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中国化妆品大会 | 陈智琴:美妆护肤正朝着多元化方向发展

2024(第十七届)中国化妆品大会品牌 朱胜前 记者 ·  2024-07-31
市场不断扩容。

7月31日,2024(第十七届)中国化妆品大会·新品开发论坛在上海虹桥绿地铂瑞酒店举行。该论坛由立道集团、上海友仁、众绘生物战略合作,共有7位嘉宾共同把脉新品开发趋势。

随着颜值经济和悦己潮流的持续盛行,美妆护肤行业正迎来前所未有的消费热潮。抖音电商美妆护肤行业的销售规模逐年攀升,展现出强劲的增长势头与广阔的发展前景。

蝉妈妈杭州分公司总经理陈智琴从《美妆护肤行业分析报告》着手,聚焦于护肤品、彩妆/香水、美妆工具/美容仪器三大细分市场,并分别选取机会赛道、优质案例、热门品类做进一步拆解,为品牌未来布局揭示方向。

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01 

美妆护肤行业概况

2022年至2024年H1,抖音电商美妆护肤行业展现出蓬勃的发展势头;从销售增长表现看,2023年销售规模同比增长63.11%,预计2024年销售规模将持续扩大,美妆行业前景向好。

其中,护肤品作为美妆护肤核心品类,虽然整体规模稳步增长,但由于彩妆/香水、美妆工具/美容仪器更高的增长速率,护肤品市场份额同比下滑,但其他两大市场的增长为市场提供了新的增长契机。

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02 

细分品类市场分析

在护肤品市场,面部护肤为主要消费市场,2023年销售额指数达3,170,640,占据护肤品品类87.36%的市场份额,“分区护理”、“男士护肤”两大趋势盛行。

除T区护理同比表现略有下降外,唇部护理、面部护肤、眼部护理均呈现出不同幅度的增长态势,消费者护肤习惯愈加精细化,通过分区护理来追求护肤功效的最大化。

分区护理中,唇部护理增长最快,2023年销售额同比增长87.98%。分季节来看,秋冬季为销售高峰,自入秋以来需求明显增加;从产品形式来看,经典的膏状润唇产品(包含润唇膏和有色润唇膏)占据市场主导地位,但从细分市场视角看,唇部精华势头迅猛,在销售规模和同比增速上均表现亮眼。随着唇部护理市场成熟,品类集中度显著提升。

随着全民护肤观念深入人心,男士美妆护肤呈高增长趋势,2023年销售额同比增长78.9%。另外,男性在香水/香膏领域发力迅猛,虽然整体规模较小,但2023年销售额同比增长1153.12%。 

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其中,草本海洋在男士香水/香膏品类中市场份额高达78.64%。蝉妈妈分析发现,该品牌定位男性群体,微剧情内容多场景放大痛点,瞄准男性群体精细化运营。同时,该品牌圈定目标人群进行精准营销,与送礼、约会、重要会面建立强关联,深度挖掘潜在需求。最后,据蝉魔方数据统计,该品牌流量主要源于付费流量,预计占比达93.5%,并通过明星背书来迅速打开知名度。

在美妆工具/美容仪器细分市场,高效护肤推动面部美容仪器领跑,个性化需求促使美妆工具高速增长。

作为高客单价品类,面部美容仪器销售规模受大促影响较大,全年销售高峰集中在618好物节和双11好物节;此外,礼赠需求也对面部美容仪器的销售起到积极的助推作用。

数据显示,面部美容仪主要通过直播渠道销售,且高度集中于达人合作。从达人类型看,TOP4直播达人均具备护肤属性,意味着在面部美容仪器销售领域,具有护肤专业知识和影响力的垂直达人更受消费者信赖,能有效促进销售增长。 

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2023年,面部美容仪市场高度集中化趋势加剧,消费者决策时更加信赖头部品牌。此外,面部美容仪器产品更新迭代迅速,品牌通过不断升级创新来稳固自身地位,并进一步提升市场竞争力。

虽然在面部美容仪器价格带中,500元以下商品数量最多,但在2023年销售额同比下滑,这意味着消费者对于低价商品的需求正在减少,并逐渐向高品质市场倾斜。商品卖点上,提拉紧致、淡纹、抗初老等卖点表现尤为突出。

年龄分布上,面部美容仪器品类更受年轻群体青睐,18-23岁的人群TGI不断上升,反映了随着“抗初老”概念市场教育的逐步加强。

 

2024(第十七届)中国化妆品大会由品观、CiE美妆创新展联合主办,诺斯贝尔、贝豪集团、福瑞达生物股份战略合作,共有50+大咖共论产业发展,指引未来趋势。

点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。


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