中国美妆小镇总顾问侯军呈

法国、意大利、西班牙、摩洛哥、韩国，全球各地连轴转；从一座城市辗转至另一座城市，从一个企业飞奔到另一个企业，中间几无间歇；没有时间购物、游览，连吃饭都在路上，渴了喝点矿泉水，饿了啃点热狗、面包……

看上去，这似乎是一个普通业务员在国外的遭遇。实际上，却是中国美妆小镇总顾问侯军呈海外招商工作的日常。

中国美妆小镇两岁了，而侯军呈，也这么奔波了两年。

如今，小镇第一期工程签下了31个优质项目，总投资超过125亿元，这与招商工作的积极推进不无关系。

那么，截至目前，中国美妆小镇既定目标的实现具体达到怎样的程度？会有哪些调整与深化之处？未来又有什么新的规划与目标？围绕这些问题，品观网（pinguan.com）对中国美妆小镇总顾问侯军呈进行了专访，从中获取到小镇在建设中的不少相关细节和思路。

原来，中国美妆小镇的布局，绝非一个以美妆为核心的产业园区那么简单。

以下为专访内容：

生产企业与配套企业配比将达1:1

品观网：您曾说过要把美妆小镇打造成中国的化妆品谷和格拉斯小镇，在您看来，实现这一目标需要具备哪些条件？

侯军呈：我们曾经多次考察法国化妆品谷和格拉斯小镇，整体来说，布局、环境、城市的配套等方面都是比较齐全的。我回来以后，也向湖州市委市政府、吴兴区委区政府提出来，要做一个“产城融合”的美妆小镇，将其打造一个小城市。

鉴于此，中国美妆小镇的规划也在调整，政府给到的一期3.5平方公里的土地，不到两年时间已经招商完成。接下去，第二期有个10平方公里的整体规划，我们要做更多配套建设。

此外，未来在当地新农村建设过程中，会有20多个村庄迁移到埭溪镇，这样能腾出约173平方公里的地方，可提供给入驻中国美妆小镇的企业做研发、总部办公及其他一些产业配套设施用地。如此一来，能够把整个镇融入到中国美妆小镇里去。

品观网：从前期招商情况来看，中国美妆小镇以生产型企业为主，那么在未来的规划中，各类型企业的配比将是多少？

侯军呈：化妆品生产型企业离不开上游很多配套企业，比如对原料、包装盒、塑料管、玻璃瓶及其他配套有不少需求。因而配套企业入驻美妆小镇会有不少业务，只要入园，就能生存。

将来，化妆品生产型企业和上游配套企业的配比会是1:1，举个例子，如果化妆品企业有20家，配套企业可能也会在20家。

当然，无论是生产型企业，还是配套型企业，我们都要优中选优，选择优秀的企业、能够可持续发展的企业进来。没有发展前途、初创型的企业都不会接受，因为这些企业入园后，如果因为自身原因经营不善，会对美妆小镇形象是造成不好的影响。

除此之外，目前在建或即将建设的配套还有化妆品博物馆、美妆学院等，这也是有助于入驻企业以后人才培养的可持续战略。事实上，法国化妆品协会会长在巴黎也办了几个类似的学院，将来可能与他们合作，让他们的师资到美妆学院来培训人才。

推进产城融合 投入40亿做城市配套建设

品观网：您前面提到“产城融合”，那么在推进产业发展和城市建设这两方面，中国美妆小镇都有哪些具体体现？

侯军呈：从产业角度来看，除做好化妆品核心业务外，我们还应该考虑到，作为工业园区，在征用当地老百姓土地后，应该怎样更多地造福于他们。

事实上，化妆品生产所需要的香料香精，以及像玫瑰、薰衣草等原料，整个吴兴区甚至湖州市都可以种植。目前老百姓种水稻的利润约是1000元/亩，而如果种玫瑰、薰衣草，据预算，利润则可能达到2000～3000元，不仅收入增加，同时还可以美化环境，老百姓肯定会欣然接受。

