10月24日，由品观网（pinguan.com）主办、赫拉HOLA年度主赞助的中国化妆品零售峰会（沈阳站）在沈阳龙之梦酒店拉开帷幕。环亚集团美肤宝品牌CS渠道销售部总经理黄薇以“尖货为根，动销为王”为主题在会上作分享。

一直以来，美肤宝品牌以“东方养肤之道”为口号，清晰传达出产品理念。这次，黄薇选择聚焦当下，从当下的尖货策略和动销方法两个方面介绍美肤宝品牌在专营店渠道的战略方针。

在尖货策略方面，黄薇介绍到，目前美肤宝品牌拥有141个SKU，产品结构包含电商分销和KA特供系列、覆盖18-28岁消费者的大众系列、聚焦25-40岁消费者的核心战略系列，以及一些流量爆款、百搭单品等。

她表示，针对专卖店渠道，美肤宝今年提出的最核心战略是“10大亿元单品”，其中不仅包括大家非常熟悉的防晒系列产品，还有美白系列单品美白小玉瓶、抗衰系列的眼部产品美肤宝小红瓶等。

这些龙头产品都在市场上取得了不俗的成绩，例如美肤宝美容防晒产品连续6年位居天猫防晒品类第一，且在2015年进入亚太地区防晒类目TOP5，今年的目标则是进入亚太地区防晒类目TOP3。

“打造尖货的策略，就是针对消费者的不同需求推出不同系列的尖货产品，我们希望这些龙头产品能一直保持优势，获得消费者的喜爱。”黄薇表示。

在黄薇看来，好产品加好服务就一定有好未来，所以有了尖货之后最重要的就是动销。而她认为，好的动销体现在三个方面：一是产品的“产品力+创新力+执行力”；二是提供给顾客的“爆品+体验+服务”；三是销售中涉及的“进店客流+成交量+客单价”。

而在美肤宝的动销策略中，最核心内容就是聚焦会员。在过去的动销活动中，美肤宝组织了不少如微信互动秒杀、客户分享交流会等形式的活动，做到了“每一轮动销都为门店消化了库存，且加强了和客户的情感交流”。

最后，黄薇总结到，在美肤宝一直以来的方针中，就是要做到“人无我有、人有我优、人优我专”。而她认为，好的品牌来自三个方面的打造，一是在品类上每个季度都有方向上的突破，二是要有尖货实现销售的扩张，三是要专业，为消费者带去真正疗程性服务，达成长期互动。