摘要  从商业策略角度上看，卡姿兰的成功，更多的是品牌战略和战略执行的成功。卡姿兰2014年创立的“中国彩妆周”正是其战略和战略执行的经典案例

文/《化妆品观察》&品观网 栗晨阳

彩妆正在成为继护肤之后，能够承担起中国化妆品产业下一个十年市场增容和升级的战略品类。

也有人说，彩妆正处在爆发前的黎明。那么，站在黎明的时间点，我们来看看当前中国的彩妆市场格局，或许能够预测，在这个被国际大牌霸占多年的品类中，哪个本土品牌能在未来脱颖而出。

欧睿（Euromonitor）咨询提供的中国彩妆市场份额报告显示，2013年中国彩妆市场份额排行前三的品牌分别为：美宝莲、巴黎欧莱雅、卡姿兰。

卡姿兰以5.3%的市场份额成为唯一一个进入前三的中国品牌，并连续多年保持40%的增长速度。作为中国彩妆第一品牌，未来挑战欧莱雅集团军的地位，对卡姿兰而言只是时间问题。

卡姿兰的成功，首先是产品品质和对彩妆趋势把握的成功，其坚持的“卡姿兰品质 世界制造”已然赢得了行业的尊重。而从商业策略角度上看，卡姿兰的成功，更多的是品牌战略和战略执行的成功。卡姿兰2014年创立的“中国彩妆周”正是其战略和战略执行的经典案例。

卡姿兰中国彩妆周，表面上看是席卷全国的动销，实际上则是卡姿兰品牌年度战略和战略执行的外化。

2014年，卡姿兰中国彩妆周诞生，全年贯穿了中国200座城市，覆盖了5000余家网点。这一成绩已经创造了中国彩妆行业的第一地面活动记录。而在2015年，“我们将会全面升级，计划全年辐射6000家网点，不仅要拿下一二线城市，还要覆盖到三四线城市，更加贴近消费者。”卡姿兰集团市场总监李琴娅接受《化妆品观察》&品观网采访时表示。

相比2014年，数据升级的背后，是卡姿兰品牌战略和市场策略的升级。

在2015年初卡姿兰的代理商大会上，卡姿兰集团总裁唐锡隆曾表示，卡姿兰2015年将会加强与大连锁的合作，并加快对百货渠道的布局。如今，借助中国彩妆周，卡姿兰在渠道上的两大策略正在成为现实。

3月28日，卡姿兰2015年中国彩妆周首发仪式在深圳天虹购物中心举行。选择在深圳的知名百货举办2015年的首发仪式，卡姿兰已经对加速进军百货渠道发出了信号。而此后，长沙、武汉、南京和济南这四个战略城市中，卡姿兰陆续联合了各个区域核心城市的热门百货，并把路演现场搬到了各地热门商圈。毫无疑问，声势浩大的中国彩妆周对卡姿兰进一步拓展百货渠道起到了推波助澜的作用。

作为卡姿兰的安徽区域代理商，合肥博爱总经理刘峰接受《化妆品观察》&品观网采访时表示：“把卡姿兰带入百货渠道是卡姿兰品牌和代理商必须一起推动的事情。”而结合品牌、代理商和终端多方力量的“卡姿兰中国彩妆周”便是卡姿兰拓展百货渠道最好的练兵场。

不只是百货渠道，近一年逐渐热门的大连锁渠道也成为了2015年卡姿兰中国彩妆周的重点突破渠道。根据《化妆品观察》&品观网记者上半年跟踪报道中国彩妆周的情况，2015年中国彩妆周已经与福建浓妆淡抹、湖北金梦妆、济南雅琳等多家大型连锁联合举办。

在如今地位不断提升的大连锁中，很少有品牌以整店包装和全系统动员的方式进行动销，而卡姿兰则凭借着其品牌价值和在中国彩妆周中体现的超强执行力俘获了一个又一个大连锁的认可。中国彩妆周所展现的出货能力和吸客能力功不可没。

据了解，2015年上半年风靡全国的卡姿兰中国彩妆周，实现了1.5亿元的销售额。但对卡姿兰来说，1.5亿元并不是中国彩妆周的全部目的。卡姿兰想借助中国彩妆周这个平台实现更大的战略布局。

对于大多数品牌来说，动销只是为了冲刺短期销量。而对卡姿兰来说，中国彩妆周则以动销的形式实现了其在渠道上的战略布局。

渠道之外，中国彩妆周对卡姿兰的另外一个战略意义则是新品的地面推广。

新品发布、高空广告和地面铺货的组合拳从来都是一个新品能否成功的关键因素。而中国彩妆周则成为这三个关键因素的结合点。2014年底，卡姿兰推出气垫CC，通过高空媒体，引领了本土品牌的气垫潮流。2015年一开年，卡姿兰便借助中国彩妆周，不仅将气垫CC带给了全国各地的消费者，同时借助如CC巴等创新物料实现了对新品的宣传推广，完成了新品与消费者的迅速连接。

200个城市、6000家网点、彩妆周上半程就实现1.5亿元销售额。对于卡姿兰来说，这场声势浩大的活动并非简单的动销，而是卡姿兰战略外化和实施的关键武器。

可以说，中国彩妆第一品牌卡姿兰中国彩妆周的胜利，为所有的品牌上演了一场精彩的商业战略课程。