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2024,更适者生!

第四届中国化妆品年会 品观APP 记者 ·  2023-11-30
革故鼎新

变化和成长是生命轮回逻辑;迭代和创新是商业进步法则。

制造业在迭代,华为戮力技术创新,方能成为全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商。

互联网在迭代,腾讯进化服务模式,方能夯实全球最大互联网公司之一的地位。

作为消费领域能够将技术与美学有机结合的板块,化妆品行业同样面临迭代。

当产品不再唯性价比马首是瞻,当渠道分化出各类玩转流量的新兴平台,当营销跳脱出广告代言、王婆卖瓜的简单粗暴,当品牌正追求更出圈的美学与文化表达,此种背景下,谁才能成为代际更迭时代的跃变者?

过去一年的产业发展烙印,或能给出答案。

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今日(11月28日),2023(第四届)中国化妆品年会在广州白云国际会议中心·越秀万豪酒店拉开帷幕,其中,主论坛以品牌五要素(科技、营销、渠道、美学与文化)为起点,从“新产品、新渠道、新营销、未来趋势:美学与文化”4大篇章出发,深度探讨了代际更迭下,中国化妆品产业的未来前景与企业的跃变之路。

全面的革故鼎新方向,已然成型。

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邓敏:

代际更迭,适者行远

品观董事长、CiE美妆创新展策展人邓敏围绕“关注本质,洞察趋势,聚焦增长,探寻路径”四个维度,对2023(第四届)中国化妆品年会的主题——“代际更迭,适者行远”进行了阐述。

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她指出,新世纪的第一个20年,是匮乏时代的尾声。中国化妆品产业在这20年里蒙眼狂奔,完成了需求的全覆盖,有和无的问题被解答。从线下到线上,从渠道到消费者,无论是ToB还是ToC,都是供给覆盖需求的时代,价格永远是套利者获胜的利器。

2020年伊始,过剩时代拉开序幕,随着新法规的颁布,中国化妆品产业“被迫”跃升到技术推动的创新时代,好和坏的问题摆上台面,从套利到创新,商业世界的底层逻辑才有了真正的代际更迭,价值创造才是决胜未来的能力。

而随着第四消费时代的来临,消费者对一个产品的期待,已不满足于功能本身。在产品功能之上,我们更高维的诉求是对人性的关照:是审美愉悦,是情绪价值,是文化慰藉,甚至是价值观共振。

在她看来,乐观者在危机中总能发现机会。疫情几年,在不少企业躺平、下滑时,仍然有一些持续增长,甚至快速崛起的企业。供应链推动产品力,平台打造营销力,代理商撑起渠道力,这是品牌重要的三个能力,从中能够看到,增长本质上来自思维的创新。

最后她强调,信息与资源过剩时代,品观的使命是“链接优质资源,成就美好品牌!”,由此,品观升级了2024年CiE美妆创新展的slogan:新技术、新美学、新品牌、新渠道。

 

分众江南春:

美妆品牌高质量发展的四点思考

代际更迭的时代背景下,美妆品牌如何穿越周期、高速增长?

分众传媒董事长江南春分享了四点思考:

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其一,市场变了,用户变了。

中国经历三年疫情大开大合,消费展现回暖势头;但仍整体承压,反弹不及预期强劲。在他看来,未来十年,中国是很难进入低欲望社会或无欲望社会的,因为中国人对美好生活的向往没改变,今天收入预期下降后,既要性价比,又要颜价比,还要心价比。

可以看到,中国经济风高浪急,挑战不断,正遭遇百年未有之大变局。但江南春认为,复苏的春天不会太远,事情正悄悄发生变化。他相信,中国的新钻石十年已悄然开启,新时代大幕正徐徐拉开。

其二,增长有对有错。

目前中国市场什么在变化?较明显的是人口红利消失了,消费预期和信心不足。比如线下流量腰斩,线上红利不再。江南春指出,流量既留不住量,也留不住人心,算准人心才是生意增长的根本。

