进口品浪潮之风已经吹过了好几拨，对于中国的化妆品从业者而言，一个比较清晰的认知是：进口品越来越受本土消费者青睐。
但是，具体到化妆品店渠道，进口品到底处于怎样的状态？整体销售水平如何？哪些产品受欢迎？哪些卖点受关注？将来又有哪些趋势？想必很多品牌和渠道商都想要加深了解。
为此，我们针对进口品品类，专门选取了陕西、云南、福建、湖北、重庆、甘肃、浙江、安徽、辽宁、山东、广东、河南、黑龙江、江苏、江西、河北、内蒙古、广西、天津等全国大部分区域的典型化妆品店，进行了一次系统的调研。
从中，我们既总结出进口品目前在化妆品店渠道的现状，也分析出进口品下一年可能在化妆品店渠道呈现的趋势。希望能够对进口品企业，以及化妆品店的进口品经营提供借鉴和指引。
以下为2019进口品报告第⑥篇全文：
从《2019化妆品店进口品趋势报告》对进口品市场发展现状及趋势的分析来看，进口品确实具有不错的机遇和前景。目前的行业环境，可能也有利于进口品在中国的成长。当然，如果要长久可持续发展下去，进口品品牌自身同样需要具备一定的条件。客观与主观条件的相互作用，决定了进口品能走多远。
而对于进口品目前的整体状貌及未来的走向，行业人士也有不同的观点和看法。在此，我们专门从化妆品品牌方、行业专家、代理商和零售店中选取10位资深从业者，看看他们的理解和认识。
澳洲有机护肤品牌花皙蔻联合创始人、纽萃蓝德集团CEO龚天贵：
进口品在中国的发展会经历三个阶段：
第一是早期阶段，这时期的主要特点是跨国企业基本垄断国内进口品市场，比如最早进入中国的宝洁、欧莱雅，以及后来的爱茉莉、花王等。
第二是井喷阶段，在这个阶段，进口品品牌的国别越来越丰富，不再是之前的以欧美和日韩国家为主，一些东南亚国家，甚至非洲的品牌也开始出现在中国市场。
第三是淘汰整合阶段，在经历了井喷发展期后，中国市场的进口品品牌会迎来一轮淘汰，最后沉淀下来的是那些有品牌力、产品力的进口品品牌。
目前，国内的进口品市场即处于第二个阶段。
未来两三年，进口品品牌会发生大洗牌，最终能活下来的，一定是那些尊重中国消费者、从消费者的角度进行创新的品牌。所以，进口品市场未来的趋势一定是回归消费者。
品观APP主笔、OIB.CHINA总经理 吴志刚：
从大的格局来看，进口品市场目前正处于爆发期的中间阶段，我认为，进口品至少还会有三年的高速增长期。这一轮进口品的热潮，开始于海淘，是从一些知名度相对较小的进口品开始的，这其中的大多数都是大众价位的产品，比如韩国的悦诗风吟、菲诗小铺等。
目前，进口品市场其实也处在一个升级的阶段：今年，你可以明显感觉到，高端进口品的市场越来越火，比如在双十一期间，那些高端进口品卖得比国货和平价的进口品要好得多，这在前几年是完全不可想象的。
当然，还有一些小众、特点鲜明、更有质感的进口品，比如一些西班牙、泰国的进口品，也在这一轮升级中脱颖而出。出现这样的升级和变化，主要是因为：消费者的产品辨别力、审美品味和支付能力都升级了。
品观APP主笔、上海葆荷贸易有限公司总经理 冯瀚毅：
在我看来，进口品目前有三类：1.网红进口品，或者叫网络爆品进口品；2.一线进口品牌；3.不知名的进口品。
网红进口品存在的问题是：无论是在微商圈、化妆品店还是其他渠道，很多人并不清楚这些产品为什么会红，就一窝蜂地去卖。这些被热捧的品牌大多数有非常明显的炒作痕迹。线上被当成了一个宣传推广的阵地，而不是销售的战场，在线上炒热后，主要是靠线下去支撑它的利润和发展。最近两年，已经有不同的进口品类被轮番炒热，面膜便是其中之一。
一线进口品牌存在的问题主要在价格上，总是以“疯狂的价格屠刀”去参与竞争，谁能卖更低的价格，是目前博弈的重点。
不知名的进口品还能细分为三类：其一，“出口转内销”的进口品，取得海外不同国度的条码是主要模式，是在用中国人的思维去做进口品；其二，把国外濒临淘汰的进口品通过中国的市场策略重新焕活，实际上，这些进口品在国外是没有市场的；其三，一些进口品在形象、品质等方面确实不错，但要么缺乏资金，要么规模实力不足，要么对陌生市场不够了解，一些市场嗅觉很灵敏的人便将其引入中国。
客观来讲，不少消费者对进口品充满了信赖，但如果进口品进入中国市场的过程中不是以品质为重，而是有太多套路，很可能降低进口品整个的美誉度。这其实是不利于一个类别未来在市场上成长和发展的。
说到趋势，无论是受行业环境还是其他因素的影响，进口品风潮有可能在2019年甚至是未来很长一段时间会有更加迅猛的发展。
任何一个市场的发展都有一个规律，从无序、无规则，到慢慢去形成有序和有一定粗放的规则，然后到泛集权化，再到集权化。这四个阶段，进口品都是需要经历的。
山西云合商贸有限公司总经理 贾云岗：
目前国内进口品市场的一个明显特点是万花齐放，但也存在一个突出的问题，即化妆品店内的产品有些杂乱，不管适不适合消费者都盲目引进。下一年，相信进口品市场会根据消费者需求一步一步地逐步走向成熟！
某欧莱雅系代理商：
