化妆品店的生意每况愈下，不少人将问题归结于年轻消费人群的逃离。

真相果真如此吗？

不！

作为化妆品店从业人士，能够深刻体会到化妆品店生意下滑的根源问题：

一、电商低价冲击破坏原有规则，化妆品店被动地陷入暴力促销的恶性循环。不打折，消费者不买账。大促过后，化妆品店貌似红火了一把，店主却没赚什么钱，且顾客小半年时间不再上门。

二、化妆品店商品品类陈旧且严重同质化，顾客购买欲望下降。没有新的消费驱动点，化妆品店就没有增长点，只能在恶性促销中挣扎，走不出当下的“疲软状态”。

再说，顾客年轻化原本就是伪命题。

中国有二十万家左右化妆品店，这些化妆品店大多分布在二三线城市和县城，甚至下沉到乡镇。而年轻人群都是涌向发达城市，这是社会经济发展的必然趋势。

作为一家实体店铺，覆盖的人群是固定且有限的。怎么能逆转社会大趋势，让越来越稀少的年轻人群重新回店呢？

消费人群分化已成为明显趋势。

电商重点覆盖年轻人群，商场重点覆盖高收入职场人群，而化妆品零售店重点覆盖人群——家庭妇女。

家庭妇女，具有突出的社交生活需求，而休闲时间碎片化，主要生活轨迹在于社区范围。所以她们的个人护理及美妆消费需求主要满足于化妆品零售店。

家庭妇女人群，就是化妆品店生存和长远发展的核心所在。抓紧她们，深度挖掘，这才是化妆品店的破局之道。

家庭妇女的消费痛点

当下，家庭妇女的护肤消费已经严重饱和，而彩妆消费还需要时间继续沉淀发酵。如何挖掘这部分人群的深度需求？

——女性私密护理。

据世界卫生组织（WHO）官方报告，中国约有4亿女性患有妇科疾病，已婚女性患病率高达90%，其几率超过感冒。而女性一生中几乎100%都患过不同程度的阴道炎，女性私密护理市场潜力巨大。

据国家统计局数据显示，2016年女性私护洗液年销售量约为6亿支。而第一财经商业数据中心发布报告，2015年女性私处护理液网络成交量同比增长138%。

女性私密护理，是当下家庭妇女核心需求的蓝海市场，是CS店可挖掘的最大金矿。而具有三大优势的美国进口女性私护品牌——爱悦舒将填补这一空白。

爱悦舒三大核心优势

爱悦舒品牌地位优势——美国有机女性私护领导者

爱悦舒创立于2003年，经过13年发展达到年销售额2.5亿美金（约17亿人民币），在美国有机女性私护领域排名第一。

爱悦舒在美国市场已覆盖15000家零售网点，其合作伙伴有CVS药房（美国最大药品零售商）、沃尔玛超市（美国著名零售商之一）、来德爱商店（美国第三大连锁药店）、艾伯森商店（全美及加州最大的食品和药品连锁商店）、费德迈尔超市（美国第三大超级购物中心运营商）等知名零售机构。

爱悦舒产品安全优势——不含石油化工成分

当下大部分私护用品、洗护用品和两性用品（如避孕套、润滑剂等）都含有石油化工成分，会严重破坏女性私处弱酸保护环境，也会损害生殖器官及其细胞组织，使得感染细菌性阴道炎的几率高出13倍，是当下妇科问题频发的罪魁祸首。

爱悦舒产品成分100%源自天然，其中95%为有机植物成分，绝不含石油化工成分，同时也不含化学防腐剂和合成甘油，是美国官方政府——美国独立卫生研究所（NIH）所推荐的最安全产品，也是通过美国“MADE SAFE”无毒害认证的唯一女性私护品牌。

验证石油化工成分也非常简单，将产品置于火上炙烤会产生黑烟甚至燃烧起来。爱悦舒经过炙烤无此现象，而是形成透明结晶体（植物成分）。

对于女性消费者而言，私处相比其它部位更为娇嫩脆弱，所以对于产品安全性具有更高要求。在这方面，爱悦舒的优势尤为突出。

爱悦舒功效技术优势——Bio-matched国际专利技术

爱悦舒具有强大的科研团队——"Mucosal Protection Laboratory"（黏膜保护实验室），主力研究天然黏膜保护机能，特别是研究阴道乳酸保护反应和保护阴道健康的益生菌。

该实验室为爱悦舒独创研发Bio-matched国际专利技术（专利号：US009470676B2），能极大程度改善当下妇科问题反复发作的现状。

目前，女性解决妇科问题主要依靠药物直接杀菌，同时也杀死了保护私处健康的乳酸杆菌，降低自身免疫力，从而妇科问题反复发作。Bio-matched专利技术则从修护女性私处微生态环境出发，调理其PH值平衡和水盐平衡，增强乳酸杆菌活性，抑制有害菌，重建私处保护屏障。这是当下针对于女性私处细菌感染最彻底的解决方案。

爱悦舒已进入中国市场，将针对家庭妇女这一群体掀起女性私护新浪潮，为化妆品店走出“零售疲软”打造强大的增长引擎。