蚊子会已非当初的“蚊子会”。 

以自媒体起家的蚊子会，在发展的第三年正式成立MCN机构，并签约成为阿里巴巴首批内容生态合作伙伴，启动淘宝直播项目。之后，蚊子会一路精进，不仅获得淘宝直播官方无数次的肯定，还曾一度奠定了“淘宝直播第一大机构”的地位。

然而，已然站在风口上的蚊子会，却于2018年开启了战略调整，针对企业现有资源以及潜在资源进行整合，深挖直播全案投放服务，成为首家提出“内容营销全案管理”理念和体系的MCN机构，这也翻开了蚊子会内容营销全案时代崭新的一面。

蚊子会在MCN领域的荣誉 

经过长达8年的“长跑”和不断的模式探索，蚊子会最终蜕变成了一家全能型MCN机构，集“内容创造、主播孵化、全案管理、商务整合、项目执行、数据决策”等多项能力为一体，并在2020年实现自战略调整以来累计管理品牌投放费用超过5亿元，实现带货GMV超过50亿元的瞩目成绩。 

如今，始终没有接受资本“橄榄枝”的蚊子会，正在按照创始人吴蚊米想要的样子成长。

开启内容营销全案营销时代

蚊子会今天的成功，很大一定程度上得益于企业超前的危机意识。

从2017年至2020年，蚊子会连续4年受邀参加由淘宝直播举办的“330直播盛典”并且屡获大奖。记得在2018年3月30日举办的那场淘宝直播内容生态大会上，蚊子会包揽2017年度UGC领域所有奖项，成为唯一一个包揽所有UGC奖项的淘宝直播机构，也成为获奖最多的淘宝直播机构，这充分肯定了蚊子会作为淘宝直播第一大机构的实力。那一年，蚊子会旗下主播fashion美美搭和薇娅、李佳琦、烈儿宝贝、小侨5位主播位列淘宝直播TOP主播行列。

蚊子会旗下主播fashion美美搭（右三） 

同时，这一时期也被定义为“蚊子会的主播孵化年”。最巅峰时，蚊子会旗下签约主播数量达到135个，在淘宝TOP10主播中，蚊子会占据了三席，排名一度超过谦寻（目前新内容电商直播机构TOP1）。 

然而，当所有人都在谈论蚊子会的成功时，蚊子会创始人兼蚊子会MCN机构总负责人吴蚊米却意识到了“危机”。

蚊子会孵化了很多头部主播，是“砸”下重金押宝一个人，还是弱化MCN机构对单一红人的依赖，放大在内容创意、全案管理以及电商营销方面的优势，将蚊子会打造成一个管家式的全能型服务性的MCN机构，这成为蚊子会发展史上面临的一个艰难的“十字路口”。 

在反复权衡之后，吴蚊米决定带领蚊子会走“第二条路”。于是，2018年的“330直播盛典”结束之后，蚊子会迅速成立了“全案管理中心”，打造了一支拥有全案服务能力的内容团队，首次提出了“内容营销全案管理”理念，并率先在宝洁集团落地执行。所谓内容营销全案，不再只是简单的内容营销渠道的整合，而应该是全案管理，优秀的全案管理=全面整理+全面整合+全程参与。

时至今日，蚊子会已总结出一套包含“品牌营销需求定位、内容全案解决方案、活动上线与爆发、数据资产回流、项目结案复盘等”在内的全案管理流程，即根据品牌需求定位制定内容解决方案，通过热点制造和数据监控，形成最终的效果交付。 

也正是借助蚊子会内容营销全案能力和专业直播间打造能力，蚊子会服务了诸如帮宝适、当妮DOWNY、OPPO、红蜻蜓、完美日记等数十个品牌的新品发布内容营销全案。譬如完美日记S级新品安瓶上市初期，在淘宝直播间实现累计成交62482支，累计触达粉丝数1600万+，场均观看量达800万+，累计点赞数达1300万+，一个爆款一天就诞生了。 

而这意味着蚊子会正在跳出单一的红人孵化业务，转变成一个集“全面整理、全面整合、全程参与”为一体的内容营销全案服务商。同时，这步“棋”也让蚊子会具备了更大的溢价能力，并逐步蜕变成一家全能型MCN机构。

累计带货GMV超50亿

作为TOP级淘宝直播机构，蚊子会凭借多年信誉以及“用服务感动世界”的核心价值观，积累了一大批长期服务的客户，业务升级之后的蚊子会，具备了更好的、长期的、稳定的服务优质客户的能力。

截至目前，蚊子会已累计服务了宝洁集团、达能集团、玛氏集团、伽蓝集团、御家汇集团、IKEA等，累计为品牌管理内容营销投放费用超过5亿元；与宝洁、帮宝适、爱他美、诺优能、北鼎、亚一珠宝等建立起了长期稳定的合作，为其提供了从直播间定位、主播IP打造、直播间装修到内容创新、直播全案等一站式服务。

