进入下半年，萨德事件阴影并未消散，对韩妆的影响反而日益凸显，这迫使部分品牌开始出现“渠道松动”政策 。品观网（pinguan.com）最新获悉，韩国第二大化妆品集团LG生活健康旗下品牌Whoo（后）最近正通过部分代理商向CS渠道铺货。

据知情人士告诉品观网（pinguan.com），LG生活健康（以下简称LG）之所以作出这样的决定，源于包括Whoo在内的韩妆今年在免税店渠道下滑严重。但这只是一时的缓压之策，“Whoo（后）是LG旗下顶级品牌，不会轻易进CS渠道，明年肯定会收紧”，上述知情人说。

据韩联社报道，今年6月，赴韩中国游客约25万次，同比大减66.4%。中国游客的减少是韩妆在免税店销售下滑的主因。

LG生活健康日前发布的财报显示，今年第二季度，集团化妆品部门销售额为7812亿韩元，营业利润为1487亿韩元，较去年同期分别减少4.7%和2.7%。LG方面表示，整体销售下滑源于中国游客急剧减少，二季度免税店销售额同比下滑26%。韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋则下滑更甚，二季度销售额为12050韩元，营业利润1016亿韩元，分别同比下滑16.5%和57.8%。

从财报可以看出，第二季度LG生活健康的化妆品开始出现销售不如从前的迹象，且韩国两大化妆品集团同时出现销售额和利润双降，是近些年来首次发生。前者的财报数据之所以好看一些，得益于Whoo、苏秘等高端品牌在中国市场的销售增长。

即便是业绩还在增长的Whoo也面临来自免税店渠道的压力。“正因为如此，LG生活健康想把韩国免税店的库存转移到中国来，释放压力，韩国免税店现在也主卖欧美和日系品牌，韩系品牌下降非常猛。”据了解，Whoo在全球有3个版本的产品，分别是免税店版、专柜版和国际专柜版，而正在向CS渠道铺的是免税店的货源。不过记者了解到，除了比较畅销的几个套盒外，其他的散装产品是否有稳定供货，还有待证实。

上述知情人士告知品观网（pinguan.com），最近2个月，全国有很多代理商都在向终端客户发布“Whoo向CS渠道放货”的消息。经若干个连锁店老板证实，其中山东博美、四川弘方、湖南弘方等公司正在询问终端零售商的进货意向，部分连锁已经铺货。

部分化妆品店老板向品观网（pinguan.com）透露，目前代理商供给零售商Whoo的折扣是6折上下。相比一些店铺从百货拿到的窜货或者其他渠道拿到的水货（多为后Whoo的专柜版产品），这个供货价的让利更大，尽管两者的产品并非一致。

对于Whoo向CS渠道放货的消息，大多数专注做中高端进口品的店老板表示喜闻乐见，“这当然是好消息，有些顾客很喜欢Whoo”。但也有部分高端连锁，比如妍丽集团表示，自己的店铺主营欧美系品牌，虽然Whoo的套盒也在卖，但走量并不大。对于会否引进免税版的Whoo产品，他们持保留态度。

另一些走大众定位的店铺则表示，Whoo属于高端品牌，零售价很高，这样的品牌铺货到大众门店，很有可能引起顾客怀疑。四川单色猫总经理马滨和菏泽佳美总经理侯本豪一致认为，使用Whoo的顾客更倾向去专柜购买产品而不是普通的化妆品店。

一言以蔽之，CS渠道对Whoo的态度存在两边倒的现象。

另一方面，虽然只是暂时向CS渠道铺货，但此举会否引起百货代理商的不满，也是LG生活健康需要权衡的问题。因此，LG生活健康此举能否赢得中国市场的一片叫好，暂时难以下定论。

特别提示：

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