据全球研究结果,品效平衡 (6:4) 才能穿越周期。他认为,只有品牌广告才能持续提升品牌销量基线,且能同时驱动短期与长期的市场份额增长。

其三,媒体变了,影响变了。

当前,以小红书和抖音为代表的线上社媒和以分众为代表的线下渠道,是对品牌建设贡献最大的媒介渠道。江南春认为,三大媒介渠道在品牌力MDS各领域单一触达上各有优势,但线上线下协同发力才是品牌资产提升的关键。

他指出,品牌传播有三大路径:融入或开创社会热点事件和话题,融入社会热点娱乐和赛事,融入消费者核心生活空间和生活场景。

其四,品牌在变,分众在变。江南春介绍,分众在助推品牌增长上有四大方法:新品破圈、场景触发、渠道助攻、内容共振。他认为,品牌的破局之术是,要流量更要留心,要种草更要种树,要触达更要触动。

 

佰傲再生吴田田:

科技护肤呈现7大新趋势

佰傲再生医美研发部首席技术官吴田田认为,科技对美妆行业发展,起到重要助推作用。她指出,近些年,美妆行业经历了三个发展周期:2014年以前,处于自然护肤时代,产品主打植物成分;2014—2022年,属于成分及功效时代,成分党开始崛起;2022年后,进入科技护肤时代,消费者开始重视技术、成分的协同效果。

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一个行业共识是,科技护肤是基于科学的原理,以技术的手段,综合性提升护肤效率的新一代护肤理念,是从基础研究到产品开发的系统升级。

在她看来,目前,科技护肤呈现7大新趋势:1.新战略:科技赋能成为企业发展的重要战略;2.新原料:科学技术为行业带来很多新原料;3.新体系:科技体系让护肤更精准、安全、有效;4.新工艺:科技工艺带来高效、可持续发展生产方式;5.新协同:科技护肤呈现多技术结合、多学科配合的趋势;6.新包装:包装不止是美的载体,更呈现科技感、环保趋势;7.新传播:科技传播渐成体系,传播趋于成熟化。

吴田田表示,科技护肤是一个全链条的、系统化的工程,这个系统化的工作中有非常关键的三个词:基础研究、技术融合、品牌桥梁。这三点全新的有机融合,才有可能塑造出今天所阐述的科技护肤。总的来看,科技护肤=基础研究x技术融合x品牌桥梁。


上美黄虎:

集世界科研,服务中国品牌

上市公司如何搭建科研体系?又如何让科研赋能品牌发展?

上海上美化妆品股份有限公司CTO兼全球首席科学家黄虎从上美集团的科研体系建设入手,分享了上美科研的“三级跳”、当下最关键的CCM上美创新研发体系的搭建,以及科研如何助力韩束品牌的发展。

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他介绍,20年间,上美科研的“三级跳”帮助企业在科研上不断向上跃迁,具体而言:

一级跳:从2003年到2016年,布局自主科研,完成从下游配方至上下游完整配方体系研究的搭建。

二级跳:从2016年到2021年,向国际公司学习,在神户的“医疗硅谷”日本国家再生医学中心成立首座规模化海外科研中心,吸引大量国际品牌科学家加入。

三级跳:从2021年到2023年,将国际前沿的研究引入中国,搭建中国上海-日本神户的国际双科研中心,一方面为行业培养更多的专项人才,一边为中国消费者带来更好的产品。

在上述“三级跳”的过程中,上美的关键一跃是完成了CCM上美创新研发体系建设。这一跃,帮助上美明晰研发路径;这一跃,让上美布局了前沿计算生物学研究;这一跃,也赋能了韩束的科学抗衰。

以赋能韩束科学抗衰的发展为例,基于CCM上美创新研发体系,得益于200多名研发专家和多年的研发积淀,韩束取得了两大研究成果:其一是双菌发酵平台;其二是颠覆性革新多肽研究——环六肽-9。

