近几年，为应对化妆品零售业的衰退，化妆品门店纷纷设置体验专区，为顾客提供护理、按摩等深度体验服务，以此来提振门店业绩。但是，深度体验服务不可避免地占用了大量门店资源，让很多门店老板感到难以两全。

怎样才能将“快捷、便利”和“深度体验”结合在一起？12月5日，广州昕润生物科技集团在广州召开了2017年度工作会议，具体阐述了旗下两大品牌——润初妍和贝新2018年的发展规划，或许可以为这个问题给出答案。

“做品牌只需领先市场趋势半步”

2012年，因为敏锐洞察到玻尿酸的市场风口，昕润集团推出润初妍品牌，其爆品“玻尿酸原液”到2015年11月累计销售就突破了1500万支。2017年，昕润集团又敏锐捕捉到抗衰老市场的巨大潜力，顺势推出贝新品牌，产品主打美白、修复、抗衰三大功效。

广州昕润生物科技集团总经理杨承浩

在昕润集团总经理杨承浩看来，昕润集团的这两次重要举措，都是基于对市场风口的洞悉。“之所以说是洞悉，是因为我们每次都在大环境还没有到来之前就预测到前景，并且及时抓住趋势，推出市场需要的产品。我觉得作为品牌，能做到领先市场趋势半步就可以了。”

今年是昕润集团成立的第5年，在这场会议上，杨承浩也对集团的下一个5年作出了清晰的规划。他表示，接下来昕润会用5年时间完成6个方面的提升与蜕变，分别是研发、生产、皮肤管理、教育、销售，以及单品牌店的打造。

杨承浩表示，未来昕润集团会继续秉持“小而美、精而细”的品牌理念，专注于美容和健康领域的品类发展，以“行业领先、品类领跑、健康发展”为经营目标，做一家受消费者、客户、和员工喜爱的企业。

基于当下，杨承浩则指出了线下实体门店因为产品同质化、渠道分流等原因，导致利润增长困难。他认为这种情况下商家和消费者的关系，由“买卖关系”升级为“服务关系”，未来门店比拼的将是深度服务能力。

所以，润初妍和贝新两个品牌2018年也将从如何提供深度服务上对症下药，为门店寻找新的增长点。

两大品牌2018年将如何发展？

正如杨承浩所说，5年前很多品牌都把原液当成一个爆品来做，而他一直将其当作一个品牌在做，所以润初妍旗下单品玻尿酸原液在市场上一直表现良好，也带动了品牌的发展。

润初妍销售总监金太磊

据润初妍销售总监金太磊介绍，2017年润初妍取得的成绩可以分为三大板块，一是销售业绩增长明显，增长率高达59%；二是动销模式更加成熟有效；三是MST训练营运行良好，截至2017年11月已经召开39场。

他表示，2018年润初妍品牌将推出新品小七灌肤水疗套，进一步加强品牌竞争力。同时还会通过加强团队建设、加快MST训练营的升级覆盖、召开全国客户大会、启动新的动销模式等举措实现品牌跨越。

值得一提的是，2018年润初妍将推出“2050星动力”模式，并将其作为重点项目实施。即针对门店的50名顾客，提供更精准、更据针对性、更高端、更科学的体验，使其一年创造20万的销售业绩。

而贝新品牌2018年将全力打造“贝新就是冻干粉”的消费者印象，专注经营冻干粉产品。贝新销售总监谢栖金表示，贝新会始终坚持天然、无菌、健康、科技地多肽护肤，同时从产品结构、营销模式、渠道发展等方面作出改变，给市场一个全新形象。

贝新销售总监谢栖金

“接下来一年在内部我会组建一支‘1+5’人的团队，在全国则会树立6个样板市场，同时也会将开贝新单品牌店的计划提上日程。我相信，贝新品牌一定会趁势而起，发展得越来越好。”谢栖金表示。

会议现场，昕润集团还对过去一年所有合作伙伴表达了感谢，并颁发了年度新锐合作伙伴奖、年度优秀合作伙伴奖、年度战略合作伙伴奖三大奖项。

“我当初接下润初妍品牌有三个理由，即昕润集团永远走在市场前沿、集团领导人做事十分专一、而品牌又总能带来惊喜。”作为代理商代表，西安依婷化妆品有限公司总经理阙朋举的一席话得到很多人的认同，他表示，要做好昕润旗下品牌只需要做到四个字——听话照做。