19家百佰合直营店，26个百货专柜，5家佰草集单品牌店，2016年化妆品业务销售额达5500万元。这些亮眼的数据让1986年出生的蒋磊，成为安徽省化妆品界新生代中当之无愧的佼佼者。

喜欢跨界的蒋磊并没有将眼光局限于化妆品板块，其成立的安庆云创事业有限公司除了从事化妆品零售外，在宾馆、餐饮、传媒、网咖等领域均有涉猎。2016年该公司的总生意体量为8000万元。

年轻人对市场变化或许天生有一种敏锐的感知，这在蒋磊身上得以体现。

2011年蒋磊看准消费市场对日化品的需求，通过聚焦日化类产品让刚成立的百佰合化妆品连锁，在接下来的几年时间得以迅速扩张，最终凭借十几家直营店的规模一举成为安庆第一连锁，速度之快令人咂舌。

2015年，面对经济下行和消费升级，以及8090后逐渐成为消费主力，蒋磊果断做出决定：调整经营思路，抛弃大众日化定位，将百佰合改造为中高端零售店铺。

“如今年轻顾客的消费需求发生了改变，购物习惯也更随性，我们必须作出改变加以应对。”基于这个认识，蒋磊开始了大刀阔斧的变革。

首先，蒋磊在2015年年底放弃了安庆市场的佰草集CS渠道代理权，只保留佰草集的百货渠道代理。“做代理我们并没有优势，而且现在代理生意利润太低，占用资金，还不如集中精力做最有优势的事情。”

毅然砍掉知名品牌的代理权后，蒋磊集中精力对百佰合进行改造，抛弃以往的雅丽洁模式，开始主攻中高端消费。百佰合从门头到整店形象都进行了一次改革换面，门头更换为黑底白字的“BOBOHER”，更显高档；店内装修则与必美道具合作，主打黑白色调，凸显加时尚潮流感。

在产品结构上百佰合增加了大量进口品，蒋磊希望进口品在店铺的销售占比达到40%以上。百佰合与海外淘机构达成了合作，消费者在门店可以直接选购海量的进口商品。

“目前国产化妆品的市场体系混乱，并不健康。”蒋磊认为，这导致消费者很难认可品牌价值，所以门店需要新鲜品牌的进入，而进口品是一个很好的机会。

在进口品的选择上，蒋磊也有自己的一套准则：不卖水货，必须是有授权的正规品牌；有独特的体验感，利于吸客。比如，美迪惠尔面膜、雅漾喷雾、贝德玛卸妆水等深受消费者喜爱的爆款单品在百佰合都有销售。

彩妆也是蒋磊重心打造的品类。店铺内主推彩妆品牌包括蜜丝佛陀、美宝莲、卡姿兰、玛丽黛佳、毛戈平等，通过彩妆专区的打造，更加凸显门店的时尚属性，这一改变让百佰合的彩妆销售占比提升至40%。

为迎合年轻人的购物需求，百佰合正在大力入驻安庆市的购物中心渠道。在蒋磊看来，年轻人居多，客流有保障的购物中心，未来一定是主流消费渠道。

但他清楚地认识到，购物中心对门店又提出了新的要求。“店面形象、产品结构、服务体验、员工素养、老板格局等众多环节，都会制约化妆品集合店在购物中心的发展。”

好在，在百货摸爬打滚多年的蒋磊拥有着丰富的购物中心渠道资源。截至目前，百佰合已进驻安庆5个购物中心，店铺平均日销在1.5至2万元之间。未来一旦有新开的购物中心，百佰合也会跟进。

其实进驻购物中心，蒋磊更看重的是对百佰合品牌的塑造以及对公司团队的提升。“全新的形象，全新的货品结构，全新的购物渠道，必然会增加消费者对百佰合品牌的认知，同时也对团队提出了更高的要求，二者之间相辅相成。”

在蒋磊心中，百佰合的定位是不仅能帮助顾客解决肌肤问题，还能成为她们生活中的朋友。他希望将百佰合打造成安庆的百年老店。