对于后者,它打破了线性多肽结构壁垒,创造了专属中国人的抗衰成分,具有“抗衰更深、抗衰更准和抗衰更强”的功效。

在黄虎看来,上美对于科研的深耕,最终目的是推动抗衰产业的发展,“持续以科技赋能,做多品牌国货化妆品行业领导者。”


中通生化朱洪:

OEM企业绝地求生有三大“利器”

OEM企业的核心能力是什么?在中通生化总经理朱洪看来,主要有三点:一是组装配方的能力,即像大厨一样,把相同的原料按照不同的添加比、不同的性能调配成消费者满意的产品;二是组装成品的能力,即企业质量控制和质量稳定的能力,保证产品在有效期内保持安全性、功效性;三是综合服务能力,即给客户提供一条龙解决方案的能力。

只有具备这三个核心能力,OEM企业才能获得高收益、高溢价比。

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朱洪将OEM的发展划分为三个阶段:从蓄势待发(1983年—2001年)到一路狂飙(2001年—2019年),如今正进入全新的历史周期,处于代际更迭(2020年—2023年)的关键时期,“2023年可能是未来5年最好的一年”。

而在内外因素的叠加影响下,化妆品行业优胜劣汰进一步加快。尤其对体量尚小的中小OEM企业而言,如何“活下去”成为亟须解决的难题。

怎样才能实现“弯道超车”呢?朱洪认为,关键在于是否具备预判能力,即看企业的取势,能否准确判断弯道合适出现,并拥有资本能力、技术能力以及服务能力。

在他看来,OEM企业绝地求生有三大“利器”:取势、明道、优术。而了解OEM企业当下面临的内外部环境和优劣势,便是“取势”,明确该怎么干,即为“明道”。此外,OEM企业必须选择构建一个能力,即“优术”。在思考做好有什么收益、失败有什么风险、失败结果能不能承受等问题后,要懂得取舍,权衡利弊和洞察市场趋势后做出最优选择,从而实现“1+1>2”的效果。

 

西北工业大学余隋怀:

设计要追求能用、好用、享用

中国工业设计协会副会长、西北工业大学教授、博士生导师余隋怀非常认同一个观点:“品牌最重要的价值是感动人心。”那么,什么东西能感动人心呢?他认为,是我们的历史和文化。

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余隋怀回顾了一下人类造物的价值演变,从中总结出:随着消费者提出不断创新的需求,很多东西通过技术创新、设计创新,经历了“能用,好用到享用”的过程。而享用,必须有文化的价值。

同时,他认为,能用、好用、享用也是目前“包豪斯”时代设计追求的价值。如果企业很多商品并没有好卖,或者没有达到大品牌的程度,一定要反思在这三个层面当中出了问题。

通过对中国设计创新整体演变过程的分析,余隋怀指出,高端的化妆品一定要有文化的融入,因而,他特别希望有更多融入了中国文化的品牌来反映中国文化的盛况,并相信,这样的时刻一定会到来。

此外,余隋怀也表示,从事设计的人,不要忘了中国文化还有重要的一点:大自然馈赠给我们无尽的资源,我们身心的修养,很多时候也来自于大自然的馈赠,所以做产品、营销、设计、策划的人,应适当地走入自然,看看自然的风景。

 

贝豪梁宏丽:

文化、情绪开启商业5.0时代

整个化妆品产业的发展脉络是怎样的?贝豪集团CEO梁宏丽将其分为四大阶段:1.0产品时代、2.0广告时代、3.0直播时代、4.0成分价值。而当前,文化/情绪正在开启商业5.0时代。

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什么是文化?它能给企业带来什么价值?

