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创新展|拥有近8亿用户的拼多多怎样帮美妆品牌打造爆款

电商 蔡杏 记者 ·  2021-03-29
美妆品牌高速发展的助推器。

3月29日,由品观APP主办的2021中国化妆品创新展在杭州国际博览中心开幕。拼多多美妆个护行业线负责人,在现场做了《洞悉拼多多美妆行业生态与机会,抓住美妆新风口、新格局》的专题演讲。

1.jpg当人们还在争论 “拼多多和京东,谁是电商老二”时,悄然之间,拼多多已华丽转身。

2019年,拼多多GMV突破1万亿元,只用了短短的4年半时间,而阿里巴巴花了14年、京东耗时19年。2020年,拼多多累计活跃用户数达7.884亿,超越阿里巴巴的7.79亿,京东的4.72亿。

也就是说,创立不到5年,拼多多即成为突破万亿成交额最快的电商平台;创立不到6年,就已经发展为中国用户规模最大的电商平台。

在颜值经济愈演愈烈的今天,如何借力“电商老大”拼多多实现快速崛起,成为美妆品牌绕不开的话题。

用户数近8亿,跃居中国电商TOP1

对于电商平台来说,2020年并不平静:年初疫情刺激线上经济爆发,年底头顶又高悬“严禁平台二选一”的达摩克利斯之剑。但波折中,拼多多依然交出了一份亮眼的成绩单。

据负责人透露,2020年,拼多多累计新增活跃买家超2亿,其中四季度新增5710万,总数高达7.884亿,超越阿里巴巴、京东;拼多多APP平均月活跃用户数达7.199亿,同比增长50%;拼多多年成交额(GMV)为16676亿元,同比增长66%,增速是行业平均水平的6倍;活跃买家年度平均消费额为2115.2元,同比增长23%。 

全国网购人群中已有超过一半成为拼多多用户,全家一起“拼多多”,已经成为中国家庭消费的普遍场景。“还没在拼多多开店的朋友们,还不赶紧行动起来?”在抛出一组数据后,负责人在现场呼吁。

拼多多为什么能够发展得这么快?负责人认为,拼多多采用“FCPA”模型闭环进行人群运营,是关键原因之一。

“F”即Familiar,用户不仅在站内可以互动参与,向站外的也能轻松分享裂变, 使平台获得更多有效用户,品牌触达到更多消费者。“C”即Consider,不断推陈出新的游戏化场景,如多多果园、多多农场以及多多爱消除等,帮助品牌与消费者互动。“P”即Purchase,首页强运营和强把控,为品牌曝光和商品提供品效合一的解决方式。“A”即Advocate,利用拼小圈购物种草,当有朋友买了你分享的同款,你也能收到红包,从而产生裂变。

在负责人看来,拼多多强调的是“玩购合一”的消费场景,用户可以用最划算的价钱买到想要的商品,同时收获快乐。多场景、沉浸式、强激励的品牌广告生态之下,每个场景针对的用户圈层是不一样的,超值奖励又吸引来超高人气,而超大流量又自动带来超高转化,站内+站外联动闭环,拼多多成为电商平台“领头羊”也就不足为奇了。 

三大优势,为美妆品牌赋能

对于品牌而言,选对了平台,就成功了一半。而拼多多,无疑是最佳选择。

据拼多多发布“新电商·新女性消费报告”显示,美妆个护类产品仍是女性消费的主流,2020年化妆品、护肤品等美妆个护产品订单量同比上涨102%;90后、00后女生成新一代消费主力,其中,00后女生的年消费额同比上涨61%;年轻女性是最喜欢分享购物喜悦的群体之一,个性化商品、大牌底价商品,是该群体分享推荐的主要目标。

由此可见,相比于其他电商平台,拼多多有着较强的女性标签,“好东西拼着买”更适合她经济的消费惯性。

此外,拼多多超过7亿多的用户,也给了品牌太多“惊喜”。据负责人透露,为了帮助品牌获得精准客户,拼多多采取“数据赋能”——用掌握的大数据对潜在顾客的消费习惯和喜好进行分析,助力品牌及商家捕捉趋势,研发和定制满足消费者需求的产品,从而提高销量。

“品牌选择与拼多多合作意味着攻下一个新的增长点,毕竟拼多多拥有那么多流量。” 负责人表示。

还有一个优于其他电商平台的特点是,性价比高。众所周知,拼多多走的是“薄利多销”路线,它最大的特色就是“拼团”。推出的百亿补贴也大多是和品牌的授权商合作,不玩噱头,直接降价。而低价,无疑是消费者最难抵抗的诱惑。

多措并举之下,拼多多美妆版块成绩斐然。据负责人透露,2020年拼多多美妆个护增速引领市场增长,环比增速持续加快,品质升级加速优化,高调性分商品占比不断提升到,10月占比已超过一半或接近一半,尤其是5-6分高调性分品牌增速明显,“对于很多品牌而言,这个增速是不可思议的”。

2.png“总而言之,借助拼多多平台,品牌崛起的黄金爆发期已来。”这是负责人对2020年美妆个护行业的总结。

2021年,助推品牌打造爆款

品牌在拼多多追求的长期价值是什么?针对品牌最关心的话题,负责人给出了答案。

“以品牌旗舰店为先,在政策的扶持下,定制专属年度规划,主推差异化,打造爆款。从而给品牌带来——更多的新科客,更多的爆款,更多的新增量。”在负责人看来,三个多三个新,即为拼多多为品牌带来的价值。

对于任何渠道来说,销量才是硬道理,想要看平台对于品牌的扶持能力是否出众,最直观的就是考察其打造“爆款”的能力。

“从0到1后,接下来将打造‘100的N次方’,即超级单品。”负责人透露了2021年拼多多的爆品孵化计划。

早在去年11月,在“广州化妆品新品牌计划大会”上,拼多多副总裁陈秋透露,未来两年,拼多多将扎根中国化妆品产业带,培育50个亿级化妆品新品牌,其中10个10亿级化妆品新一线品牌。

今年,拼多多将继续推动美妆个护行业保持翻倍以上增长,为此,消费端和场景端分别制定了三大策略。消费端三大策略分别为提品质、新供给和大品牌,即扶持品质商品线,培育小微品牌,打造差异化爆品;场景端三大策略分别为品牌孵化阵地、大牌营销阵地以及美妆超货节及细分趋势品类日打造,进行公域推广、私域经营、裂变拉新等,提高品牌声量。

此外,拼多多还设立了品牌爆款的冷启动神器 ,即限时秒杀、百亿补贴、领券中心,通过低价福利助推品牌提高声量,抢占更年轻和更下沉的目标用户。

作为2021年首个行业盛事,2021中国化妆品创新展集结了天猫国际、巨量引擎、美力联盟、快手、哔哩哔哩、小红书、腾讯广告、拼多多、飞瓜数据、淘宝直播和磁力引擎在内的11家头部平台,深度解析平台新玩法,专场对接平台资源。

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