11月9日，由品观网（pinguan.com）主办的2016中国化妆品零售峰会（福州站）进入第二天，今年的内容是光合社零售实战大讲堂，现场有不少零售实操经验和干货分享。
广州乐创（生活加芬）品牌管理有限公司总经理仉连元是今天的首位演讲嘉宾，在正式进入演讲主题前，他谈起对促销的看法。如今门店促销已成常态，而且活动周期越拉越长，仉连元指出，如果价格战成为竞争的唯一手段，那么行业是没有未来的，“良性发展需要各方共创良好的生态环境”。
随后仉连元就“零售基础课程之销售管理报表”进行主题分享，从实操层面向管理人员介绍了零售报表的使用方法和价值。
仉连元先介绍了数据分析管理的模型，通过采集、整理、分析核心数据，找到对应责任人，进行决策调整，进而对数据结果进行结果连续评估。
拥有多年管理经验的他建议，实际操作中要做好权限划分。例如，用一张报表、开放不同等级阅读权限的方式，可以更好地提升数据分析管理的专业性。
仉连元按时间维度展示了与销售相关的年报表、月报表、周报表。
年报表对全年销售规划具有指导意义，需全面统计品类销售占比、品牌销售利润、单品销售利润、门店销售利润等数据。
仉连元重点解读了《品类分析表》和《品类规划明细表》。表格将门店产品做三级分类，每一级类目列出若干品类，再对其中的品牌、数量、SKU占比等进行详细分析。
《品类规划明细表》能保障店铺定位，明确工作方向与目标，便于管理者进一步制定分解计划，通过控制、优化SKU数量来提高坪效，合理分配资源。
仉连元指出，当前门店商品周转越来越快，周报表对店务工作的实时调整至关重要，他透露过去自己每周一、周二上午都会抽出时间处理报表。有了报表，才有销售计划，有了数据分析，才能做方向上的引导。
他同时强调，规划不是一成不变的， 但从品牌到品类到单品，所有改变都应有依据。
而表格背后还有大量工作：制定量化的销售目标、调整品牌销售政策、申请供应商销售支持、给予有针对性的销售指导、调整陈列，优化商品、制定店铺促销政策、考核员工绩效等等。
仉连元相信，未来已来，管理需从粗放型转向精细化，决策的依据必须数据化，而未来的经济也必然是分享整合的经济。
2016中国化妆品零售峰会由品观网（pinguan.com）主办、赫拉HOLA主赞助，年度主题为“零售进化”。参与本场峰会的演讲嘉宾包括：品观网邓敏、澳希亚胡殿良、永辉陈敬文、一号美店吴兆奎、恒美孙锡财、浓妆淡抹杨思民、必汇美张照宏、乐创仉连元、娇兰佳人何晓丹、光合社叶光、美美哒邱成、氏兰町于毅等重量级嘉宾，为大家带来零售智慧的分享。
