>>武汉鑫百讯总经理郑强胜

武汉中联药房集中训练营3天销售12万，汉川百雀羚精进训练营4天销售35万，襄阳百雀羚精进训练营3天销售45万，钟祥金苹果系统3天销售28万，容园美联动活动8月销售160万……

在“双11”电商渠道赚得盆满钵满、线下零售实体却遭遇销售寒冬的当下，以上这一连串漂亮的实体店动销业绩不由得让从业者感到安慰。这一系列成绩的缔造者，是百雀羚、高夫、秀丽韩、容园美等品牌在湖北的代理公司武汉鑫百讯贸易有限公司（以下简称鑫百讯）。这家创业8年，专注CS渠道的企业凭借着踏实、拼搏的作风，在2015年阔步腾飞，完成市场回款4800万。

11月28日， 鑫百讯2015年终答谢会在汉口召开。这场会议了吸引了鑫百讯各大代理品牌的市场精英，此外，鑫百讯的重点合作客户也悉数到场。与会嘉宾以“体验营销、专业共享”为主题，分享了各大品牌的最新市场策略。

武汉鑫百讯成立于2007年，公司从成立之初就专注于CS渠道，在夯实基础的2008年便实现了市场回款700万。2009年，鑫百讯增加了彩妆和洗护产品，丰富了品类，市场回款达到1300万。到2012年，鑫百讯引进了百雀羚、容园美等品牌，开始进入药店渠道，市场回款超过3000万。

“从2014年起，公司开始精选品牌，分团队操作，护肤品以百雀羚为主，中岛商品以容园美为主，业务渠道覆盖到湖北全省”。鑫百讯总经理郑强胜透露，2014年，鑫百讯公司逐步与娇兰佳人、金梦妆、襄十协会、维维、金苹果等湖北优质门店合作。随着2015年新增加男士护肤品牌高夫，韩系进口品牌思亲肤、馥林翠、秀丽韩，以及曼秀雷敦、肌研品牌等，鑫百讯完成了品牌架构的搭建，2015年实现市场回款4800万。

据了解，目前鑫百讯公司采用品牌负责制区域协同作战的管理模式，销售分为四大事业部。其中事业一部，主要负责百雀羚草本、高夫和容园美品牌；事业二部主要负责思亲肤、馥林翠、秀丽韩三个韩系进口品牌；事业三部主要负责百雀羚气韵、曼秀雷敦品牌；事业四部主要负责百货和娇兰佳人等系统。各事业部均拥有独立的售后系统，以此为客户提供更完善、更专业的售前和售后支持。

郑强胜分析，鑫百讯当前的品牌架构除了百雀羚、高夫、思亲肤、秀丽韩、肌研等背柜品牌，还有容园美、丽丽贝尔、青言角质护理等中岛个性商品，以及彩妆芭妮兰，稳定的品牌矩阵，让鑫百讯每年保持稳定的销售增长。

稳定的增长离不开优秀的营销策略。郑强胜表示，鑫百讯注重体验式营销，从护肤到彩妆、从面膜到洗护，公司的美导下店、贴柜销售无处不在，2014年至2015年，鑫百讯公司已经成功操作路演级大型活动8场，联动活动38场。

郑强胜同时也表示，2016年鑫百讯会将工作重心放在销售渠道和销售网点的开拓上，将重点开发个人护理店、OTC、化妆品店、百货商场；会重点发展标准化的业务发展及管理模式，建立和完善符合业务发展的支持系统。同时在培训上，将加强微信营销、集中课堂培训和美导下店带教等等。

在这场答谢会上，鑫百讯的合作品牌百雀羚、高夫、秀丽韩等都纷纷带来了各自品牌在市场的最新动向。其中，百雀羚气韵品牌的美白系列将在12月份上市，品牌也会为气韵品牌甄选代言人，加大传播力度。

据上海家化集团高夫品牌大区介绍，高夫目前成为上海家化要打造的主力品牌之一，正式进入上海家化的大众消费品事业部。2015年高夫在专营店渠道以占比39%，成为高夫的第一销售渠道。此外，高夫将开启大广告传播加全渠道推广，重点推广保湿功效，企图在男性保湿市场抢占更多份额。