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年度超级买手丨乐享清新:渠道势能加持下的精准供应链

超级买手 品观APP  ·  2020-12-29
超级买手,不仅是一种身份,更是一种思维。

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拥有20年积累强大供应链资源,深耕美妆个护、居家日用、个人护理等品类产品开发,孵化品牌超过30个;同时是冈本/惠百施等知名国际品牌在中国新兴电商领域的核心服务机构——这些都是乐享清新的核心竞争力。

2020年品观找货美容大赏,乐享清新荣获“年度超级买手”的称号。当谈到获奖感受时,乐享清新总经理林志敏说到:“渠道有势能,我们是顺势而为,抓住了市场需求,瞄准了时机,取得了如今的成绩。”

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乐享清新的销售聚焦于新兴电商渠道,包括社群社交电商平台、社区团购、短视频直播渠道等三大类别。目前入驻社交电商平台10+、社群团购160+、社区团购20+,同时是部分银行电信核心供应商;母公司线下渠道数量突破16万,深入覆盖中国各大城市便利店、美妆集合店,药房渠道资源全国领先。

团购渠道的销售主要依靠渠道代理推广产品,佣金比例决定了代理推广的积极程度,因此团购渠道特性决定了高折扣的产品才有可能拥有高销量,而且是短期快速的出量。因此需要和品牌进行沟通,确定一个供货控价、渠道开团价以及中间的利润比,以求达到出货最佳效果。


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“我们所做的社区、社群团购,整个渠道的势能是很多品牌无法估量的,我们其实合作了很多品牌,上线一个团购的渠道,都是大几千、上万的出单量,这往往会超出品牌的预期。”林志敏介绍。

据悉,乐享清新的团队都是由来自顶尖互联网公司和消费品公司组成的90后明星团队,熟悉互联网和消费品领域的打法,既有有操盘千亿GMV的平台经验,也有从0到1的品牌落地经验。

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“通过品观这个平台,希望让更多品牌对认知到我们这一类型的渠道“,林志敏补充到:”同时也希望在品观找货平台上,可以跟更多的品牌去深入的沟通这类新兴电商渠道上的合作,想达成和线下CS渠道一样的合作关系,成为品牌线上新兴电商渠道授权经销商长期合作。”


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乐享清新正在做的事情,是通过对品牌的评估,筛选出适合品牌的新兴电商渠道,对品牌的产品如何在团购这个渠道出货,产品的开团定价,供货价控制,利润空间制定一个全方位的评估和计划。通过前期推动产品在一些渠道进行测试,不断优化开团价,供货价以及组品,赠品配搭等方式,达到最优的出货效果。而不是像一些供应链做法快速收割品牌,直接毁坏整一个品牌的供货价格体系。

新零售是一个体量非常大的渠道,拥有非常强大的势能。而在目前团购的渠道里,乐享清新是处于比较靠前的位置,也持续受到各大品牌方的关注。

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目前,乐享清新通过品观找货平台,已经合作了诸多知名品牌,包括柏瑞美、纽西之谜、COLORKEY、PMPM、摇滚动物园等,一叶子、韩束这些口碑护肤品牌也正在对接中。在品观找货平台很容易找到目前新兴的品牌,提供了更为便利高效的对接渠道。

 

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△点击图片一键对接柏瑞美


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△点击图片一键对接纽西之谜


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△点击图片一键对接COLORKEY


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△点击图片一键对接PMPM


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△点击图片一键对接摇滚动物园


提到未来的规划,乐享清新将会更专注于个护品类的开发,“为了抓住个护类消费市场的潜在需求,乐享清新将会积极开拓这一品类的优质产品。因为对于社区团购来说,每个城市都是一个团。所以明年我们会针对社区,主要在个护方面找一些优质的品牌,去进行深度的合作。同时也会重视在抖音、快手这一类分销、渠道上。也希望品牌方可以重视起来这一类型渠道,通过品观平台和我们一起沟通,制定品牌在新兴电商渠道的出货计划”林志敏说到。


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△点击图片一键对接一叶子


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△点击图片一键对接韩束


最后,对于品观2021年3月在杭州举办的中国化妆品创新展,林志敏也表示会持续关注,希望通过品观打造的线下展会渠道,快速地去了解或链接到对应的品牌。

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