梁宏丽认为,文化价值可以分为三个阶段。第一阶段:物质/经济,包含衣食住行,这是文化的基础;第二阶段:群体组织,是人与人相处的一种社会生活,是立命安身之本;第三阶段:心灵陶冶,如文学、艺术、哲学和宗教信仰等,最终回归到触达内心的问题。

如今,文化价值具体体现为:自身价值、物理价值、精神价值。其中,自身价值依托视觉文化、场景元素体现;物理价值可以表现为产品文化特质上与众不同敏锐度的品牌/产品设计上,将美学元素融入;而精神价值,是在一切可触达消费者的触点制造灵感,这需要企业重新思考,比如生活方式、情感链接等,在精神层面上是跟文化息息相关的。

从产业发展来看,技术、原料、供应链正逐步实现共享,成分党已难以拉动品牌价值差距,而情绪价值的重要性也得以凸显。

对此,梁宏丽强调,“人人都是品牌的建设者和传播者,情绪价值没有上限;带有情绪的企业/品牌建设没有发展上限,有无限的延展”。

 

凯度虞坚:

国潮进化到“实力信心”时代

凯度消费指数大中华区总经理、中国消费与零售专家虞坚表示,在整体增长放缓的美妆市场中,一些国货美妆新秀却实现了双位数增长。这背后离不开国潮崛起的影响。

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国潮1.0时代,品牌崛起的内核是民族自信力;国潮2.0时代,是“品牌信心”时代,国潮营销的背后,品牌期待从“被认可”转型到“重新被认识”;如今,国潮进化到3.0——“实力信心”时代,科技实力成主要推动力。

当科技引领国潮新风向,品牌该如何持续造风,寻找新的突破口? 

“造风的前提,在于消费者对潮流的需求,线下触达与体验感,是品牌持续造风的必要条件。” 虞坚谈到,2023年上半年,诸如美妆集合店、美妆沙龙、旅游零售、商场专柜等线下渠道都有不同程度的增长,这反映了消费者依然有着对独特性和归属感的追求。

造风的关键,在于抓住消费者的心。纵观历史上成功的品牌,往往都有明确的态度、使命宣言和价值主张。

作为新晋国产王牌,珀莱雅也在造风中坚定姿态。一方面,珀莱雅强调“科学护肤”,通过与知乎等科普平台的合作,线上线下联动,从理念上深度影响消费者;另一方面,珀莱雅坚持自主研发活性成分,建立自己的成分矩阵和护肤方法论,将产品力与品牌力深度结合。

“成功的造风依赖于品牌显著性,是直觉的反馈,而产品力才是长期信任关系的根基。”虞坚总结道。


解数咨询张杨:

2024年,美妆将呈现五大趋势

2023年,美妆品牌出现两个极端的现象:一方面,许多国货品牌营收增长超过30%;但另一方面,国际品牌的营收、净利润腰斩式下滑,甚至很多海外品牌退出中国。

“很多人感觉迷茫和纠结。”解数咨询创始人、品数联合创始人张杨指出,“像LVMH今年全球的营收特别是亚太区业绩再创新高;同时如拼多多这类主打性比价的平台,也赚得盆满钵满,消费升级和消费降级同时存在。”

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对于2024年美妆产业的发展,张杨预测总结了五个方向:

1.人口结构变化,主流消费群体迁移。Z世代消费意愿强,有望成为美妆消费主力军。

2.中产崩塌,消费K型分化。消费降级是一个不争的事实,与平价、低价、性价比相关的平台高速增长。今年上半年,拼多多营收同比增长了62%。消费升级也同时存在,爱马仕和LVMH今年保持增长,在中国的增速甚至超过了全球。

3.流量进入存量竞争时代,行业内卷加剧。从实物商品网上零售额占比来看,2022年和2023年的曲线是高度重合的,也就是说,互联网上没有新增的用户,也没有新增的消费。这意味着,网络交易平台竞争加剧。