而这种一站式的内容营销全案能力，也让蚊子会拥有了更大的溢价能力和客户粘性。 

“包括宝洁集团在内的多个集团和品牌，每年在蚊子会的直播投放费用，已经从第一次的10万、20万提升到了上千万，最高的品牌甚至超过了5000万每年。”吴蚊米表示，依托全案服务能力，蚊子会的“不可替代性”也在逐步显现。截至目前，蚊子会已经成为数十个世界级品牌的供应商和战略合作伙伴，负责对接各个集团及品牌旗下80%以上的直播业务，主导主播排期、产品话术、资金管理等一切大小事宜，被品牌们亲切地称为“管家”和“课代表”。

也正是凭借服务大量优质客户，截至2020年，蚊子会实现了管理品牌直播投放费用超过5亿元，累计实现带货GMV超过50亿元。 

“很多小MCN机构是很难具备这种能力的。”在吴蚊米看来，服务大型品牌以及外资企业的能力，也是蚊子会区别于其他MCN机构的一大关键。 

一方面，是因为与大客户的合作大都会存在3-6个月左右的账期，一个周期内垫资金额往往高达上亿，而并非所有MCN机构都有这种资金实力；另一方面，全案服务涉及“创意策划、资源整合、直播间排期、数据跟踪、结案复盘”等多个环节，需要MCN机构全程参与，同时又需要MCN具备极强的组织管理能力，而很多中小MCN机构受制于团队规模和职业生涯的经历，无法将每一个流程细化，因而也很难达到大客户的要求。 

相比之下，蚊子会仅专注于服务品牌的运营团队人数就高达120人，专职跟进服务品牌客户，几乎可以做到“与品牌完全同步”。

“让100个主播同时开播”

事实上，在资金实力、团队组织能力、营销全案能力优势之外，蚊子会还于2019年1月正式成立了店铺直播代播基地，致力于通过打造专业直播间为合作客户提供独家配套服务。 

据了解，该基地面积超过5000㎡，共设有200多个独立直播间，每个直播间均安装吸音板，配备专业的装修和灯光调试团队，可根据品牌定位、产品调性定制软装场景，打造专属品牌直播间效果。

蚊子会直播基地——中国青年电商网红村 

目前，已有60%以上的品牌专属直播间投入使用，并且不同直播间均根据品牌、品类特征做了差异化布置。其中，宝洁海外专属直播间就借助现代化成像技术手段，呈现了海外场景，让用户足不出户就能通过直播间感受海外风情。

蚊子会部分代播品牌直播间

除了专属直播场景，蚊子会的红人优势也十分明显，甚至具备帮助合作客户链接外部顶流红人资源的能力。 

截至目前，蚊子会自有签约达人数量超过60个，粉丝超过1000万，旗下达人全年淘内带货GMV超过30亿元；外部长期合作达人超500个，其中淘宝TOP级主播烈儿宝贝、祖艾妈、heika_z，快手TOP级主播陈先生、石家庄蕊姐、芈姐、陶大帅等，都与蚊子会建立了长期稳定合作。

在蚊子会，是否与主播签署经纪合约变得越来越不重要。一方面，由于蚊子会能够提供更多商单机会，外部红人愿意以更合理的价格主动开放合作，并且会为了拿到蚊子会更多费用而更加努力配合；另一方面，蚊子会开发了一款SAAS产品“销量盒子”，合作主播可以通过销量盒子实现随时随地的“接单、反馈数据、提现”等服务，大大简化了与外部主播合作的流程。 

借助专属直播间和专业主播的链接打造，蚊子会已然具备了让100个主播同时开播以及监播的能力。其中在阿里88会员节的活动中，蚊子会仅用7天时间，就完成了通过大数据优选的100位超头部、头部、明星主播的排期、执行以及监播和数据的反馈，其中包括：薇娅、李佳琦、烈儿宝贝、祖艾妈、fashion美美搭等TOP主播，最终超额200%完成目标，并且实现了超过1483.31万的观看总量和2亿次的曝光，受到了阿里88会员团队的一致赞誉。

由蚊子会承接的阿里88会员节战报

事实上，这不仅意味蚊子会具备同时服务多个客户的能力，也显示出了蚊子会的“模式闭环”和主播资源的强合作性。

所谓的“模式闭环”，即客户通过蚊子会精准匹配到更加适合的达人，打造更具竞争力的专业直播间，享受一对一的专业指导服务，并综合数据指导，实现更好的推广变现效果，形成案例。

而这些案例，也最终会沉淀为蚊子会的“名片”，为蚊子会带来更多优质资源，撬动更大的可能性。

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