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独家:2020中国化妆品零售渠道“选品大调查”

独家策划 找货君 品观找货 ·  2020-03-23
过去一年,谁是最具成长力品类?新的一年,大家将在哪类品牌上发力?

4月23-25日,2020“品观APP·在线找货节”将正式举行。为了更好地规划参展品牌,品观找货近期专门针对化妆品零售渠道用户做了一次“选品大调查”,共收回有效问卷366份(里面也许有您的参与,在此特别感谢)。

从中,可以窥出化妆品零售渠道在目前阶段的选品趋势,或可对大家接下来的找货选品行为提供参考或启发。


调查一:

2019年,你店内最热销的三个品牌是?

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找货分析:

知名度、影响力、产品力,仍然是决定品牌地位及销售力的三大关键因素。从调查结果看,排名前三的品牌分别代表了本土及国际一线品牌的顶尖水平,当之无愧。

或许缘于本次调查对象主要来自化妆品店渠道,从该渠道崛起的本土品牌“自然堂”不负众望,成功登顶。Whoo后和巴黎欧莱雅两大跨国品牌,虽在热销榜单上暂时略逊一筹,但若能继续加强对化妆品店渠道的深度推进,势头定会更近。

值得一提的是,作为韩国护肤品牌的“王者”,Whoo后自2007年开始放开对中国化妆品店渠道的官方授权,亦第一时间入驻“品观找货”平台,有效填补终端门店对高端护肤品牌的需求。之后两年,凭借扎扎实实的用户找货需求数据,接连荣膺“品观找货美容大赏”最高荣誉——至臻人气大奖。如今,依然稳居“找货榜”榜首。(延伸阅读:2019品观找货美容大赏完整榜单


调查二:

2019年,你店内最具成长力的品类是?

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找货分析:

无论是彩妆整个品类,还是以完美日记为代表的彩妆新锐品牌,抑或以THE COLORIST调色师为代表的彩妆专门店,其崛起之势显而易见,不可阻挡。

彩妆市场需求快速爆发的背后,与近年化妆习惯普及、化妆人群年轻化、大批美妆博主直播带动密切相关。由此,彩妆品类成为化妆品店最具成长力的品类,也就不足为奇了。


调查三:

当下,你最急于引进、更新、补充哪些品类?(可多选)

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找货分析:

与第二题相呼应,“彩妆”正在成为门店寄望最大的品类,引进、更新、补充彩妆品类成为自然而然之事。

“基础护肤”紧随其后。作为长久以来化妆品店的最重要营收来源,无论大家在“基础护肤”这一品类的运营中遇到何种困局,都不会放弃对它的持续优化。

被特别单列的“防晒品”跻身第三位,背后动力,一是来自消费者对防晒重要性的认知在提升,二是作为应季品类,防晒品类本就将迎来热卖时段。细心的专业人士会注意到,近年正快速涌现出一些专门的防晒品牌,像已经入驻品观找货的Ajuste爱伽丝、RE:CIPE玥之秘,正在成为大家找货的新宠。(延伸阅读:戴口罩也要防晒!这17个防晒品牌等你来备货

受疫情影响,“家庭清洁”类,也有需求飙升趋势。未来,品观找货也会加强对这类品牌的入驻引导。


调查四:

当下,你最倾向于引进哪类品牌?(可多选)

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找货分析:

自2005年品观APP首次在业内提出“进口品新浪潮”以来,市场对进口品追捧的热度有增无减,本质上还是受中国消费者日趋多元的消费需求推动。更多元的进口品类,更多元的进口品牌,成为化妆品店的有益补充。一些主打进口品的连锁门店,也解释获得了飞速发展。但从总体看,除了少数门店,进口品在CS渠道的占比仍然较小,仍然滞后于各地消费者的需求,所以,未来几年仍是进口品的窗口期。

进入大家视野的另一类品牌群体,是新锐国货。他们以更高的颜值、更具性价比的特带你,以及更注意倾听及引导“年轻一代”需求的能力,快速从线上切入,占领舞台。一些思维活跃的门店老板,在这些新锐品牌尚未关注到线下渠道时,就开始主动与他们寻求合作,使得门店更贴近年轻人。经过两三年发展,这些新锐品牌也开始主动关注线下渠道,相信未来双方的接触会更频密。

对于品观找货来说,进口品牌仍是我们对接的优势。而新锐品牌,也都在决定试水线下渠道后,第一时间选择入驻品观找货,总量已经超过20个。


调查五:

在选择进口品时,你更关注哪些来源国或地区?(可多选)

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找货分析:

这部分调查的最大亮点,在于日本品牌。

相对于韩国品牌,日本品牌就如日本人的性格一样,对于海外市场的开拓一直保持谨慎态度。但日本产品持续稳定的品质表现,正在帮助日本品牌获得持久生命力。酒香不怕巷子深,在营销推广力度上低于韩国及欧美同行的日本品牌,开始稳步赶超,成为当下最被关注的品牌群体。(延伸阅读:品观找货·日本馆TOP20日系品牌盘点,原来TA人气最高


写在最后

以上是2020“品观APP·在线找货节”化妆品零售渠道用户选品大调查的部分内容摘取,品观APP也根据这个报告优化了各个角色的展商比例。

如果您对上述结论感兴趣,想找到自己心仪的品牌,欢迎随时随地登陆“品观找货”平台,实现高效对接。4月23-25日“品观APP·在线找货节”期间,参展品牌更将以助力疫后“零售复兴”名义,带来限时超大折扣、超长账期等特惠政策,敬请持续关注(延伸阅读:报名在线找货节,享超大采购福利)。


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