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9年彩妆师如何转型成百万级美妆博主?

电商 肖佩 记者 ·  2021-05-31
与“粉丝”共生长。

“9年彩妆师,照片再美也是P的!喜欢搜罗各种平价好物!” 在微博简介那一栏,@戴小仙Zoey如是写道。这涵盖了她此前的工作经历及当前自身风格定位。 

成为时尚美妆博主,对于戴小仙Zoey来说并非偶然。在此之前,她是一名职业化妆师,并开设有自己的婚纱彩妆工作室。多年的工作经历让她积累了不少化妆技巧,这也成为了她初入行业时的一大优势。 

从图文到短视频,从网易美学到微博平台,戴小仙Zoey进入行业后在不断进行自我进化,并逐渐积累了一批忠实粉丝。如今,与大眼互娱已签约两年的戴小仙Zoey,不仅明确了自身定位,还成为了拥有百万粉丝的时尚美妆博主。

和“粉丝”交朋友

2018年,戴小仙Zoey选择离开老家去到杭州。在这个“互联网之都”,她开始朝着美妆博主的方向迈进。

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图为戴小仙Zoey 

最初,戴小仙Zoey只是将化妆技巧、心得等整理成图文形式,在网易美学平台进行分享。但令人欣喜的是,第一篇化妆干货内容发布后,便获得了不错的反馈,戴小仙Zoey也因此受到了平台官方的入驻邀约。 

据了解,彼时的网易美学被一些人称赞为“美妆界的知乎”。也正是在该平台,戴小仙Zoey发布的优质内容让其收获了第一批粉丝。网易美学停运后,戴小仙Zoey转战微博做短视频,而最初的很多粉丝一路伴随她走到了今天。 

“我一直都是把她们当做朋友,而非‘粉丝’,她们也是我的一大动力来源。”戴小仙Zoey的粉丝群体以大学生为主,在她看来,做内容分享就像和朋友聊天一样。而在这个过程中,她们之间也会逐渐产生情感链接。

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事实上,无论是视频里还是真实生活中,戴小仙Zoey都给人一种亲切之感。在采访时,她性格中开朗、幽默的一面也有所体现。但戴小仙Zoey指出,最初意识到自身可能具备幽默的特性,也是得益于粉丝的正向反馈。

正是在粉丝和公司的助推下,戴小仙Zoey最终找到了全新的定位,并重新认识到了继续走下去的意义。

如今,戴小仙Zoey微博的粉丝群里有700多个人,这是较为活跃的一群粉丝。“在内容层面,她们常常会提出一些好的建议和意见。我们有一种互帮互助的感觉。” 在戴小仙Zoey看来,透过她的内容分享,粉丝能收获到“干货”,与此同时,粉丝也在不断推动着她成长进步。

寻求商业和内容的平衡

对于一个博主而言,既要长期获得粉丝的信任,又要体现出自身的商业价值,这并非易事。因此,如何寻求商业和内容的平衡,这是很多博主需要面对的课题。 

戴小仙Zoey自然也不例外。而在这个过程中,她有着自己的坚持和“打法”。 

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“粉丝很容易相信博主说的话,但前提是博主要带给她们好用的产品。”因此,在与品牌开展合作时,所有的产品戴小仙Zoey必须是亲自试用后觉得好用才会推荐给粉丝。在她看来,博主很容易翻车,一旦推荐的产品出了问题,就会永远失去粉丝。 

以护肤品牌瑷尔博士为例,戴小仙Zoey与该品牌进行了多次合作,而她的粉丝几乎人手都有该品牌的产品。她眼中的瑷尔博士是“国货中的战斗机”,给粉丝安利时,她会分享自己使用后的真实感受,并强调产品成分和高性价比。“当你足够地了解和喜欢一个品牌,你分享时才会行云流水,遇到谁都想要安利”。

在她看来,博主分享产品的喜悦感能传递给粉丝。而很多粉丝购买产品后,如果同样觉得好用,还会发微博并艾特她,如此一来,又达到了二次传播的效果。

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除此之外,在内容发布频次的问题上,戴小仙Zoey也进行了把控。比如每月固定出一期纯干货的“彩妆技巧”内容,几乎不植入其他广告。接到的品牌商单通常会放在“好物分享”的视频中。而为了达到更直观的效果,戴小仙Zoey常常会做一些产品的测评,以及不同产品使用前后对比的内容。

对于未来发展,她有着清晰的规划。

“我不排斥直播带货,但我更希望是通过自己的店铺卖出。我的目标是打造一家店铺,产品主要以美妆护肤为主。”在她看来,红人打造品牌很难,但若利用现有的资源打造一家店铺相对更容易。而这,也不失为一种长期、稳定的变现方式。

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Rose.Law刘桂萍...   等1330人看过此文章

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