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营收大涨72.6%,完美日记母公司上市后首份年报出炉!

品牌 余件 记者 ·  2021-04-22
新增长曲线。

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对于新消费行业而言,2020年注定是不平静的一年。但对于根植互联网的新消费企业来说,这也是一个蓄力下沉、提升品牌力的绝佳机遇。

昨日(4月21日晚),完美日记母公司、新国货美妆集团龙头逸仙电商(纽交所代码:YSG)披露了2020年年度业绩报告。报告显示,公司规模、效益均实现高速增长:营收达52.3亿元,同比增长72.6%;实现毛利33.6亿元,同比增长74.5%;DTC消费者规模达约3230万,同比增长38.0%。DTC消费者年度客单价也从2019年的114.1元提升至2020年的139.9元。

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在众多国际美妆集团业绩遭遇大幅下滑的背景下,逸仙电商此份成绩单基本符合市场预期。从年报分析来看,即使在疫情突发的2020年,逸仙电商仍保持其“快速、高效”的战术打法,一方面保持一贯策略,跑马圈地,另一方面,迅速落地“多品牌、拓品类、全渠道”战略,打造新增长曲线;与此同时,它更注重“长期投入”,持续加大研发与品牌升级投入。

在上述战略布局下,逸仙电商盈利模式日趋成熟,品牌价值也在显著提升。

布局“多品牌”战略,打造新增长曲线

在产品迭代加速的市场环境下,逸仙电商不断加快孵化新品牌的步伐,并致力于用“多品牌、拓品类”的战略,推动多品牌差异化布局,以保持企业生命力,抢占更大的市场份额。

据悉,继2020年10月逸仙电商官宣收购法国雅漾母公司Pierre Fabre旗下护肤品牌科兰黎(Galénic)后,半年时间内,其又通过外部并购的方式,顺势将DR.WU (中国大陆地区业务)、Eve Lom收入囊中,同时内部孵化Pink Bear,在品牌池中连落三子。

截至年报发布期,逸仙电商旗下已拥有完美日记(Perfect Diary)、小奥汀(Little Ondine)、完子心选(Abby’s Choice)、科兰黎(Galénic)、DR.WU (中国大陆地区业务)、Eve Lom以及皮可熊(Pink Bear)七大品牌矩阵,打造了从彩妆到护肤的产品品类闭环,实现了从平价到高端的初步覆盖。

这七大品牌矩阵中,主力军“完美日记”保持高质稳健发展,其他新品牌也在快速复制“完美日记”的成长能力,并取得了一系列良好的数据表现。

据逸仙电商官方披露的数据显示,截至目前,完美日记累计总用户数达3000万+,2020年双十一,天猫累计销售额破6亿元,连续两年蝉联天猫双11彩妆销售第一名,旗下产品位列眼影、唇釉类目销售第一。

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潮玩彩妆品牌小奥汀迎来爆发性增长,2020年双十一,小奥汀天猫旗舰店销售额破亿元,为2019年的双十一期间的30倍,冲进天猫彩妆榜前十;明星产品「不NG」眼线液笔,从2020年1月起连续12个月荣膺眼线液笔品类榜销售第一。

自主孵化品牌完子心选初战告捷,创立至今已累计14万用户参与产品共创,品牌官宣首月,天猫销售额超800万元;2020年首次参加天猫双十一,销售额超3500万元。

逸仙电商之所以能够同时孵化多个新品牌,一方面得益于持续创新的DTC模式,使其能在目标用户群体中保持高频露出,强化品牌好感度;另一方面,全域投放策略,也为其持续拓展新消费者人群,提供了全新的路径和方法。

建设“数据中台”,为前端品牌赋能

对于国货品牌而言,只有实现产品技术和品牌价值的“双提升”,才能真正立足市场。而品牌价值的实现,必须以技术为前提。

与传统的美妆企业不同,逸仙电商作为根植于互联网基因上的美妆平台公司,始终依托于DTC和数据驱动模式,以强大的数据中台建设赋能前端品牌。

据悉,逸仙电商拥有超过200名IT工程师组成的数据团队,从产品开发、KOL管理到供应链管理都建立了数据驱动的运作体系,可以高效地提升各个商业环节的效率。此外,集团内部大数据分析平台拥有强大的实时计算能力,目前每天处理超过35亿数据记录,海量的数据处理和分析能力能够及时洞察消费者需求变化,助力精细化运营,反哺产品迭代与升级。

