凯芙兰彩妆

过去10年，中国化妆品市场迈入了高速发展期。

有分析指出，近10年间，我国化妆品市场规模年增长率平均达到10.8%，成为全球增长最快的市场之一。

在大的市场环境下，彩妆这一细分市场也获得了长足发展，其中，底妆品类尤甚。根据凯度消费指数发布的数据，底妆品类占据了彩妆整体销售额的67%，是彩妆领域最大的一块蛋糕。

而且，最近几年，底妆市场各种新概念、新产品层出不穷，从普通的BB/CC霜到气垫BB/CC霜，再到引爆潮流的素颜霜，底妆市场早已成为极具活力和创新的场所。值得注意的是，欧睿2017行业报告调查数据显示，在2017年，粉底液成为众多底妆产品中增速最快的品类，增速达58.1%。

因此，作为中国第一彩妆集团卡姿兰旗下的潮牌彩妆，面对追求个性、时尚、潮流、娱乐化的年轻新消费群体的消费需求，凯芙兰从2018年开始布局原液底妆系列，重磅推出具备全新理念的新品——凯芙兰蜗牛原液粉底乳，即凯芙兰“白小方”。

凯芙兰新品蜗牛原液粉底乳

据了解，蜗牛原液粉底乳上市仅一个多月，销量就达到了将近6万瓶，平均每分钟至少卖出1瓶。

甫一上市就引爆市场，蜗牛原液粉底乳到底有什么“玄机”？为助推新品上市，凯芙兰又是怎么“耍手段”的？

一款精华含量84%的养护型底妆产品

从小摩方系列口红到流氓兔限量版系列彩妆，作为中国本土潮酷彩妆品牌引领者的凯芙兰，一直在为中国彩妆市场制造不断的惊喜。

此次全新推出的蜗牛原液粉底乳，亦是如此——这是一款个性化升级下更具备专业性质的彩妆产品，其在成分选择上做到了极致。

据介绍，蜗牛原液粉底乳中的蜗牛原液是精选自22000多种蜗牛中的白玉蜗牛，富含比其他品种蜗牛更高的蛋白以及20多种氨基酸，能够深度修复肌肤，灌溉缺水肌肤。同时，蜗牛原液中所含的黏多糖和多肽，在粉底中能发挥很好的特性，令产品使用起来更滋润，涂抹后长时间不暗沉。

凯芙兰蜗牛原液粉底乳三个色号单品

除此之外，蜗牛原液粉底乳还添加了另一个重要成分“南极深海冻蛋白”。那么，与其他蛋白成分相比，南极深海冻蛋白有何奇妙之处呢？

相关负责人给了我们答案：“南极深海冻蛋白源自零污染的南极深海，具备冷冻特质，能够保护活性蛋白成分，使得有效成分得到更好的还原，进而实现高效保湿的效果、提高肌肤紧致度与弹性。”

该负责人还透露，蜗牛原液粉底乳因富含白玉蜗牛原液和南极深海冻蛋白，所以其高保湿精华含量高达84%。由此不难看出，相较于传统的底妆产品，富含高保湿精华的蜗牛原液粉底乳不仅能保证轻盈贴肤、零卡粉的专业妆效，更能养护肌肤，让肌肤呈现出健康状态。

不仅如此，为满足不同肤质消费者的多样化需求，凯芙兰蜗牛原液粉底乳在色号上进行了全新升级，打造了适合白皙冷皮肌肤的01#亮肤色、适合白皙暖黄皮的02#粉肌色、适合健康肤色的03#自然色这三个色号的产品，给予了消费者更多的选择性。

凯芙兰新品蜗牛原液金箔妆前露

而且为进一步丰富底妆的步骤，凯芙兰还推出了“百搭神器”、被称作“黑小方”的蜗牛原液金箔妆前露，其与蜗牛原液粉底乳组成的“黑白配”组合，引来了消费者的争相追捧。

社交平台“种草”，实现产品强势曝光

当然，作为一个具备全新理念的产品，蜗牛原液粉底乳一上市就能引爆市场，除了产品本身所具备的强大吸引力外，还离不开凯芙兰对新品推广的重视。

了解凯芙兰的都知道，广受95后乃至00后喜爱的潮酷彩妆凯芙兰，一直都是一个非常“爱玩”和“会玩”的品牌，在营销推广层面尤为明显。秉持“消费者在哪我们就去哪”品牌发展理念，为精准触达消费者，凯芙兰此次将蜗牛原液粉底乳营销推广的重点放在了消费者集聚的微信公众号、小红书、抖音平台以及微信朋友圈。

凯芙兰新品系列推广活动

据介绍，为推广新品蜗牛原液粉底乳，12月10日-12日“双十二”预热期间，凯芙兰在6个拥有百万粉丝的人气美妆种草公众号进行了率先曝光。

结果是喜人的。根据凯芙兰的统计数据，作为新品市场传播和推广“第一击”的阵地，微信公众号的投放精准触达了近20万+用户群体。

值得一提的是，知名成分党公众号“言安堂”还对蜗牛原液粉底乳的延展度、油相、修饰力、遮瑕效果、妆效持久度等进行了深入测评，并作出了“凯芙兰蜗牛原液粉底乳兼具细腻服帖与轻盈透气的特质，适中的遮瑕力看上去更加自然”的高度评价，更加证实了蜗牛原液粉底乳的强大功能。

微信公众号之外，凯芙兰还陆续在小红书和抖音平台上频频发力，将新品理念传达给不同平台的受众群体，收获好评不断。此外，凯芙兰还结合了粉丝优惠福利、礼包抽奖等形式与消费者进行互动，以帮助天猫旗舰店的引流。

凯芙兰蜗牛原液粉底乳使用效果图

推广同样延伸到了线下。为助力新品蜗牛原液粉底乳在终端的售卖，凯芙兰在线下发起了“BA千人测评”活动，超强的体验效果引得BA们相继在朋友圈或其他社交媒体平台“晒产品”、向朋友推荐。

据悉，该活动共覆盖了包括长沙、东莞、深圳、河南、陕西、合肥、扬州、甘肃、武汉在内的9个区域，凯芙兰共下发了近2000瓶蜗牛原液粉底乳以及蜗牛原液金箔妆前露，获得了参与活动BA为凯芙兰及其两款新品的争相“点赞”。

蜗牛原液粉底乳作为凯芙兰2018年以及2019年重点运作的全新产品，除了上述所做的努力之外，凯芙兰后续仍将对其进行更深层次、更全面的营销推广工作。未来，蜗牛原液粉底乳必将成为凯芙兰打造“凯芙兰底妆=养护型底妆”品牌系列标签的重要助推剂和最为关键的一环。

温馨提示

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