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2019进口品报告②丨化妆品店选择进口品的两大变化

趋势 品观APP 记者 ·  2019-01-04
化妆品店经营进口品牌数量将明显增多,同时消费者喜好将成化妆品店最重要的选品标准。

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进口品浪潮之风已经吹过了好几拨,对于中国的化妆品从业者而言,一个比较清晰的认知是:进口品越来越受本土消费者青睐。

但是,具体到化妆品店渠道,进口品到底处于怎样的状态?整体销售水平如何?哪些产品受欢迎?哪些卖点受关注?将来又有哪些趋势?想必很多品牌和渠道商都想要加深了解。

为此,我们针对进口品品类,专门选取了陕西、云南、福建、湖北、重庆、甘肃、浙江、安徽、辽宁、山东、广东、河南、黑龙江、江苏、江西、河北、内蒙古、广西、天津等全国大部分区域的典型化妆品店,进行了一次系统的调研。

从中,我们既总结出进口品目前在化妆品店渠道的现状,也分析出进口品下一年可能在化妆品店渠道呈现的趋势。希望能够对进口品企业,以及化妆品店的进口品经营提供借鉴和指引。

以下为2019进口品报告第②篇全文:

在调研中我们发现,化妆品店在对进口品的选择上存在两方面变化。具体如下:

一、化妆品店经营进口品牌数量将明显增多

一个化妆品店内的进口品数量有多少,能够直观反映这家店铺对进口品的接受度;一批化妆品店内的进口品数量有多少,能够直观反映出当地市场对进口品的接受度;而如果把范围扩大到全国,则能直观反映出进口品进驻整个化妆品店渠道的大致状貌。

在这次全国范围内的大规模调研中,我们对化妆品店经营的进口品牌数量就有重点关注,这里可有针对性地分析一下。

1.2018年化妆品店经营进口品牌数量目前以10个以下居多

调研结果显示,2018年,经营进口品牌数量在0~10个的受访店铺占到61%,经营进口品牌数量在10~20个(含10个)的受访店铺占到11%,经营进口品牌数量在20~30个(含20个)的受访店铺占到7%,经营进口品牌数量在30个及以上的受访店铺占到14%。此外,还有7%的受访店铺没有经营任何进口品牌,纯粹以经营国货为主。

图表1:2018年经营进口品数量不同的各类店铺占比.jpg

2018年经营进口品数量不同的各类店铺占比

可以明显看出,大多数受访店铺经营的进口品牌数量在0~10个,这说明,2018年,化妆品店内的进口品牌数量尚处于普遍偏少的水平。虽然进口品牌数量在30个及以上的受访店铺位居第二,但仅仅14%的占比,还是有很大的提升空间。

那么,在经营进口品的化妆品店中,主要有哪些进口品牌呢?

从受访店铺的反馈来看,2018年,店内经营的进口品牌其实相当广泛,其中引进率较高的进口品牌有花皙蔻、格兰玛弗兰、赫拉、嘉莉比奥、雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、SK-II、资生堂、兰芝、后、苏秘37°、奥碧虹、美迪惠尔、贝德玛、安娜柏林、春雨、芙丽芳丝、天芮等。

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2.2019年绝大多数化妆品店计划增加进口品牌

当然,面对进口品浪潮的来袭,为了跟上市场变化,2019年,化妆品店在进口品经营上或多或少都会进行一些调整。

首先从经营的进口品牌数量上来看就会有明显变化。调研结果显示,2019年计划增加店内进口品牌的受访店铺占87%,2019年计划减少店内进口品牌的受访店铺占4%,2019年保持目前进口品牌数量的受访店铺占6%,2019年不确定是否增加店内进口品牌的受访店铺占3%。

图表3:2019年进口品牌增减计划不同的各类店铺占比.jpg

2019年进口品牌增减计划不同的各类店铺占比

显而易见,2019年计划增加店内进口品牌的受访店铺占绝大多数,这说明,加强进口品经营已成为不少化妆品店的共识。

基于对进口品态度的转变,2019年化妆品店经营进口品牌的数量可能会发生较为明显的变化。

通过调研可知,2019年,经营进口品牌数量可能在0~10个的受访店铺占到44%,经营进口品牌数量可能在10~20个(含10个)的受访店铺占到24%,经营进口品牌数量可能在20~30个(含20个)的受访店铺占到9%,经营进口品牌数量可能在30个及以上的受访店铺占到19%。而不会经营任何进口品牌,纯粹以经营国货为主的受访店铺占4%。

