在2月26日第二届天猫美妆年度颁奖盛典暨美妆行业峰会上，天猫美妆总经理古迈分析了近几年化妆品线上、线下发展趋势，并透露了天猫美妆2016年目标。

线上销售将成美妆增长主流，其中看好B2C

据艾瑞数据显示，2015年中国化妆品零售交易规模达到4843.9亿元，到2018年这个数字预计超过8000亿。

古迈分析，近几年化妆品零售保持稳定增长，但这其中，线下增长缓慢，去年表现尤为明显，化妆品零售总体增长主要来自于线上。

古迈也预测，未来几年，线上销售会继续主导该增长。“目前国内很多品牌线上销售占比20%，如果线上营业额低于15%就要更努力。在美国市场，这个比例达到25%，可以预测未来几年线上销售潜力很大。”

“从线上销售模式来看，C2C、 B2C模式占比综合高达39%，几年之后大概会达到44%。”同时古迈也预测B2C成长性会快过C2C。其中，B2C渗透率（B2C销售份额占整个线上销售额的比例）在12%～15%之间。“预估B2C未来市场会增长至35%～50%。”

据艾瑞数据调研的“2014年各B2C平台化妆品交易规模”对比表中，天猫占比51.9%，大于聚美优品、京东、唯品会等所有竞争对手占比总和。而在维恩调研数据中，这一数字更高，天猫占比高达到69.8%。同时维恩调研发现，各大主流电商平台都在扩张快速消费品类。

国货美妆品牌贡献仍占天猫首位

据悉，目前高端品牌有29个进驻天猫，而线下高端品牌约有40个左右，古迈预估2016年约有20来个品牌入驻天猫。

随着天猫平台越来越开放，越来越多大集团与天猫展开深度合作，诸如P&G，雅诗兰黛、欧莱雅、上海家化、爱茉莉。2015年，仅国际高端美妆品牌就为天猫定制礼盒160余个，100款新品在天猫首发。

值得说明的是，目前在天猫上贡献最大的仍然是国货品牌，去年双11百雀羚当天成交超1亿，成为销售冠军。

2016天猫目标：做电商平台老大，目标占比55%

古迈透露，天猫过去三年平均增长超过50%，2016年天猫的目标是，在B2C平台中销售占比超过55%。

除了天猫平台本身的增长，天猫还将通过创新性地与消费者的互动方式，帮助商家做好线上线下的高度融合；从运营流量，到运营粉丝，运营用户。

古迈同时透露，消费者最关心的是线上线下商品、服务和权益相通，为此天猫将进行“三通”的升级：商品通，服务通，会员通。

古迈表示，随着消费者升级，品牌开始追求更好的产品品质，更适合的与消费者沟通互动的方式。而天猫也正在做这样的尝试，赋能商家，让商家自营效果更好。