我认为，国内进口品市场目前还不是特别规范，国内贸易、跨境正规贸易、跨境非正规贸易都存在。其实和做手机差不多，像是水货跟行货在竞争的状态。而现在的消费者是比较盲目的，后期如果消费者变得更成熟的话，也许会淘汰掉一批产品，相应的，引进这些进口品的供应商，也会有一些洗牌。
现在的一些进口品牌，无论是进高超，还是进进口品店，基础模式基本都是批发，是没有什么市场规划的。因为需求在那里，所以可能没有太大竞争压力，但后期如果出现激烈竞争，这些品牌会不会去做一些投入，或是做一些推广，可能就会起到决定性的作用了。
另外，现在不少假冒进口品在增加，增加到一定程度，也许会像当年微商一样，会经历一段时间的调整。
由于目前进口品分销商比较多，因而，我觉得2019年的进口品发展，价格竞争会是主要问题。而随着消费者日趋理性化，近一两年，进口品多少也逃脱不了被打假或被讨伐的过程。
在我看来，进口品前景如何，还是要看渠道商的发展，因为现在很多做进口品的渠道商，出发点不在于商业本身，而是为了笼络、积攒资本，对供应链多少会有伤害。这种情况，不一定只影响到进口品，也可能影响到其他产品。
河北晨龙华妆实业有限公司副总经理 王超：
如今有大量进口品涌入市场，但被消费者广泛认可的也只是其中一小部分。有些进口品之所以生命力不强，主要是由于渠道布局、市场战略、价格体系等较为混乱，有的缺乏后续推广和细致维护，容易形成昙花一现。
这是一个多元的时代，一切都有可能，无论国产品还是进口品，最终成功的关键点是品质与消费者口碑。一定要围绕消费者去经营进口品，太急功近利了不行。
郑州赛吉祥瑞商贸有限公司总经理 赵亮：
客观来看，国际一线大牌如迪奥、圣罗兰、M•A•C、CPB等销售在持续上升，因为品牌自带流量。而在CS渠道，诸多进口品牌陆续进入，竞争会越来越激烈。实际上，很多品牌没有纯正的基因，鱼目混珠，也不能自带流量，在经营模式上和国产品没有什么区别，不具备可持续经营能力。
可以预测的是，2019年，会有更多的进口条码进入国内。消费者的消费意识发生变化之后，转型慢的店铺会在2019年增加进口品及进口名品的占比。知名品牌的销售占比将会持续提升，有持续服务和推动力的进口利润品也将会被关注并引入店铺。总之，2019年进口品市场将会发生很彻底的改变，但对于代理商来说，也是很大的挑战。
浙江杭州橙小橙美妆连锁总经理 周建雷：
在国内，从产业链顶端到零售终端，大家都认为进口化妆品是趋势和风口。往前推两年，进口品资源比较匮乏，而当下对于CS门店来说供大于求，同类产品越来越多，市场的供应特别丰富，进口品种类不断增加。
伴随着众多进口品进来后，传统的化妆品店原来在经营国产品时有比较系统的售后服务，在进口品上则是没有的。由于是从国外引进，进口品产品资质鱼龙混杂，甚至会出现假货、水货掺杂其中的情况。
如今，国家监管力度慢慢在加大，对进口品经营者的要求会越来越高。工商局和食药监局合并以后，食药监局对进口品经营的监控比较全面，定期进行巡查，会让你提供各种各样的证件。如果店铺规模不是很大，没办法直接跟进口品一级经销商合作，而是通过中间商来做，证件就很难凑齐，会形成很多阻碍。
进口品未来在中国的发展还会继续趋于成熟，任何一个消费市场，不管是服装、鞋帽、食品，还是化妆品，都会呈现这样一种情况。随着进口品种类越来越多，消费者越来越成熟，国产品如果不提前转型，找到一条有效的和年轻消费者互动的形式，占领消费者心智的话，主流人群将逐渐会倾向进口品，国产品会被慢慢边缘化。
就好比一家商店，在市区的全家里面，你能买到可口可乐、娃哈哈、农夫山泉等一些饮料，基本上很难买到一个杂牌的所谓利润高的产品。但在一些乡镇市场、工业区却能买到，因为还有一定的土壤。
主流的店还是以进口品为中心。因为现在所有的商品炒作都是由线上发起，辐射线下，线上国产品对舆论和消费的引导是非常缺失的。
长期以来，国产品对消费者的印象非常固定，进口品未来在一些主流市场会越来越强势，终端也在往这方面靠，消费者有需求，门店有需求，代理商肯定会越来越多。
浙江宁波星野家化妆品连锁总经理 李星：
目前国内进口化妆品市场爆品趋同，差异化爆品缺失，另外市场也缺乏保护，鲜有进口品运营商，更多的则是贸易商，导致很多进口品生命力并不长久。
而趋势上，应该会呈两极分化：一些品牌野蛮生长，将可能恶意侵占市场；而另一些深耕细作的品牌，虽然前期经营很累，但长期效益一定会起来。
江苏南通万色店化妆品连锁总经理 陈松柏：
国内进口化妆品市场存在的最大问题就是跟风太厉害，看到别家卖什么，也跟着卖什么。很多化妆品店经营的，都是当地代理商和店老板喜欢的进口品，消费者并没有认知度。实际上，我们应该做消费者喜欢的进口品才对。
我认为，3年之内，进口品风潮或许会有所收敛，市场回归到国货的天下。3年后还能真正卖得好的进口品，一定是品质很好的品牌，玩概念的进口品后劲不足，品质很好的品牌才能长久。
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