此外，中国美妆小镇位于莫干山余脉，这里旅游资源丰富，因而像住宿、餐饮等第三产业也可以在美妆小镇建设的同时，跟着发展起来。

从“城”的角度来看，越来越多的企业入驻中国美妆小镇后，随之会有很多的人才涌入。那么，这么多人的吃、住、行及日常生活娱乐怎么办？对此，小镇于今年引进了房地产公司，将在工业园区后面建员工居住区，占地约一两千亩。

据了解，居住区可供入驻小镇的顶级研发工程师、行业领袖、国外企业高管等居住，还包括供一般员工居住的人才公寓，而相应的商业配套，如生活娱乐场所、五星级酒店、餐饮等都会进行建设。

生活配套方面，中国美妆小镇已与绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城）和蓝城房产建设管理集团有限公司建立合作。为了推进“产城融合”的配套项目建设，湖州市城市建设投资公司已投入约20亿元，绿城也投了约20亿元。

努力吸引原料/研发机构入驻 更好服务入园企业

品观网：在您看来，中国美妆小镇目前有哪些类型的企业还比较欠缺，而今后需要加强招商的？

侯军呈：我们其实一直在跟当地政府协商，看怎样以最小的代价，签下一批专门生产原料的企业。对于这些企业，我们同样会优中选优，不过，有条红线一定不能踩，即污染问题，这些企业必须把环保等级提升才行。如果有了一定数量的原料生产企业，那么入园化妆品企业对原料的需求可就此得到满足。

此外，我们也在积极引进研发机构，目前已与美国哈佛大学的一家研发机构建立合作，同时也在同法国、韩国等国内外的一些高端研发机构进行洽谈中，希望它们能够落户于美妆小镇，更好地服务于落园企业。

致力于打造美妆小镇国际范 大量引入海外企业

品观网：目前中国美妆小镇已引进一些海外企业，在面对海外招商上，您有怎样的规划？

侯军呈：从美妆小镇的角度来说，我们不想把它打造成单纯的国内企业集聚区，而是希望它能够成为国际化平台，让中国化妆品企业能够更加有全球视野、具备更高的格局。另外，和优秀的企业在一起，我们才能打造出更优质的品质，更好地服务于爱美女性。

第一期规划时，我划了3个区，核心区是中国区，此外还有韩国区和欧美区。现在中国区还在不断吸收优质企业，韩国区招商形势也较好，引进了几家很有名的企业，还有些企业也签了战略协议，目前正推进中。

我认为产业不分国界，韩国人口少，市场小，对外扩张时，第一个要考虑的就是我们中国市场。

对于欧洲市场，我们也在不断拓展，并一直以国家的高标准为要求，第一考虑环保，第二考虑能耗。我们也希望能够引进一些世界顶级的企业，共同在包材、研发、产品等方面有质的突破。

去年更注重韩国企业招商，目前开始关注欧美企业，包括法国、意大利、西班牙、摩洛哥等。因为每个国家都有它的优势，特别是法国，是世界化妆品之源，是时尚美丽之都。我很希望中国小镇和法国化妆品行业协会、法国化妆品谷等结成战略合作。通过这种平台，更好地服务于入驻的国内外企业，实现一种资源共享、合作共赢。

中国企业找不到合适的法国企业合作，我们可以起到桥梁和纽带的作用；法国企业到中国来，要找代理商、零售商和合作伙伴，我们也可以从中推荐。总的来说，可以解决国内外企业信息不对称的问题。

品观网：中国美妆小镇既然要成为国际化平台，就要与国际接轨，在这方面，您认为应该怎样去做？

侯军呈：部分本土企业在学习国外企业时，有的是学习它们的“形”，比如产品、研发等看得到的东西；有的是学习它们的“意”，如意识形态。此外，我觉得还应该学习它们的经营理念、经营方式、品牌管理模式、创新思维等，从硬实力、软实力两方面全方位地进行学习。

相对来说，国外企业思想价值观和中国有很大差异性，它们往往更注意品牌形象、品质，还有企业的对外口碑。这一点非常值得我们学习，我们经营企业时，也要考虑社会效应，保持对社会和行业负责任的态度，不能唯利是图。

国内很多企业都是以短期利益为目的，有很多东西偏重形式，比如说注重于营销，可能会导致在品质、研发方面不肯投入，而国外企业第一步就是要做好研发，做好品质。这些都是我们要向它们学习的地方。