4.人工智能兴起,掀起新技术革命。化妆品企业可以通过虚拟的代言人、元宇宙化妆品、元宇宙购物等方式,为消费者提供全新的美妆体验。

5.产品需要提供情绪价值,企业需要承担社会责任。美妆产品未来可能不仅仅要提供实用价值,还需要提供额外的情绪价值。

根据马斯洛的需求层次理论,情绪需求是人类发展的必然需求,在生理需求的满足和安全需求的满足之外,进入到了对归属和尊重的需求,消费者就开始对品牌、对产品有更高的期待。


蔬果园赖钟鑫:

蔬果园成长的力量

国内家清行业早已是一片红海,市场份额基本被头部企业分割。但蔬果园仍敢于入局,并跻身家清赛道前列。AC NILSEN的数据显示,2022年1月—7月,蔬果园洗衣凝珠在线上全网销售综合排名第一,市场份额高达25%。

从品牌创建到跻身家清赛道TOP10,蔬果园仅用了5年,蔬果园品牌创始人、集团总经理赖钟鑫将成功归功于四点:出品C位产品、把握C位流量、链接C位代言和投放C位广告。

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出品C位产品。蔬果园打造C位产品的逻辑:流量产品+战略产品+利润产品+竞争产品的组合结构。对于蔬果园而言,既要打爆款,也要有长销款。赖钟鑫表示,畅销品转变为长销品,关键要具备这三个特征:性价比(产品功能和价格的对比)、颜价比(超高的颜值和价格的对比)、心价比(顾客的消费情绪价值和价格的对比)

把握C位流量。在线上渠道,蔬果园与抖音疯狂小杨哥、董先生、广东夫妇、美希等知名主播与达人建立了战略合作。除了线上,蔬果园也入驻了沃尔玛、大润发、屈臣氏等卖场。

“做大流量是品牌战略制胜的方向。”赖钟鑫强调。蔬果园除了布局抖音等电商平台,还要和更多、更大的连锁商、大卖场实现深度合作。

链接C位代言。蔬果园与当下极具国际影响力的新锐年轻女性杰出代表——谷爱凌的代言合作,从沟通到达成历时8个月。赖钟鑫认为,坚持谷爱凌来当蔬果园的品牌代言人,因为其敢于挑战、勇夺第一、时尚、年轻、自信、活力的特质和品牌精神、品牌意志高度契合。

投放C位广告。“一抖一书一分众”是蔬果园品牌的传播策略,也是其广告投放的核心矩阵,通过抖音、小红书和分众这种硬广的投入,形成行业媒体、机场大屏、户外大屏和央视栏目等多方位立体型的宣传。通过广告的精准和高频投放,对比2020年蔬果园销售实现了30多倍增长

赖钟鑫认为,“产品为本,长销为上,渠道加持,流量为王,品牌聚力,成就影响”,是一个品牌长效经营的秘诀。

 

新营销倡导者刘春雄:

“全域营销”是稳定增长新路径

“互联网商业革命已经进入尾声!” 渠道数字化营销专家、新营销倡导者、营销数字化研究院院长刘春雄表示,从数据来看,电商已经进入了存量市场。相对应地,快消品行业的供应链革命,已经超过了互联网商业革命。

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伴随着互联网商业革命结束,前几年非常火的新消费品牌也陷入困境。用一段话来形容,便是“发于线上,成于资本,陷于线下,危于巷战”。在刘春雄看来,利用互联网起盘,通过线下实现销量的稳定增长是可行路径。

当品牌的重要战场再度回到线下时,一个关键问题是,经互联网洗涤后,新的线下相比原来大相径庭。

十年前,渠道结构相对简单。而如今,渠道结构在线下、线下各自分化的基础上又相互交融,碎片化成为主要特征。这大大提高了建设和管理难度。因此,“全域营销”成为当下的有效路径。

全域营销,对技术的理解和运用非常重要。刘春雄表示,互联网给消费行业留下了宝贵资产——用户运营。“综合来看,bC一体化的用户运营, 才是长期的、稳定的、可以积累的、规模可以无限扩大的。”刘春雄说。注:bC一体化:即F(Factory,工厂)- B(Business,代理商)- b(business,终端)- C(Customer,用户),重点表现为围绕b端,运营用户。

在bC一体化的用户运营思维下,新的回归线下有哪些特点?

