下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

欧诗漫如何通过代言人战略实现品牌进化?

品牌 刘贝妮 记者 ·  2021-05-26
强强联合。

昨日(5月25日),欧诗漫正式官宣张彬彬成为欧诗漫护肤代言人。这是继流量偶像黄子韬之后,欧诗漫代言人阵营又添加的一位人气小生,同时也意味着欧诗漫代言人战略的全新升级。

1.png

一直以来,欧诗漫在珍珠护肤领域稳扎稳打,建立起了较高的国民认可度。如今,美妆市场竞争日趋白热化,传统国货品牌需要不断自我进化以适应瞬息万变的市场环境。欧诗漫也在打破品牌的边界,不断通过产品赋能、品牌赋能演绎当代珍珠美肤的新理念。

“基因”高度契合,欧诗漫与张彬彬双向赋能

为在市场营销升级战略中获得更广的触达面,欧诗漫启动了前置代言人战略。

作为美妆国货头部品牌,欧诗漫研究珍珠文化迄今已有54年的历史。科技力十足的技术背书,加上在品牌构建、产品矩阵、销售渠道、产业体系等方面的不断完善,助力欧诗漫一直保持着优秀的市场表现。

代言人张彬彬则于今年上半年凭借爆款奇幻剧《司藤》和国安题材剧《暴风眼》,成功晋升为当红实力派小生,演技和人气均迎来了“高光时刻”。可盐可甜的颜值和阳光开朗的性格,让他深受粉丝欢迎。

2.jpg

2021年,职业生涯迎来“高度曝光”的张彬彬,无论是其阳光、健康的形象,还是一直以来在演艺道路上的认真踏实和不懈努力,都展现出了砺沙成珠一般的内核,这与欧诗漫“点亮精彩人生”的品牌核心价值观不谋而合,更与品牌的明星产品“小白灯”和“珍珠白”系列所传达的产品调性相得益彰。 

在欧诗漫看来,由于双方具备高度契合的条件,本次携手张彬彬,必然有利于让消费者对品牌产生“具象化+有温度”的认知,这在根本上推动了欧诗漫和张彬彬正式建立合作。

525官宣定音,精准玩转粉丝营销

在确定合作后,欧诗漫敲定了总体战略方向,即通过代言人张彬彬的正向宣传和物料输出,传达出积极、发光、向上的理念,并在此基础上调动粉丝积极性,引导粉丝理解欧诗漫“点亮精彩人生”价值主张,从而建立起品牌个性,强化品牌辨识度。

在正式官宣前,欧诗漫率先发布了10秒预告片,干净纯粹的光影中,是代言人的黑白剪影轮廓。这种神秘的方式引发了受众的强烈好奇心,也达到了社交渠道撬动自传播的效果。

3.png

随后,张彬彬微博正式官宣,认领“欧诗漫护肤代言人”的身份,欧诗漫官方微博转发互动。短短数小时内,两条微博下点赞、评论、转发等互动声量远超预想效果。

紧接着,张彬彬X欧诗漫全新广告大片也强势霸屏“双微一抖”(微博、微信、抖音),配合新媒体、新流量实现快速出圈。片中,张彬彬与“小白灯”共同诠释黑暗与光明。全片既展示出了“小白灯”的功效内核,凸显出产品力;又传递了“点亮精彩人生”的品牌价值主张,彰显出品牌力。

从热度上看,短短3小时,#张彬彬 第一次表白#冲上微博热搜,话题阅读量突破3000万,讨论量达到7.9万,热度持续出圈,成为高品牌力、高明星力的刷屏级现象。可见,欧诗漫获得了代言人和双方粉丝的双重认可。

抢占Z世代用户心智,品牌启动年轻化升级

近年来,随着互联网越来越碎片化,流量的获取成本不断增加,为抢占Z世代年轻用户心智,欧诗漫在品牌年轻化升级的同时,也在不断精耕市场数据分析和人群洞察,策略性选择符合消费趋势的“品牌代言人”,坚持“品效合一”的营销战略。

4.jpg

实际上,欧诗漫早就意识到,在当下,借势明星的流量光环和粉丝效应,实现品牌知名度的快速提升,是在持续升温的品牌升级战中保持行业优势地位的高效方法。只有通过借势明星效应、整合营销链路、持续激活品牌力、促进品牌心智渗透,才能提升品牌竞争力和推动销售业绩的持续健康增长。

无论是去年顶流黄子韬的加入,还是今年演技小生张彬彬的官宣,都从某种角度显示了欧诗漫在实现年轻化蜕变的过程中,对代言人战略的重视。而两位代言人也不负众望,在品牌的历次营销战役中,为品牌带来了意想不到的强大传播势能。

5.png

双向赋能的策略,不仅让欧诗漫实现了销量与口碑的双赢,还实现了品牌、代言人和粉丝的三方共振。

可以预见的是,依托强营销力、强产品力与头部艺人强影响力的紧密配合,欧诗漫在珍珠科技护肤赛道上,一定会走得更远。

【版权提示】未经授权许可,任何人不得转载、复制、重制或通过其他方式使用本网站内容。如需授权,请发送需求至meiti@pinguan.com。
王富红吴兆波...   等972人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号-1 鄂公网安备42010602003314号