完美日记动物眼影系列稳居天猫眼影销冠.jpg

例如,“动物眼影盘”、“小细跟口红”均是经过数据分析,以及在众多社交平台与消费者进行密切沟通后形成的爆款产品。其中“小细跟”口红全年总计售出超过300万支,超越众多国际品牌。

“消费者不仅是粉丝,也是产品的设计师”,逸仙电商产品研发团队认为,无论是线上渠道的直接触达,还是线下体验店的开设,目的都是为了离消费者更近,倾听他们的声音。

面对市场中各种不同的声音,逸仙电商创始人黄锦峰曾表示:“只有付出一万分的努力,才值得拥有用户一分的认可。”他认为,品牌与用户之间应该成为一种陪伴的关系,只有时刻聆听用户的声音,对用户保持尊重和谦逊的态度,才能成就一个有长久生命力的企业,而不是成为潮水褪去后的裸泳者。

正是因为紧紧贴合用户需求,逸仙电商在新品推出速度和频率方面都处于行业领先地位,在各个品类中频出爆款。据悉,逸仙电商的新品从概念提出、开发到在线发布,整个过程可在6个月内完成,远低于国际品牌通常所需的7到18个月的开发时间。由此,逸仙电商具备了较强的品牌复制能力,为其内生+外延的多品牌战略落地和走向海外奠定了基础。与此同时,其客户留存率与复购率、客单价也在持续提升。

年报显示,2020年其DTC消费者达到约3230万,相比2019年的约2340万用户,同比增长了38.0%。同时,DTC用户的年度客单价提高到139.9元/人,同比增长了22.6%。

加大研发投入,让产品力成为品牌“支柱”

此外,逸仙电商不断加大研发投入,将产品力打造成品牌的重要“支柱”。

根据年报,2020年逸仙电商研发投入约6650万元,同比增长186.9%。截至2020年12月31日,逸仙电商拥有69个注册专利,其中发明专利36项。此外,全球范围内还有23项专利待批。

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值得一提的是,2020年7月,逸仙电商位于广州的研发中心开始运营,面积达1896平方米,引入了行业领先的设施及团队资源;2020年12月,逸仙电商宣布与和世界最大食品、化妆品和医药用色素供应商森馨科技集团进行战略合作,共同在上海、广州和新加坡建立了创新色彩实验室。据悉,该实验室将致力于研发创新色彩和应用于化妆品的新材料,以及对原材料的质量控制和先进技术的使用,以攻克化妆品行业技术难题。

除与森馨科技集团建立战略合作外,逸仙电商还与法国里昂大学医学院LSC 3D皮肤研究中心、华中科技大学、法国植物干细胞培养机构Naolys等海内外知名机构和超过10名专家展开研发合作,并通过收购Galénic和DR.WU,与欧洲最大的皮肤医学及护理集团之一Pierre Fabre及DR.WU研发团队在产品研发上开展战略合作,以加强自身的研发能力,不断建构品牌护城河。

与此同时,逸仙电商也在争分夺秒构建真正的DTC“全渠道”闭环。截至2020年底,逸仙电商已在国内开设了241家线下体验店(完美日记品牌店238家、完子心选品牌3家),覆盖了中国一至五线110多个城市。线下体验店开设后,可通过专业的BA妆容服务,提升消费者体验,同时维持品牌持续曝光,在消费者心中打造一个更立体的品牌形象,从而提升整体品牌力。

从欧洲、美国、日韩的历史来看,每一个成熟的国家/地区,最后都会出现崛起的本土品牌,而中国也必将成长出有国际竞争力的本土美妆集团。

显然,致力于打造“多品牌能力、中台能力、底层研发能力”的逸仙电商,有望成为其中一员。相信未来,逸仙电商将以“立足于中国,放眼于世界”的信念,引领国妆品牌走向海外。

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