通过销售高附加值产品、积极拓展海外市场，日本日化品牌狮王实现了利润两位数增长。

周四，狮王发布了2017年第一季度财报，销售额与利润分别为922.1亿日元和67.8亿日元，较去年同期增长3.1%和17.1%。

狮王目前70%的销售额来自日本本土市场，分别占据牙刷、牙膏市场约40%、30%的市场份额。通过销售高附加值产品策略，利润得以迅速增长。

2月，狮王推出了一款面向0-2岁幼儿、3-5岁儿童的儿童牙刷。为了防止小朋友在刷牙时摔跤，出现牙刷伤及口腔的情况，牙刷手柄部位可以横向弯曲。两个年龄段的牙刷都根据小朋友的实际情况调整了刷毛硬度与手柄可弯曲程度。

这样一支约200日元（约12元）的儿童牙刷较市场上同类产品价格高出20%，但销量却比狮王过去产品多出两倍。能够预防牙周炎的牙刷、增加保湿功能的洗手液等高附加值产品也获得了日本消费青睐。

财报中没有单独列出中国市场的数据，包括中韩两国市场在内的北东亚市场销售额为91.7亿日元，同比增长4.5%。不过狮王在财报里指出：“细齿洁牙刷保持稳定增长。”

1988年狮王进入中国市场，面对在门店渠道强势的高露洁及中国本土品牌毫无优势可言。在电商日渐兴起的2011年狮王开始进入电商市场，细齿洁牙刷通过“超极细刷毛”逐渐提升了品牌知名度。

狮王社长滨逸夫曾在2016年4月的一次采访中透露， 2014年狮王在中国建立了生产口腔产品的工厂，尽管新工厂将产能提升了4倍，但中国工厂始终维持满负荷运转。 2015年日本明石工厂时隔10年增加产能来缓解中国工厂牙刷供不应求的现状。

现在，狮王在中国35%的销售额来自电商平台，狮王预计到2017年由电商贡献的销售额将达到50%。而狮王在中国的下一个目标是：通过细齿洁的知名度来带动清洁洗护类产品销量。在东亚南亚市场，狮王卖得最好的其实是洗手液。

来源：好奇心日报

作者：陈思吟