摘要  雕爷说，不出意外的话，2年后，O2O的死亡率不会比当年电商平台低，也就是说，今天绝大多数O2O创业企业很可能今年下半年就将进入死亡期。所以，稀释股份也在所不惜，必须一轮轮融下去！

文/雕爷

编者按：近日，美甲应用河狸家即将上线满一周年之时，河狸家创始人雕爷（孟醒）在自己的微信公众号文章中宣布，河狸家完成C轮近5000万美元的融资，此轮融资公司估值近3亿美元。

据雕爷透露，河狸家本轮由一家一线著名风投公司领投，另一家跟投。A轮的IDG资本和B轮的宽带资本继续跟投，他本人也跟投了750万美元。

雕爷称，三轮融资下来，河狸家的股份已经被投资者占有超过50%，但是控制权仍在他手中。相比其之前两大业务——阿芙精油和雕爷牛腩高达百分之九十以上的股权结构，为什么这么雕爷稀释了怎么多？来看看他本人怎么说。

>>河狸家的吉祥物是不是萌得一脸血？

最近一本书大热，Peter Thiel的《从零到一》，从这本书的观点看，阿芙精油和雕爷牛腩的生意，都属于从“一到十”的那种——盈利模式非常成熟了，你要做的是“比别人更好”，而且“怎样才算更好”其实是有定论的。但河狸家就肯定是那种“从零到一”的业务，河狸家的模式，美国都没有！别看今天国内“美业O2O”很热闹，但毫不夸张的说，都源自河狸家开创了局面，才引来众多各色模仿者，接下来美业O2O怎么干？怎么发展？怎么赚钱？他们全都瞪着眼，坐等河狸家的下一步动作哩~

……哦，其实我也不知道啊！

或者说，我也是靠脑洞乱开，试错的啊！

倒回当年，马化腾也不知道QQ怎么盈利的。李彦宏和周鸿祎也不知道搜索的流量怎么变现——唯一区别是李彦宏更有耐性，而周鸿祎早早把3721这个当时比百度流量还大的东东给卖掉啦……不过可以确定的是，如果一样东西疯狂增长，而且有消费者实际收益，那么这个玩意儿肯定有价值，如果谁还都看不清怎么个赚钱，OK，这玩意儿有巨大价值！

河狸家现在狂赔钱没错，但增长神速啊！目前峰值已经一天八千多单了，过完春节，日单过万，轻松可破——VC为何投河狸家？因为河狸家在美业O2O领域，单量已经超过第二名到第十名总和！（本句式阿芙精油亦有贡献~）而且差距，越拉越大。2周前，有家山寨河狸家的上门美甲，托人私下问我们，是否愿意收购他们，无他，资金链快断掉了。

>>雕爷说，河狸家现在狂赔钱没错，但增长神速啊！

这就是马太效应，风投只投第一名，如果第二名和第一名差距很小，风投也愿意尝试（例如分类信息这块儿58虽然第一，但赶集依然被热捧）。可第二名和第一差太多，就没人愿意看了，你见过有风投愿意打听“中国精油第二名”是谁么？

所以，如果你是做品牌的，我会用阿芙精油的案例来举例，找个利基市场，稳扎稳打，日拱一卒，不期速成，毕竟阿芙做“慢生意”快九年了；如果你是做平台的，我就用河狸家以身作则，能跑多快跑多快，先把盘子做大再说。用雷军的话说，“找一个超级大的市场，融到花不完的钱，然后找超一流的人才一块搏命去拼。”

做平台太危险了，从概率上讲，能活下来都是小概率事件。别忘了，我可是从“电商”过来的人，2011年最热的时候，拿到融资的电商平台共46家，到今天呢？90%以上的都死掉啦！坑死VC不偿命啊……

不出意外的话，2年后，O2O的死亡率不会比当年电商平台低，也就是说今天绝大多数O2O创业企业很可能今年下半年就将进入死亡期。左小祖咒唱到，“想起这个我的心儿就碎了……”强悍如雕爷，也不是不担心的，我们每天拼命努力12~15小时，万一资金链断掉，玩个“突然死亡”算啥哩？

