最近几年，日妆在中国市场的“增长曲线”呈直线上扬之势。
据美国国际贸易委员会的数据显示，仅在2019年第一季度，日本对中国化妆品出口总额便达到7.7亿美元（约合人民币53亿元），位居所有对中国出口化妆品的国家首位。更为直观的表现是，不论是日本一线大牌，还是“小众”特色品牌，在中国的业绩齐齐飙升。
日本原装进口品牌圣珂兰，即是众多业绩飞升的日妆品牌之一。
在圣珂兰于1月6日举行的“从新出发 共绘兰图”战略发布会上，品观APP记者获悉，相较2018年，圣珂兰2019年的回款金额同比增长超过168%。截至目前，其代理商覆盖了全国24个省份或地区，终端门店数量超过2500家。
线下渠道，正是圣珂兰走上快车道的“核动力”之一。
发布会上，圣珂兰（中华区）总经理金玉兰说道：“自启动中国市场以来，圣珂兰从开始的一两个市场，到全国市场遍地开花；从单一的百货专柜渠道，再到如今的CS、电商和新零售等全渠道覆盖，这一切都表明圣珂兰在不断壮大，而这些离不开代理商们的拼搏和支持。新的阶段，圣珂兰有新的使命，更需要新的发展策略。”
圣珂兰（中华区）总经理金玉兰
那么，2020年，迎着崭新的时代，乘着日妆崛起之大势，圣珂兰将如何发力？
6大动作启动渠道“加速度”
“圣珂兰将在6大维度进行焕新，2020年力争实现新突破。”。圣珂兰（中华区）副总经理表示。
圣珂兰（中华区）副总经理
具体而言，圣珂兰将在运营战略、品牌形象、渠道赋能、产品研发、媒体宣传以及团队建设这6大版块发力，全面打造圣珂兰的品牌影响力。
渠道方面，圣珂兰将重点跟进四川、安徽、江苏这3个率先突破千万元的市场。同时，突破新疆、陕西、云南、湖北和福建这5个领头市场。
2020年上半年，圣珂兰计划举行一场全国性的培训会，并邀请日方教授出席；每个区域市场，针对代理商举行至少一场省级培训会，并由公司补贴费用；输出标准化的“美丽课堂”，向终端提供产品、道具和人员等资源。
在品牌形象打造上，圣珂兰将对柜台形象进行统一升级，并推出专属的品牌IP形象“藻星”。“藻星”IP形象的灵感，则来源于圣珂兰产品的核心原料——水前寺蓝藻。
品牌传播层面，圣珂兰将聚焦精准人群，选择受众广泛的媒体渠道投放广告，并通过媒体不断放大声量，提升品牌的美誉度。为了达成这一目标，圣珂兰将基于大数据的精准营销，塑造品牌IP形象，精选符合品牌形象的明星达人深入合作，并在重大营销节点进行主题推广。当然，在新媒体内容营销上，圣珂兰也将紧跟潮流趋势，通过抖音、快手等短视频平台，用有趣有料的视频为品牌引流。
开启日本关西赏樱之旅
值得一提的是，圣珂兰（中华区）企划经理廖萍英现场发布了圣珂兰的“开年大戏”——日本关西赏樱之旅。事实上，早在2019年5月，圣珂兰就携500余名合作伙伴，首次在日本举办了境外游。
除组织代理商们赏樱旅游外，参观圣珂兰工厂和当地销售网点，亲身感受圣珂兰产品从研发、生产到销售的过程也将是行程的一大特色。
显然，此举能让圣珂兰的合作伙伴们能更深入了解品牌，以及品牌背后的风土人情、历史、文化、市场，由此对品牌产生更深的信任，从而更安心地同品牌一起“共创”。
让科技为品质加持
水前寺蓝藻，堪称圣珂兰的“独家武器”。
据了解，水前寺蓝藻提取物SACRAN，具备5000倍吸水力，保湿锁水能力最高可达透明质酸的10倍，是圣珂兰产品超高功效的“黑科技”。而依托水前寺蓝藻而研发推出的沁润系列、赛莱百优系列和BHK系列，以及2019年新推出的“醉酒不脸红”晶润防晒BB霜、“一片面膜喝饱水”水前寺蓝藻沁润面膜2个新品，均在市场获得了良好的口碑和反响。
而圣珂兰日本方面，也一直没有停止对水前寺蓝藻研究的步伐。
会上，SACRUM ALGAE株式会社取缔役金子慎一郎，便带来了关于水前寺蓝藻最新的应用成果。金子慎一郎表示，蓝藻的功效不止补水保湿，如今又发现多种功效——用于烧伤和烫伤的创伤治疗，医美术后的保养，针对黑头或痘肌等肌肤问题进行护理等。
SACRUM ALGAE株式会社取缔役金子慎一郎
基于水前寺蓝藻的最新应用，圣珂兰已启动了新品研发计划。事实上，圣珂兰新品研发的步伐并不快。进入中国市场数年以来，其产品SKU数量至今还保持在24个左右。然而，研发的这种“慢”，恰恰体现出日妆品牌对品质的笃定，这亦成为其在中国市场最大的“杀手锏”。
携手渠道商共绘“兰图”
自圣珂兰进军CS渠道至今，全国各地诸多优秀代理商，都逐渐与圣珂兰建立起了稳定、良好的合作关系。这些渠道商，与圣珂兰的价值观高度契合。他们既有省级龙头企业，也有中小企业，但无一例外，他们一定是当地做进口品最好的代理商。
对2019年业绩表现突出的代理商，圣珂兰拿出了丰厚的奖品对他们进行奖励。现场，圣珂兰颁发了年度魅力之星、年度新锐潜力之星、年度精诚合作之星和年度卓越贡献之星这4项大奖。
年度魅力之星获得者——南京宜妆化妆品有限公司副总经理胡万洪（右一）、新疆东澜商贸有限公司品牌经理李芸（左二）
年度新锐潜力之星获得者——昆明和恒商贸有限公司总经理熊小慧（左）、西安远卓商贸有限公司总经理段耀（右）
金玉兰和金子慎一郎为年度精诚合作之星获得者——新疆东澜商贸有限公司董事长安农舟（左三）、福州永达瑞丽贸易有限公司总经理林宝妹（右三）、合肥臻至商贸有限公司总经理邢少山（右二）颁奖
圣珂兰（中华区）董事长辛国彬（中）为年度卓越贡献之星获得者——南京宜妆化妆品有限公司董事长黄鑫（左）、四川聚美莉化妆品有限公司总经理余晓东（右）颁奖
在领奖台上，各大代理商分享了对圣珂兰品牌的感悟。
安农舟说：“与圣珂兰合作了3年，这是第一次参加圣珂兰的年会，第一次见到辛董（辛国彬），但我们一见如故。圣珂兰是一个很有前途的品牌，希望出更多好产品。”
林宝妹表示：“公司之前主要做彩妆，圣珂兰是我选的第一款进口护肤品。不论彩妆还是护肤品，我最看重品质。圣珂兰有品质，好销售，库存周转率高，做活动也很轻松。”
邢少山分享道：“公司与圣珂兰合作的时间不长，第一年表现很平常，但第二年的业绩翻了两三番，如果照此势头发展，明年业绩将超过一千万。”
“圣珂兰的品质得到了市场认可，它是一个能让我放心和全力以赴去做的品牌。”余晓东表示。
早在2015年就与圣珂兰合作的黄鑫则说道：“这些年，我看到了圣珂兰辛董（辛国彬）对品牌和品质的极致追求。一个品牌有这种精神，才能把品牌做得更长久。”