首先,打通社群、网络、线下三度空间,并且实现将线上流量精准导入线下。其次,需要注意的是,须要做到关系、认知、交易“三位一体”,来推广“三新一高”,即新品牌、新市场、新产品、高端产品。

刘春雄总结道,“回归线下”的重点主要是线下零售店,“做实底色”则要利用关系让渡,实现两个目标:第一,关系,认知,交易,三位一体,推广“三新一高”;第二,与用户在线下、社群和网络三度空间建立连接。


修远资本严明:

新锐品牌布局线下是一把手工程

“新锐品牌在线上年增长大于50%,要做线下吗?”“线上线下合理的销售占比是多少?”

针对这些疑问,修远资本管理合伙人、相宜本草化妆品联合创始人严明给出了自己的答案。他表示:“这几年美妆品牌线上渠道占比不断上升,但更重要的是怎么把线上和线下进行融合,这一点是所有做品牌的必须要考量的,只有整体融合起来,才能做大规模,真正成为大品牌。”

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线下渠道需要什么样的品牌?“生态型品牌。”严明表示,生态型品牌是指能够看得到未来可持续健康成长的品牌,而非大起大落的品牌。

在他看来,对新锐品牌来说,线下渠道主要有三重价值:

第一,承接线上渠道的品牌红利,转化为有价值、有规模的销量(生意),可以获得高于线上渠道的盈利业绩。

第二,通过线下用户的体验和感知,从而进一步提升他们对品牌的好感度和忠诚度。

第三,能推进公司供应链体系、内部运营体系及组织结构和管理的完善。

同时,新锐品牌布局线下渠道,需要有清晰的目标:第一阶段,重点关注业绩、网点数、品牌渗透率、渠道利润率、劳效和人效等方面;第二阶段,在关注上述板块的同时,还要思考“我要成为一个什么样的品牌”。

有了目标后,新锐品牌要进行策略执行。严明提出,在渠道策略上,直营作为标杆、经销商为资源,提升网点渗透。在产品策略上,以线上“爆款”为切入点,带动品牌整体分销,同时根据线下渠道特点和用户需求,开发线下特有的单品和套组,来提升用户对渠道的满意度。

严明认为,“总体而言,新锐品牌做好线下是一把手工程,要找对团队,并给予充分信任;要以目标为先,过程同样重要;团队要学习成长,与合作伙伴共享成果。”


养生堂吴依凡:

选线上还是线下,得看品牌DNA

品牌该选线上还是线下?又如何从线下要增长?

养生堂化妆品总经理吴依凡基于养生堂线下业绩,分享了自己对品牌商业模式、线下生意的思考。

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她透露,从2019年到2023年,养生堂化妆品在线下渠道持续增长,连续5年的增长率分别为79%、77%、45%、40%和53%。

为何养生堂化妆品能在线上发展得热火朝天、甚至疫情疫情持续稳增?

“关键在于品牌自身的DNA。”吴依凡分享,养生堂集团自成立之初就拥有大量的线下生意,搭建了稳固的经销网络。

“所以,作为品牌,你要分析自己的资源、自己的能力,然后考虑你究竟是否要先做线下。”

若要做好线下,她建议,首先必须专业化,包括对产业的认知、销售的专业化;第二是强化体验感;第三是创新性,“同质化产品很难卖出去的,如果你的产品没有配方、营销等创新,那么在线下依旧没有活路”。 

此外,在线下若想稳定增长,必须要有稳定的毛利率,即控价。“同一款产品,是线上便宜还是线下便宜,是线上多送几个小样、线下折扣拿货,都是需要考虑的问题。”