所以，稀释股份也在所不惜，必须一轮轮融下去，且按照我们现在节奏，估计夏天的时候，河狸家就会开始D轮融资……企业身材好，就得“升杯”嘛！D完了还有E呢，E完了还有F……上次参加个活动，有免费试吃糊状东西，说是葛根粉，我想锻炼一下味蕾打开，就连吃三碗，吃完才知道，品牌叫啥“咪加”，功能是丰胸，号称升杯神器……难怪最近雕爷胸部明显二次发育。（注意，此处为广告植入。）

回到“从零到一”，河狸家开创了上门美甲，表面上不过是美甲师从店里服务变为上门服务，但背后的逻辑大大改变，“服务动起来”，听起来没啥，可细思极恐，传统的门店，付出高昂的房租来“买流量”，但其实流量来源不过覆盖方圆一二公里内。现在有了O2O模式，一个美甲师理论上的半径是全城，而顶尖的手艺人可以是全国——上星期就有个案例，一个河狸家的注册化妆师，通过APP接了个上海的单，一单一万元！然后他就上午飞去、晚上飞回，看，如果他在北京，很可能那天只接个一千元的小单，而有了O2O方式，他刨掉飞机票，还剩八千！活动半径，不再是手艺人的制约。

而消费者则更要尖叫，春节之后，河狸家就将推出“女王套餐”，APP一次下单，居然可以美丽全套：从全城范围任意挑选你钟意的美甲师、美发师、化妆师，三者同时到达，一气呵成，三对一服务，一分钟都不浪费，然后就可以去参加Party了——晚上玩完回到家，美容师也同步到达了，卸妆都不用自己动手，最关键的是：在自家做美容才是最顺利的，做着做着睡着才棒！再不用像以往去美容院那样，做完美容像个贼，由于不能化妆而偷偷摸摸滚回家。稍等，其实，这场Party的策划师，也是从河狸家找的，而Party现场的“跟拍师”，也就是摄影师，同样来自河狸家……全套！美业全套！

创造出这种全新的“顾客价值”，就是“从零到一”的价值。

以往，美容院、美甲店、美发厅、化妆师工作室、Party策划师、摄影工作室这些，都是割裂的，完全不可能有任何协同——想想那句名言，“顾客并不想买电钻，他只想买墙上的那个孔。”而以前，一个mm想参加个Party能累死，分头去那么多地方，又累又贵又麻烦，信息不对称，价格不透明，无评价体系，好坏无从分辨。历史上从没有“美业一站式分发”方式出现，现在河狸家就是干这个的，美业，方方面面，一个APP搞定。

从零到一。

五年以后，也许街上的美容院、美发厅、美甲店会消失一多半……没办法，我最近两年叨唠的最深刻一句话就是“先进的生产关系带来先进的生产力”，河狸家将这些美业从业者，打造成“自品牌”，请问，同样一个人，是给人打工更卖力，还是自己创业更勤奋？还用说么？所以河狸家的这些手艺人，不用鞭策，超级敬业，没别的，“先进的生产关系”在我这里啊！她在为自己的姓名奋斗啊！她们都是个人创业心态啊！所以，河狸家代表着更牛逼的生产力——至少这颗星球上，美甲师、美发师、美容师们从没出现过的旺盛生产力！

从零到一。

最后，除了祝大家羊年新春快乐，额外发句牢骚：我这么勤奋写作，点击率也不会太高，至少高不过刘强东同学搂着奶茶露露面，一会恋爱了，一会分手了，一会又复合了……妈呀，审美都不疲劳的么？！还次次得逞，刷满我朋友圈。这年头，谈商业还是不如谈八卦吸引眼球啊。想起河狸家伟大使命，“让手艺人拥有一生守护的自品牌”，我受点委屈算啥咧？闹点动静，我干脆“出柜”算了，而且，豁出去啦，我打算先当受，然后再当攻！哼！~

从零到一。