图表4:2019年经营进口品数量不同的各类店铺占比.jpg

2019年经营进口品数量不同的各类店铺占比

对比可以看出,2019年,经营进口品牌数量在0~10个的受访店铺大幅减少,经营进口品牌数量在10~20个(含10个)、20~30个(含20个)或30个及以上的受访店铺皆可能增多,尤其是经营进口品牌数量在10~20个(含10个)的受访店铺增幅明显,而完全不经营任何进口品的受访店铺也将减少。

这样的变化,进一步印证了一点:化妆品店在2019年将增强对进口品经营的重视力度。

二、消费者喜好将成化妆品店最重要的选品标准

在调研中可以发现,经营进口品的受访店铺,店内的进口品牌很少出现雷同的现象。为什么会这样?原因就在于每家店铺选择进口品的标准是不一样的。而随着化妆品店进口品经营经验的累积、进口品经营意识的逐渐成熟,选择进口品的标准也会逐渐发生变化。

我们可以通过调研情况来分析一下这种变化,借此了解什么样的进口品2019年会更受化妆品店欢迎。

1.2018年化妆品店选择进口品更注重市场表现

数据显示,2018年,63%的受访店铺将功效作为进口品选品标准之一,46%的受访店铺将价格作为进口品选品标准之一,72%的受访店铺将市场表现作为进口品选品标准之一,62%的受访店铺将知名度作为进口品选品标准之一,18%的受访店铺将广告力度作为进口品选品标准之一,70%的受访店铺将消费者喜好作为进口品选品标准之一。

图表5:2018年进口品选品标准不同的各类店铺占比.jpg

2018年进口品选品标准不同的各类店铺占比

由此得知,将市场表现作为进口品选品标准之一的受访店铺比例最大,其次是将消费者喜好作为进口品选品标准之一的受访店铺。而进口品的功效及知名度,也是化妆品店目前相对比较关注的因素。

广告力度之所以成为化妆品店选择进口品时考虑最少的标准,其实有情可原。一是相比国产品,进口品在国内投放的广告本来就比较有限;二是进口品在国内的传播,主要还是凭借网络、KOL推荐及消费者口碑等;

另外,进口品在国内市场的主要优势,其实并不在广告力度上,而是在品质和进口品身份上。所以,化妆品店在选品时,才不会过多考虑进口品的广告力度。

2.更多化妆品店2019年选择进口品时会关注消费者喜好

当然,由于进口品市场“新陈代谢”还是比较快的,所以,在2019年,化妆品店选择进口品的标准也会发生改变。

调研结果显示,2019年,58%的受访店铺会将功效作为进口品选品标准之一,41%的受访店铺会将价格作为进口品选品标准之一,58%的受访店铺会将市场表现作为进口品选品标准之一,55%的受访店铺会将知名度作为进口品选品标准之一,19%的受访店铺会将广告力度作为进口品选品标准之一,69%的受访店铺会将消费者喜好作为进口品选品标准之一。

图表6:2019年进口品选品标准不同的各类店铺占比.jpg

2019年进口品选品标准不同的各类店铺占比

不难看出,2019年,更多的受访店铺会将消费者喜好作为进口品选品标准之一,此外,受访店铺还会比较关注进口品的功效、市场表现和知名度等。

消费者喜好如此受到化妆品店的关注,说明化妆品店已经意识到选品要依据消费者需求的重要性,包括进口品选品也是如此。

事实上,受访店铺在2019年想要引进的进口品牌上也会有一些具体倾向。据调研可知,除依然会有受访店铺计划引入一些国际大牌、潮流爆品外,进口小众品类也成为部分受访店铺下一年的选择——消费者对进口小众品类的接受度越来越高,显然是重要推动因素。

延伸阅读:

2019进口品报告①丨进口品市场正处于井喷期

2019进口品报告③丨进口品在化妆品店内的销售趋势

2019进口品报告④丨化妆品店最热销进口品会有哪些

2019进口品报告⑤丨热销进口品的价格/功能/卖点变化

2019进口品报告⑥丨行业意见领袖眼中的进口品市场

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