她指出,很多人会建议错品,线上线下卖不一样的东西,“但哪个国际大牌错品了?你的品牌不能线下收一类人,线上收另一类人,否则,你的品牌调性就乱掉了,你后面的品牌力就无法支撑了。线上线下价格管控非常重要。”

此外,吴依凡强调,对消费者的售后服务和精细化的数据分析对线下也是重中之重。“需建立系统、建立制度帮助门店把售后做到更好;同时,要有精细化的数据支撑,不然,当你做到3个亿水平的时候,你会发现你很茫然,你到底有多少库存自己也不知道。”


大咖对话:

新锐美妆的线下“解法” 

随着线上流量红利见顶,线下渠道重回行业视野,成为品牌寻求新的生意增长的路径。品牌该如何布局线下渠道?

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彩妆品牌恋火,是较少一开始就布局线下的新锐品牌,其背后推手广州美界电子商务有限公司总经理王洋指出,虽然经历了线下寒冬,但一直坚持做线下市场,“线下仍然是品牌的决赛点,也是未来的渠道主流;线上可以使品牌快速成长,但线下可以决定未来品牌的出路”。

H.E.A.T喜燃创始人兼CEO施启伟Gary Shi也表示,刚做线下就遭遇疫情,有崩溃的日子,但没有后悔过,“我相信线下渠道对于品牌、对于中国整个美妆行业的价值,它的价值不是所谓的新的流量红利、流量洼地,而是今天线上线下结合,才能向我们的用户交付真正好的产品,才能向我们的品牌找到真正忠诚的用户,这个是他们真正的触点”。

他进一步指出,品牌应该明确各个渠道的角色,比如抖音、小红书、CS店分别配什么货,定什么样的盈利水平;而不是不停地寻找流量洼地,流量洼地是短期战术,被填平的速度非常快。

养生堂化妆品总经理吴依凡亦看好线下渠道,“我拒绝靠钱换生意这件事,如果没有利润,那做这个渠道就没什么意义。线上或许有迅速增长,但其稳定性和持续增长能力,与线下相比,可能会有一定的风险。”

谷雨品牌线下部销售总监潘琦峰透露,谷雨能在线下实现0到1的突破,关键在于两点:一是2022年开始做线下,时间切入点非常好,正处于整个市场环境的转型期,渠道也在反思跟变革;二是做了充分的准备,明确了谷雨做线下的目标、人群以及合作伙伴,然后再以此做切分、布局。他强调,“品牌在每个渠道应该对客单、功效、产品应该做一些区分,产品线的开发是否符合各个渠道消费人群的需求非常关键”。

作为较早定位做新锐品牌线下总代的公司,久伊美达创始人、元木希创始人刘哲曾助推溪木源在线下取得成功。刘哲亦持有相同观点,“品牌要不要做线下,或者什么时候做线下,关键在于能否找到一个合适的切入点”。 

除了行业大咖的高质量分享,11月28日年会主论坛开幕当晚,品观“老友记”CiE美妆创新展答谢晚宴温情开幕,晚宴定向邀请品观新老朋友、历届CiE参展商、优质供应链与品牌商以及线上线下全渠道商等,覆盖中国化妆品产业高端人脉资源,以打造优质的商业社交场合,助力产业链上下游实现无缝、精准对接。

另外,年会期间同步举办了中国化妆品年展,共计百余家来自全产业链的优质品牌、供应链、营销机构等展商参展,包括绽媄娅、溪木源、海龟爸爸、UKISS、Spes、LUNA等国内外热门品牌,以及伟博海泰、乐美达生物、美中生物、中通生化等优质上游企业,现场逛展即可进行优质资源对接。

(杨晓峰、陈其胜整理;本文所指“抗衰、抗老”是指皮肤抗皱、紧致等功效。)


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