即使身处KATE、美宝莲、卡姿兰、蜜丝佛陀等彩妆单品牌店的包围中，注颜港还是成功吸引到了目标客群的目光。

黑金双色马赛克门头，绚丽的色彩搭配和灯光，辅以植物花卉进行点缀，让注颜港整间店铺充斥强烈的时髦感。

90后店主马瑞遥是设计出身，对色彩和流行趋势捕捉敏锐，店铺设计及装修的把控皆由她主导完成。

注颜港的前身是“色彩体验中心”。据马瑞遥回忆，2013年从企业离职后，她在商场里拿到一面背墙，自己设计了背柜就开始卖货。“那时背柜中只有3个品牌，谜尚、恋火、巧迪尚惠，但都卖得很好。”

“色彩体验中心”经受住了市场检验。2016年，马瑞遥在西安市曲江龙湖开出了第一家注颜港彩妆集合店。在这一家店铺里，马瑞遥还引进了当时市场大热的彩妆品牌蜜丝佛陀。这家新店甫一亮相就备受关注，很多商场开始主动联系马瑞遥，邀请她入驻。

因为彩妆集合店的特殊定位，注颜港在短短一年内便得到业内关注，马瑞遥顺势向外开放了加盟业务。此前注颜港的加盟方式分三种：背柜导入、区域店中店和整店复制。至记者截稿前，其在西安、延安、咸阳、宝鸡等地拥有16家加盟店，其中有4家是店中店，其余为整店输出。

去掉16家加盟店，由马瑞遥一手管控的直营店目前是8家，据她透露，直营店平均年销是200万元，加盟店年销约100万元，但由加盟商自负盈亏。

把店铺活动玩出花样

注颜港从里到外都很年轻。店铺装修符合年轻人审美，店内也以谜尚、恋火、VOV、巧迪尚惠、蜜丝佛陀、3 CONCEPT EYES等颇受80/90后欢迎的彩妆品牌为主，这些品牌将注颜港核心客群锁定在年轻一代。去年10月，马瑞遥引进了3 CONCEPT EYES，注颜港也借此迎来大爆发，直营门店从5家增至8家，还额外增开了2家3 CONCEPT EYES的单品牌店。

注颜港直营店会员人数超过4万，会员活动对年龄段和消费力进行了分区。珠宝鉴赏、品鉴类的适合年龄偏大的高端消费人群；新奇有趣的活动重点邀约年轻人。

在西安年轻人聚集最多的小寨商圈，注颜港赛格店在短短十分钟内就迎来了4组年龄在20岁上下的年轻人。在一组同行人群中，一个姑娘在谜尚柜台娴熟地挑选BB霜，另一人则在店员的指导下试用3CE的一款粉底。

店内显眼位置的广告牌上，写着“盛装蕾丝季，3件85折，2件9折”的促销字样。这是注颜港当月主题活动，BA身上都佩戴了含蕾丝元素的装点物。最终这两个姑娘凑单买了三件产品，享受到了85折的折扣。

每季度推出一个主题活动，是注颜港保持新鲜感的方式。马瑞遥告诉品观网（pinguan.com），相比传统的打折促销，年轻人对新奇有趣的概念性活动更感兴趣。

注颜港曾在春季做过桃花节，活动期间店内所有粉色系产品都享有折扣，效果很好。“不做全店折扣，打折产品也有时限，这样不仅能保证店铺其他品牌不受打折影响，特定产品设定打折时效也能引起消费者的紧迫感，过了就没了，她就更愿意买。”

除此之外，马瑞遥还做过男人装、读书会等主题活动。“读书会，就是我们号召会员进店换书，一本书可以兑换20元的商品抵用券。”

这些别具一格的活动都需要花心思，马瑞遥是个挺爱琢磨的90后。注颜港店里的网红“妆容指导视觉册”即来源于一次吃火锅的经历。

“我在火锅店的墙上看到一整头牛的分解，从上面可以很清晰看到你点的牛肉，来自牛的哪个部位。”这引起了她的兴趣，并很快有了制作妆容指导视觉册的念头。

培训师提供上妆步骤，专业插画师手绘配图，兼具实用与颜值的妆容指导视觉册一经推出就刷爆了朋友圈。“甚至有很多非加盟店店主和代理商都来问，这个能不能卖。”

用“共赢”思维玩转员工管理

随着店铺拓展加速，注颜港的团队搭建与管理也逐步走向规范化。 “最初有店员抱怨，在你这上了两年班，薪资都没有变化。”为此，马瑞遥设立了星级评定制，把员工岗位分成三级，根据个人达到店面销售百分比、同比销售增长指数等作为评判指标。在这样的机制下，优秀员工会被集中到优秀店铺，最终成为开拓新店的主力军。

为增强员工互动，注颜港还为员工拍摄主题妆容写真，提高她们的存在感。“每期主题妆容不一样，我们会挑选出最适合当期妆容的员工出来，为她拍摄写真，放到店里做妆容展示。”对于专业度高的员工，马瑞遥鼓励她们拍摄小视频上传到店员群，为大家讲解当季新品或妆容技巧，将她们打造成注颜港系统内的“美妆博主”，实现经验的快速复制。

注颜港店铺平均面积在20㎡到40㎡之间，面积在30㎡以上的店铺，嫁接了美甲品牌缤彩BE-COLORFUL。这是马瑞遥与美甲培训师、美甲材质/包装厂家合作创办的品牌，面向店员和加盟商推出。“各店店员可以加入美甲项目，我们收取四成的营业收入。”在为店员创造额外收益的同时，美甲项目也为注颜港带来优质客源，美甲和彩妆联动销售，连带非常可观。

据马瑞遥介绍，不少加盟店对缤彩BE-COLORFUL很感兴趣，“已有13家引进了美甲项目。”

美甲项目的合作与店铺加盟操作类似，注颜港提供全套美甲项目的材质包装和培训，加盟店出店员操作，在运营上有充分自主权。

今年8月，注颜港员工又多了一个增收渠道：线上商城。一个半月前，马瑞遥引进了线上商城系统，将系统内8家直营店进行线上互通。“会员线上下单，系统根据会员电话识别该会员属于哪家店铺，这笔销售额就会计入该店销量，最终将提成结算给员工。”

在最近一次联系中，马瑞遥向品观网（pinguan.com）透露，目前注颜港正在对加盟方式和品类结构进行调整优化。在新的规划里，加盟将以整店加盟为主，店铺整体将转向以彩妆为主的时尚潮铺。这个自称不像90后的90后店主，正在与多变的市场进行新一轮的博弈。

活动预告：11月1-2日，由品观网（pinguan.com）主办，嘉莉比奥主赞助的第2届新青年论坛将在武汉召开，这是一场80、90年轻创业者不容错过的思想盛宴，欢迎扫码报名。