在化妆品行业，创始人进入的路径大多都与「美」有关，要么从事过相关事业，要么本身就喜欢美、想创造美。
许余江胜是个例外。创立学龄儿童功效护肤品牌「海龟爸爸」之前，他在华为工作，学的是自动化相关专业。在采访中，他经常带着鸭舌帽、穿着高领毛衣出现，看起来更像一个标准的理工男。
海龟爸爸创始人&CEO许余江胜
如果不是成为一个奶爸，许余江胜或许没想过自己有一天会涉足化妆品领域。刚进入行业时，他什么都不懂，在图书馆扎根了三个月，从皮肤学的基本原理开始学起。
但他对商业有一些更本质的理解，这让他觉得做化妆品没那么难，至少“和做手机的底层逻辑是相通的”。
2019年海龟爸爸创立，成立不到四年，品牌就迈入10亿俱乐部。2023年底，它拿到了LVMH旗下消费私募机构L Catterton（路威凯腾）独家A+轮投资，也是该基金在全球投资的首个儿童护肤品牌。
行业共识是，2020年是国货美妆的重要转折点。那些凭流量打法在市场谋得一席之地的新锐们，大多在此期间被命运收回了馈赠。留在牌桌上的，都是具备扎实产品力的实力玩家。海龟爸爸属于后者。
Hi!papa羲和实验室
01
创新者的礼物
许余江胜回忆自己刚进入儿童护肤这个领域时，市场还是一个蛮荒生长、良莠不齐的状态。
相比市面上已有的防晒产品，「小雪山」做了很多创新，比如增加产品的互动性，盖子放在紫外线强的地方会变色，这种设计，让小孩不会排斥；它率先提出「温水可卸」的概念，不需要洗面奶，用温水就可以洗掉，大大降低了父母使用成本。
汹涌而来的流量证明着这款产品的成功，上线四个月，「小雪山」即成为天猫销量第一，2021年在天猫卖出超过100万支。如今全网销量已经刷新到了900万。
02
潜入深海
而非成为庞然大物
“就像华为、苹果每年都会出新机型一样，消费者的需求是实时更新且永远无法彻底满足的，品牌必须要跟上变化。”因此，「小雪山」防晒霜每年都会更新配方，至今已经升级到3.0版本。
近两年，海龟爸爸又陆续推出了儿童防晒粉饼、儿童晒后修护霜等产品，也都是紧紧围绕「防晒」这一需求开拓的创新产品。
得益于充分的战略聚焦，海龟爸爸前三年实现了稳步增长。2024年，它宣布了“儿童抗光损护肤第一品牌”的定位，进一步夯实在儿童防晒上的优势。
从海龟爸爸创立之初，许余江胜就立下了目标：不做一个庞然大物，而是做一个在专业领域探索得够深、够沉，直入无人之境的品牌。
因此2024年，海龟爸爸选择了重仓研发，投入过亿元用于防晒的理论和技术研究。
03
摸着华为过河
2021年10月，我国首个专门针对儿童化妆品的监管法规文件《儿童化妆品监督管理规定》发布，标志着儿童化妆品市场正式迈入强监管时代。
《儿童化妆品监督管理规定》相关内容
2023年9月，《儿童化妆品技术指导原则》进一步明确，对于SPF值较高的防晒类儿童化妆品，应当增加安全评估要求，必要时提交人体安全性试验数据作为证据支持。
不断收紧的法规政策就像市场的试金石，驱逐了一批虚有其表的劣币，也让货真价实的品牌崭露头角。
和其他玩家相比，许余江胜最引以为豪的地方在于，他们并不是第一个进入儿童护肤市场的，他本人也没有美妆集团的背景，却在这个化妆品难度系数最高的赛道中，突出重围。
他反复提到在这一过程中，华为对自己的影响。
比如研发上，他学华为下苦功夫、笨功夫，把最难拿证的防晒霜做到一年一迭代，让海龟爸爸成为行业内儿童防晒特证储备量第一的品牌。
新升级的研发实验室名为「羲和」，这个名字同样来自《山海经》，是中国上古神话中的太阳女神，寓意着这家企业充当新一代“民族品牌”的决心。
但最重要的，他认为是任正非身上的企业家精神对自己的感召：个人财富积累带来的成就感终究有限，要做时代的企业。
因此，他为海龟爸爸制定了一个颇具野心的目标——成为儿童版的资生堂。
他希望海龟爸爸最终成长为一个世界级的高端品牌，纵观可参照的坐标系，欧美品牌的文化距离太远，学不来，隔壁的资生堂是最好的学习标的。
“成人版的太难了，儿童版或许可以搏一搏，希望有生之年可以看到这一天”，他笑着说道。
对他而言，这是一条难且确定的道路，“总有一天要出去和国际品牌掰手腕，就像华为那样。”
