3月，CiE美妆创新展在杭州如期举办。展会期间及前后，CiE美妆创新展APP（CiE找货）同步发力，累计为品牌带来超过65万次曝光，收到8512条来自渠道方的找货需求，涉及1072个品牌，最终促成462次成交合作。

线下展会的热度与线上平台的效率叠加，让这个3月的连接密度明显提升。

谁在被反复寻找？

8512条需求背后，被渠道方关注最多的前16个品牌依次是：谷雨、HBN、三资堂、安热沙、Spēs诗裴丝、DPDP、éLL、半亩花田、蒂洛薇Dirovo、INTO YOU心慕与你、橘朵、毕生之研、嘉利玛、LAN、可复美、独特艾琳。

榜单之外，还有1056个品牌被渠道方“翻牌”，构成了3月供需对接的完整图景。

真实合作如何发生？

榜单是需求的起点，合作才是终点。以下是462次成交中的部分代表案例。

一、线下门店：热销品牌需要被快速补充

湖北荆州的無瑕美妝是一家典型的线下美妆集合店，店内已有intoyou、橘朵、可复美、HBN等品牌。3月，门店通过平台找到了谷雨和独特艾琳，分别补充了护肤与身体护理品类。类似地，保定的美玥化妆品拥有3家闪电仓和1家实体店，通过平台引入了彩妆品牌三资堂，直接上架其“价探”闪电仓。另一家flycss beauty，既有私域小程序也有线下门店，则选择了主打防晒的9¾，丰富产品结构。

二、电商与直播：爆款潜力决定合作速度

线上渠道对效率的要求更高。淘宝C店三姿姿全球购，5蓝冠、12.8万粉丝，以批采/代发模式快速引入三资堂。抖音拥有79万粉丝的主播江火火，主做直播与私域社群，同样在3月选中了三资堂。而北京昕冉科技，运营着“昕冉专营店”等多个抖音店铺，则通过平台对接了头发护理品牌Spēs诗裴丝，补强了洗护品类。

三、特色渠道：OTC药房与礼品特渠的跨界选品

最值得关注的是一批非传统美妆渠道的活跃表现。沈阳德牧商贸深耕医药零售OTC渠道13年，覆盖辽宁、吉林、蒙东区域，合作连锁药房达9000家，包括国大药房、成大方圆、海王星辰、大参林等。3月，其通过平台引入了Spēs诗裴丝，将洗护产品带入药房场景。安徽互本生物科技主营政企福利平台，服务海螺集团、京东方、奇瑞汽车等大型企业，3月成功合作了防晒品牌MISTINE蜜丝婷。北京蓝卡礼业是礼品卡册赛道的头部公司，年GMV达数亿元，其小程序“吉时礼”拥有10万+用户，3月通过平台引入了男士护肤品牌左颜右色。

四、供应链与区域代理：批量选品，精准补位

浙江中大物通商贸集团的盘子更大：线上运营70余家店铺，线下覆盖超3000家终端，还与中免日上合作。公司代理超过200个中高端品牌，3月通过平台补充了DPDP和满婷。广州蝶美科技主营线下供应链，合作网点超1000家，已合作敷尔佳、润百颜，3月新引入护肤品牌éLL。

在区域代理端，乌鲁木齐永信品牌管理覆盖新疆800+CS网点，代理品牌矩阵中新增了彩妆FOXCUP。河南琦蕾化妆品服务500+CS美妆店与饰品店，同样引入了FOXCUP，证明了该品牌对线下渠道的吸引力。

五、跨境出海：国货品牌进入墨西哥

重庆佑米网络科技与墨西哥公司ARVAL合资，负责品牌在拉美市场的全渠道落地，在墨西哥拥有成熟的线上渠道（TikTok、亚马逊、美客多）和线下网络——与本土美妆集合店TRENDY深度合作，覆盖超过200家门店。3月，这家公司通过平台成功对接了独特艾琳，将国货身体护理品牌带入墨西哥市场。

六、医美与私域流量的跨界采购

成都医大实业旗下拥有近20家医疗机构，涉及医美、口腔等，月销千万级的军大整形是其核心业务之一，同时运营着一个21万粉丝的APP/小程序“美条街”，并在拼多多、美团、京东、淘宝等平台开设店铺。3月，这家跨界的医美集团通过平台引入了独特艾琳和9¾，分别补充身体护理与护肤品类。

写在最后

3月的462次合作，是线下展会与线上平台协同的成果。展会提供了面对面的信任基础，找货平台则承接了展后的持续对接需求——从荆州的一家小店，到墨西哥的200家集合店；从抖音的一场直播，到9000家药房的货架。

榜单上的品牌名字还会变化，渠道的需求还会更新，但连接本身一直在发生。

下个月，继续。