进口品浪潮之风已经吹过了好几拨，对于中国的化妆品从业者而言，一个比较清晰的认知是：进口品越来越受本土消费者青睐。
但是，具体到化妆品店渠道，进口品到底处于怎样的状态？整体销售水平如何？哪些产品受欢迎？哪些卖点受关注？将来又有哪些趋势？想必很多品牌和渠道商都想要加深了解。
为此，我们针对进口品品类，专门选取了陕西、云南、福建、湖北、重庆、甘肃、浙江、安徽、辽宁、山东、广东、河南、黑龙江、江苏、江西、河北、内蒙古、广西、天津等全国大部分区域的典型化妆品店，进行了一次系统的调研。
从中，我们既总结出进口品目前在化妆品店渠道的现状，也分析出进口品下一年可能在化妆品店渠道呈现的趋势。希望能够对进口品企业，以及化妆品店的进口品经营提供借鉴和指引。
以下为2019进口品报告第①篇全文：
作者：龚天贵 澳洲有机护肤品牌花皙蔻联合创始人、纽萃蓝德集团CEO
近年来，进口品浪潮在中国化妆品行业愈加汹涌，作为一个进口品品牌的操盘人，我对此也有切身的体会。
比如在化妆品店渠道，无论是传统的区域大连锁，还是一般县城店或乡镇店，店内多多少少都会有进口品的踪迹，有些店铺甚至还会在店中打造专门的进口品区。
再比如，如今涌入中国市场的进口品品牌越来越多，市面上不仅有国际巨头不断推陈出新，还有一些中小型的进口品品牌。
可以看出，从品牌到渠道，进口品市场表现的都是一片繁荣的景象，但我认为，繁荣只是表面现象，我们需要掀开这层表象看清实质。
在我看来，进口品在中国的发展会经历三个阶段：
第一是早期阶段，这时期的主要特点是跨国企业基本垄断国内进口品市场，比如最早进入中国的宝洁、欧莱雅，以及后来的爱茉莉、花王等。
第二是井喷阶段，在这个阶段，进口品品牌的国别越来越丰富，不再是之前的以欧美和日韩国家为主，一些东南亚国家，甚至非洲的品牌也开始出现在中国市场。
第三是淘汰整合阶段，在经历了井喷发展期后，中国市场的进口品品牌会迎来一轮淘汰，最后沉淀下来的是那些有品牌力、产品力的进口品品牌。
当前，国内的进口品市场正处于第二个阶段，即井喷期，而要进入到下一个阶段，则需要三到五年的调整期。
为什么目前的进口品市场会出现井喷？不外乎这几点原因：
1.国家政策是首当其冲的主因。今年国家针对进口品出台了一系列政策，比如几次下调进口品关税、推出进口非特殊用途化妆品“备案制”等。尤其值得一提的是，前段时间国家政府还举办了首届进口品博览会。这些都释放出一个明确的信号——新一轮进口品浪潮将至。
2.从用户需求的角度来看，如今一二线城市正处于消费升级阶段，在这些城市的消费者，尤其那群求新、求异的年轻消费者，对进口品的需求非常旺盛。
3.社交电商的兴起，特别是像小红书这种优质平台的出现，把许多没有知名度的小众进口品品牌带到消费者面前，这也在一定程度上促进了进口品市场的发展。
当然，在井喷的状态下，进口品市场也会有一些问题，其中最主要的就是盲目跟风式的消费。如今，许多进口品品牌都是靠社交平台的“种草”火起来，但有些品牌的产品力其实并不强，消费者与渠道商不仅不了解其中缘由，还一窝蜂地哄抢，导致进口品市场乱象丛生。
不过，我们也要理性看待这个非常乱的时期，因为就消费者对进口品的接受程度来看，进口品在中国化妆品市场还有很大的发展空间，所以，总结起来，现阶段的进口品市场虽有不足，但也有希望。
那么，零售商、代理商和品牌方该如何去把握好自己的发展机会呢？
对于零售商来说，就是要卖好进口品。关于化妆品专营店如何经营好进口品，我个人有三点建议：
第一，选品时，要依据消费者的喜好。目前市场上热卖的进口品大概有这些共性：1.品牌在所在国家和地区有一定沉淀和口碑；2.拥有独特定位；3.外观设计新颖；4.擅长做内容营销。
第二，门店陈列时，要根据品牌定位相应地做一些符合品牌气质的场景搭建。例如花皙蔻，它是源自澳洲的有机护肤品，所以在陈列上可以突出有机和澳洲这两个元素，这样可以加深消费者对品牌的印象。
第三，卖货时，BA要有绝对的专业度。许多终端店铺卖惯了国产品，会想当然认为进口品也是这样的，但其实有很大的区别。比如常见的搓泥，对于有机化妆品而言，当肌肤清洁不够时，这是一个正常现象，但当BA对消费者的教育不到位时，就产生严重的信任危机。
对于代理商来说，最重要的就是要把握好选品。代理商在选品时，有这些标准可以参考：
1.手续齐全且是通过一般贸易进入中国市场。这点非常重要，因为通过一般贸易进入中国的进口品，可以保证货源充足。
2.品牌要有清晰的定位和过硬的产品力。因为当前有很多品牌，只是有进口品的名头，却虚有其表，不仅没有特点，产品的品质也不行。
3.要选择有完整中国市场运营团队和操盘经验的进口品品牌，这也最重要的一点。众所周知，中国是一个庞大且复杂的市场，如果品牌方不接地气，只能提供产品，那么渠道商在终端的推广就非常吃力。
至于进口品品牌方，则需要做好未来的规划与布局。就拿花皙蔻来说，我对它的未来就制定了一些发展战略。比如在渠道方面，花皙蔻会始终坚持全渠道发展战略，并且会深耕化妆品店渠道。另外，花皙蔻也会加大对品牌营销的投入，不断提升品牌的知名度和美誉度。
我深信，未来两三年，进口品品牌会发生大洗牌，最终能活下来的，一定是那些尊重中国的消费者、从消费者的角度进行创新的品牌。所以，进口品市场未来的趋势一定是回归消费者，而花皙蔻会不遗余力地在消费者身上进行“投资”。
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