“上美在护肤板块已经有2个品牌取得成功：韩束和一叶子，未来上美在国内大众护肤领域不会出新品牌，只会在全球生产中高端护肤品。”上美公司CEO吕义雄表示，“下一步，除了在彩妆板块努力布局之外，上美将聚焦三大战役：洗发水、牙膏、沐浴露。”
而针对其中竞争最为激烈的板块——洗发水，上美已经做好准备。
今日（9月23日），“花悦”索薇娅2017新品战略发布会在上海举行，近200位代理商和媒体伙伴共同见证了索薇娅氨基酸香氛洗护的全新上市。
历经21个月的潜心专研，蜕变后的索薇娅新品将在中国洗发水市场打响怎样的战役？
没有大广告计划 明年先干2个亿
“索薇娅在经历了一次失败之后，重新启航。”吕义雄坦言，“上美特别不想失去洗发水这个阵地”。
吕义雄
吕义雄透露，索薇娅曾在去年10月筹备了一次新品发布，但由于对产品还不够满意，就淘汰了那套筹备了8个月的产品，继续潜心准备了一年，“这是索薇娅的第二次新品发布会，但对上美内部来说，这是索薇娅洗发水的第三次上市”。
在吕义雄的蓝图中，洗发水、牙膏、沐浴露是上美未来要全力突破的三个领域，“这三场战役都非常艰辛，但无论要用三年、五年还是十年，上美公司都将以此为方向，在挫折和成功相伴的过程中一路前行”。
其中，作为有头部、腰部和底部品牌（高端、中端、低端）的红海品类，洗发水市场竞争尤为激烈。
为此，上美公司将索薇娅全新定位为专业香氛品牌，以高端品牌的品质、1/4的价格，为消费者带来好洗、好闻、好用的愉悦体验。
“这几年，整个行业都在谈消费升级，上美理解的消费升级不是单纯的涨价，而是价格合适、品质升级、体验感强。”吕义雄表示，索薇娅300ml新品的价格在49元，是这一轮洗发水行业升级中最合适的价位，“我们希望在合适的价格、好的品质、好的体验感三方面支撑下，最终实现无人动销”。
现场，吕义雄透露了索薇娅的5年规划：此次发布会上市香氛洗护产品，共5大系列、20个SKU；2018年3月将推出身体香氛护理产品，共2大系列、12个SKU；2019年推出精油香氛手工皂；2020年推出家用香氛和香氛护肤产品；最终计划于2021年在购物中心开出第一家独立品牌店。
“香氛洗护是索薇娅进军的第一个板块，我们计划用8个月时间在CS渠道开拓15000个网点。”吕义雄直言，2017年和2018年是索薇娅进行摸索和市场调查的阶段：2017年索薇娅不制定销售目标，2018年目标回款2亿，2019年目标回款6亿，2020-2021年目标回款10亿。
在5年规划的基础上，吕义雄对索薇娅明年的回款任务进行了更细致的分解，“2018年，索薇娅网销计划实现1.5亿元，CS渠道目标1-1.5亿元，KA包场渠道目标0.5-1亿元，整体加起来超过2亿元就在可接受范围”。
“上美已经有韩束和一叶子2个品牌实现突破，还有近10个品牌一起并肩前行，所以我们不用那么急了。”吕义雄表示，索薇娅2017-2018年没有大广告计划，将把利润空间让利给代理商、零售商、消费者，“我们不想再像以前那样，在完全没有市场摸底的情况下，就以广告开道”。
这也意味着上美的策略由大步迈进转为稳健前行，吕义雄直言，上美集团未来会在更加关注消费者需求的基础上推进新品牌。
“机会来了” 索薇娅底气在哪？
“要谈洗发水市场，我认为可以用4个字总结：机会来了。”在索薇娅品牌总监黎艺辉看来，当下的中国洗发水市场是最好、最有机会的市场。
黎艺辉
据了解，全新升级的索薇娅氨基酸香氛洗护由日本红道科研中心株式会社研发，研发萃取15种植物氨基酸，主打“植物氨基酸，真正养头皮”的健康洗护新主张。定位专业香氛品牌，索薇娅和知名香水品牌合作，邀请5位国际调香大师匠心调配世界先进活花天然香氛。
“新一代消费者在情感、品质、个性上都对产品有更高的要求。”黎艺辉认为，无论在设计、香型、品质、价格上，索薇娅都准备好了。据介绍，索薇娅90%原材料进口，首次提出与亚洲人发质相似度高达90%的15种植物氨基酸成分，本源修护受损发质。
值得一提的是，索薇娅氨基酸香氛洗护5大系列产品采用缤纷色彩设计，形成终端色彩的强烈冲击。
铃木亚日里
现场，红道科研中心株式会社的洗护配方开发专家铃木亚日里从产品开发角度，诠释了索薇娅对氨基酸护发和“天然植物香氛”理念的实践。
马得胜
“在索薇娅新品上市前夕，代理商对新品反响很热烈。”上美分销二部总经理马得胜现场讲解了索薇娅未来的渠道建设和渠道推广计划，“索薇娅在CS渠道全年只有1个政策。”此外，马得胜还提出，索薇娅将实现线上线下同价，预计2018年在分销渠道开至20000家网点。
值得一提的是，此次发布会还邀请到索薇娅代言人Angelababy杨颖。Angelababy表示，自己对索薇娅新品一见倾心、爱不释手。
Angelababy杨颖亲笔签名20套索薇娅礼盒套装
Angelababy透露，因为拍戏每天都要做造型，有时候一天还要洗好几次，因此对护发产品格外看重。所幸代言了索薇娅，成为了这次新品的首批体验者，最大的感受就是泡沫细腻温和，留香持久，宛如给秀发做了个香氛SPA。
毫无疑问的是，再一次出发，上美对洗发水市场势在必得。