签署美丽公约 承担社会责任 做行业“店小二”

品观网：在您看来，中国美妆小镇一旦建成，将可能为行业带来哪些改变？

侯军呈：这也是我一直在思考的问题。我觉得，作为化妆品行业一分子，应该承担社会责任和使命，有责任和义务提高价值观和思想上的标准，包括提高道德行为标准、保护环境的意识、国际化的视野和素质。这些，都是入园企业需要遵循的。

为此，启迪于日本《表参道宣言》，我们也让所有入园企业签署了一个《美丽公约》，在行为准则上、环境保护上、对社会的责任和使命上提出明文要求。

我的想法是，以后只要是美妆小镇生产的东西，都贴上美妆小镇LOGO，有这个LOGO，就代表是有信誉的，品质是可以保证的，是有行业责任的。让更多的消费者信赖中国美妆小镇生产的东西，尊重中国美妆小镇的企业，这才是小镇要达到的目的。

湖州市政府提出要做企业的“店小二”，其实中国美妆小镇也是入园企业的“店小二”，需要考虑的是如何更好地服务于它们，尤其是国外的企业，因为国外企业在国家政策、价值观方面存在很多差异。以韩佛为例，从去年签订合同到即将投入生产，我们完全是保姆式的服务。

品观网：自筹建中国美妆小镇以来，对您自己的改变又体现在哪些方面？

侯军呈：以前是化妆品公司的老板，现在则像一个四处奔波的“业务员”。举个例子，一次我与同事二人拖着送给客户的一两百公斤的礼品，0点从上海浦东机场出发去法国，上午六七点到，10点又坐飞机从法国赶往摩洛哥的卡塞布莱卡，到达后12点，接着马上乘车去考察相关企业，来回各7小时车程，等返回法国已是次日凌晨三四点。

事实上，这样的经历还有很多。两年招商时间里，我经常在法国、意大利、西班牙、摩洛哥、韩国等地穿梭，每年去法国、韩国可达五六次，每次去都会花费近半个月时间。

我也有自己的企业，95%的时间却花在美妆小镇上。不过，看到美妆小镇目前取得的成绩，内心还是很欣慰的。

一期约两年内建成 10年打造百亿税收城市

品观网：中国美妆小镇一期工程的31个项目，预计何时可以建成？

侯军呈：目前来看，中国美妆小镇已建成项目有4个，在建项目有13个，年内竣工项目有5个。我们招商只有两年时间，总的来说是开工一批、规划一批、招商一批。从签订合作意向，到拿下土地指标、设计规划、开工建设，再到投入生产，算下来一个项目大约需要两年时间。由此推算，大约在2019年年中，这31个项目都会建成投产。

目前整体的招商形势非常好，主要碰到的问题是埭溪镇的承载能力，以及一些基础设施的建设还比较滞后。今后，我们会从模式、体制和机制上进行创新，引进一些创投和PPP（公私合营关系）的模式，以快速推进中国美妆小镇基础设施产业的一些项目。

品观网：您说过中国美妆小镇未来可以达到千亿产值，这个数据是如何得来的？

侯军呈：据去年欧睿数据统计，中国化妆品市场整体规模为3330亿元左右，每年增长率是17%，未来5到10年，整体市场规模便可能达到七八千亿，甚至1万亿。我们的期望是届时美妆小镇能承载起大概10％～20%的额度，这么一算，可能会占到1000亿到2000亿的份额。

从面积来看，项目整体上大概会覆盖20平方公里，即30000亩左右，按照100亩化妆品产值约5亿元人民币来算，30000亩产值大概在1500亿。

品观网：除了千亿产值，中国美妆小镇未来还有哪些目标？

侯军呈：从整体规划来看，中国美妆小镇未来既有工业园区，又有商业配套，还有生活居住区，照这样的方向，未来10年内，希望能够建成一个类似法国格拉斯的小城市。

目前吴兴区的工业经济份额约为800亿，我们将用10年时间，打造吴兴另一个产值1000亿的工业经济。而中国美妆小镇这个小城市，到时人口约能达到10万，最终会创造约100亿的税收。