摘要  在KA卖场系统及个人护理品店系统完成先期布局之后，北大荒集团旗下两大面膜品牌开始加速布局化妆品专营店渠道

文/品观网 易烊铭

在家乐福等全国KA卖场系统、采活（VIVO）等个人护理品店系统完成先期布局之后，北大荒集团旗下两大面膜品牌“东北膜样”和“掌声”2015年开始加速布局CS（化妆品专营店）渠道。

3月12日，江苏知名代理企业南京宜妆化妆品有限公司召开春季招商会议。作为该公司代理品牌之一，北大荒旗下掌声面膜在此次招商会上收获颇丰——现场回款过百万，新拓展门店近百家。

两年面膜领域深探索，加速布局CS渠道

1月初，粮食巨头北大荒集团正式对外宣布了战略收购掌声品牌的相关事宜。至此，仅在面膜品类，跨界到化妆品领域仅两年时间的北大荒集团就已经拥有东北膜样和掌声两大品牌。 

过去的两年，是北大荒集团进入中国化妆品行业尤其是面膜领域的探索之年。不同于过往传统化妆品品牌的渠道营销策略，初次涉猎化妆品行业的北大荒惠美化妆品有限公司选择的是“产品开发为首，重体验而轻营销”的创新型体验营销模式。

尤其是在产品研发上，自2013年进入化妆品行业以来，依托于北大荒集团在原料生产及加工上的独有优势，北大荒联合台湾贝豪集团在去年推出多款面膜产品。尤其是“东北膜样备长炭黑金面膜”，更是在去年的面膜市场上掀起一轮黑膜旋风。据介绍，东北膜样备长炭黑金面膜采用了北大荒集团得天独厚的天然物原液提纯，并运用了韩国UNOCOS研究所活性成分提取技术。

为夯实科研实力，截至目前，北大荒已建成2个化妆品研究所以及1个原料生产工厂。

在品牌营销上，北大荒则将更多精力花在了与消费者沟通上。据统计，2014年，北大荒旗下东北膜样品牌在哈尔滨、沈阳、广州、深圳等多个一二线城市的购物中心做了数十场的消费者奢华体验日活动，以加强消费者对产品和品牌理念的认知。

>>北大荒在广州万达影院举办的消费者奢华体验日活动

据了解，北大荒已与万达及多个商业广场签订相关合作协议。预计到今年底，北大荒将在全国范围内的商业广场开展百场万人级别的消费者奢华体验活动，专门针对东北膜样和掌声的目标消费群进行产品体验和品牌宣传。

而在渠道创新上，北大荒在去年同样做出了许多有益尝试。过去一年，旗下东北膜样先后进入了万达影院、精品发廊等多个创新型渠道进行产品销售与推广。与此同时，凭借北大荒集团强大的企业背景支持，东北膜样已率先进驻到全国300多家家乐福、大润发等知名KA系统上架销售。

经过前两年的摸索，今年开始，北大荒将重点发力CS渠道建设。北大荒旗下广州丰花雪悦化妆品有限公司CS渠道总经理李旭表示：“2015年，北大荒将在KA渠道完成全国1500家网点的建设任务，并将对CS渠道完成全国渠道的招商，建设CS渠道终端网点2000家以上。”

走进百强经销商，增强认知促发展

为了真正推动在CS渠道的布局，今年二月，北大荒携东北膜样、掌声两大面膜品牌一起展开了“2015北大荒走进百强经销商”的活动，并将首站选在了南京宜妆化妆品有限公司。

>>2月，北大荒携东北膜样和掌声走进南京宜妆

南京宜妆是江苏地区知名的进口化妆品代理企业，目前主要代理的品牌有ZA、小甘菊、妙巴黎、贝德玛、曼秀雷敦、艾诗缇等，而北大荒旗下掌声品牌则是其为数不多的本土代理品牌。

“我希望与北大荒的合作不只是简单地卖产品，而是要共同经营好一个品牌。”南京宜妆董事长黄鑫称。在他看来，现在的面膜市场中，大部分品牌都只是在做“工业品”，而北大荒旗下的掌声和东北膜样面膜却富有极强的生命力，或将成为继美即之后的又一个消费者品牌。

受北大荒的消费者体验营销思路启发，去年底，南京宜妆在开拓掌声的CS渠道客户时，就采取了让门店老板先体验产品后决定合作与否的市场拓展策略。

在南京宜妆的春季招商会上，北大荒旗下品牌成为与ZA、曼秀雷敦等众多国际知名品牌同台竞技且表现最为亮眼的一个。据黄鑫透露，化妆品店老板对掌声品牌的产品包装、产品品质以及品牌内涵等方面都极为认同，在此次春季招商会上，南京宜妆新拓展掌声合作门店80余家，累积合作门店已达100多家，春季回款破百万元。接下来，南京宜妆还将对掌声的网点进行深耕细作，并对渠道进一步深挖。

>>北大荒惠美化妆品有限公司广州分公司总经理杨辉（左）与黄鑫现场体验掌声面膜

而除了首站“走进南京宜妆”之外，2015年北大荒化妆品还将继续走进中国百强经销商，以加强品牌与经销商客户之间的相互了解和认知，为后续合作打下良好基础。同时，结合早已规划好的商业广场百余场万人体验营销活动，北大荒还将协助已合作的经销商客户把万人体验营销做深做透做强，以达到北大荒化妆品用产品实力说话，品牌为自己代言的效果，并让消费者更加了解和喜爱北大荒化妆品。

2015年，北大荒CS渠道布局已整装待发。