12月17日，由品观APP主办的2018化妆品产业趋势大会暨品观APP年会进入第二天，本次会议主题为“预见”。厦门钰丽商贸总经理陈子稳在接受品观APP专访时表示，利润空间还将不断缩窄，他将以新增品牌和品类作为增长点。

品观APP：2019年市场会有哪些明显变化？

陈子稳：第一，现在各个渠道已经成熟，新的渠道开始陆续涌现，如分享经济已经开始普及，竞争加剧。

第二，相关政策和价格的公开透明化程度会越来越高，会导致利润空间越来越小。

品观APP：应对这些变化，您有哪些举措？

陈子稳： 第一、会持续重点关注分享经济的发展，找机会切入；

第二、找一些利润空间稍微大一些、品质较好的品牌来切入，做到互补。

第三、新增一些品类，如保健品类，会引入知名保健品来做引流。

品观APP：2018年公司的业绩增长了多少？是如何实现的？

陈子稳： 2018年，公司定下了增长30%的目标，现在已超额完成。我认为，这一年我们在以下几个方面做得比较好。

第一、增加了营销会议，仅此项比2017年多了十几场。

第二、人员增长将近20%，增强了团队力量。

第三、抓好售后服务，增强与加盟店的黏性。

品观APP：2019年公司有什么样的目标？您将如何去实现？

陈子稳：明年的目标是保底增长20%，冲刺30%。我会从以下几个方面去做，以实现这个目标。

第一、在保持现有体量稳定的基础上，寻找新的增长点。如上述讲的新增品牌和品类，新增品牌会占到整体品牌的10%-15%，新增品类的营收大概占到整体的10%。

第二、为零售商赋能。首先，在门店管理、店面升级等方面，主动去做一些引导；其次，帮助他们加强会员管理，助力他们做好新媒体宣传，同时，将一些好的互联网思维融入到店铺运营里去。

第三、做好人员队伍管理。明年我们还将不断吸纳精英人才，并做好人员培训。