有43.94%。
数据同时显示，年轻消费者对于进口品的需求在增加，20-25岁消费者的占比达到了24.24%，排在第三位。
问题：一般是哪个年龄段顾客购买您店里的进口品？（多选）
采购：选择趋于集中 韩国化妆品成经营首选
盛产化妆品的国家众多，来自哪个国家或地区的进口品最受渠道商宠爱？
调查结果显示，在韩流推动下，声名鹊起的韩国化妆品愈发受到零售商和渠道商的青睐，成为经营进口品首选，其选择率高达80.3%。
作为全球最大的化妆品集团欧莱雅所在的国度，法国依然是大家进口品来源国的重要选择，以43.94%的占比位居第二。
其次是同属亚洲系的日本化妆品，位居第三。
问题：您更倾向经营来自哪个国家的化妆品？（多选）
化妆品品类繁多，渠道商更倾向于采购什么品类，一定程度上也反映了市场的需求。
调查报告显示，零售商和代理商采购进口化妆品前五大品类依次为：护肤、彩妆、洗护发、香水、身体护理。其中，护肤以81.82%的选择率高居榜首，不愧是第一品类。
问题：您更倾向于采购哪个品类的进口化妆品？（多选）
近年来，人们对绿色化妆品的呼声越来越高，纯天然个人护理品深受消费者喜爱。这一特点在调查中也表现得较为明显，有机、天然类的进口化妆品成为采购首选，以86.36%的选择率遥遥领先。植物类、药妆类、精油类则跟随其后。
问题：对于进口品来说，您更倾向于哪个类型或者概念的产品？（多选）
很多人关心：什么价位的进口品是渠道商所能接受的？进口品厂商特别关心这个问题。
调查报告显示，零售商和代理商最希望采购的进口化妆品单品零售价区间为“150-200元”，占比达到40.91%；“100-150元”和“200元以上”两个零售价区间占比分列二三，分别达到27.27%、22.73%。只有3.03%的渠道商选择了“50元以下”。
问题：如果采购进口化妆品，您倾向于单品零售均价的区间是？（多选）
对进口品的使命期待是多元化 利益分配仍是重点
“您希望进口品能够给您带来什么？”
这一问题的答案是调查报告中分布最为平均的，“更有吸引力的品牌”、“提升店铺形象”、“带来更多客流”、“带来高端客户”、“提升客单价”等五个选项占比都超过40%，可见零售商对进口品的使命期待是多重的。
其中，提升店铺形象（63.64%），带来高端客户（54.55%），以微弱的优势摘得冠亚军。
问题：您希望进口品能够给您带来什么？（多选）
再具体而言，对于一款进口产品，你对它有何具体的期望？
调查结果显示，希望它拥有“出色的产品品质”的受访者高达81.82%。也难怪，这不仅是产品立身之本，也影响到零售商的立店之本。
“更时尚和前沿的概念”以60.61%的占比居于第二位，证明大家对化妆品的时尚属性及科技含量越来越重视。“更好的渠道价格分配”这一答案最终收获43.94%的选择率，则显示出渠道商对于进口品现有价格分配体系存在更多期待。
问题：您对一款进口品的具体期望是？（多选）
虽然市场对进口化妆品的需求很旺盛，也都看好进口化妆品未来在中国市场的表现，但是现阶段存在的一些问题也不容忽视。
调查报告显示，“进货价格偏高”成为渠道商采购进口化妆品时遇到最大的困难，选择率高达72.73%，建立合理完善渠道价格分配体系，或将是进口化妆品在中国市场亟需解决的问题。
除此之外，品牌没有知名度、订货困难，容易断货也是进口化妆品目前在中国市场遇到的主要问题。
问题：你认为进口化妆品在中国市场目前遇到的困难是什么？（多选）
作为中国化妆品行业发展速度最快的互联网新媒体，品观网（www.pinguan.com）也收到了渠道商的殷切期望。
从调查报告可以看出，“齐全的进口品新闻资讯”和“进口品采购对接平台”是渠道商对品观网最主要的两个期望，分别占到了65.15%和62.12%的比例。
问题：您希望品观网（www.pinguan.com）能够提供关于进口品的哪些帮助？（多选）
事实上，渠道商最期待的两件事，正是品观网（www.pinguan.com）正在着力打造的。尤其是后者，11月3日，首场由品观网（www.pinguan.com）推出的进口化妆品供需资源对接会就将正式拉开帷幕。而截至目前，入驻品观网（www.pinguan.com）的进口品牌已达217个（可查看品牌频道）。
结语
从调查报告可以看出，从零售商和代理商的角度来看，进口化妆品市场不仅需求旺盛，而且未来表现也被看好，但价格分配体系不够合理、进货困难等问题也在一定程度上阻碍着进口化妆品的发展。进口化妆品的未来市场究竟有多大，还需要时间来检验。
重要提醒：
11月3日至11月4日，由品观网（www.pinguan.com）主办的“2015（首届）中国进口化妆品供需资源对接会”将在杭州太虚湖假日酒店隆重举行，这将是中国进口化妆品资源的最大一次集结，可一站式帮助渠道商解决日益增长的进口品需求。
届时，颖通、恒城、美缇、奈美、和麦贺达、振颜丽舍、丽人丽妆、悠可、宏达四邦、思萨投资、美益添等国内数十家知名进口品总代将齐集现场，与渠道商进行一对一需求沟通，敬请期待。
报名参会：进口品牌代理商报名参展，请联系王诚（13387667380）；进口品牌需求方报名参会，请联系王文（18771044424）
