“9年彩妆师，照片再美也是P的！喜欢搜罗各种平价好物！” 在微博简介那一栏，@戴小仙Zoey如是写道。这涵盖了她此前的工作经历及当前自身风格定位。 

成为时尚美妆博主，对于戴小仙Zoey来说并非偶然。在此之前，她是一名职业化妆师，并开设有自己的婚纱彩妆工作室。多年的工作经历让她积累了不少化妆技巧，这也成为了她初入行业时的一大优势。 

从图文到短视频，从网易美学到微博平台，戴小仙Zoey进入行业后在不断进行自我进化，并逐渐积累了一批忠实粉丝。如今，与大眼互娱已签约两年的戴小仙Zoey，不仅明确了自身定位，还成为了拥有百万粉丝的时尚美妆博主。

和“粉丝”交朋友

2018年，戴小仙Zoey选择离开老家去到杭州。在这个“互联网之都”，她开始朝着美妆博主的方向迈进。

图为戴小仙Zoey 

最初，戴小仙Zoey只是将化妆技巧、心得等整理成图文形式，在网易美学平台进行分享。但令人欣喜的是，第一篇化妆干货内容发布后，便获得了不错的反馈，戴小仙Zoey也因此受到了平台官方的入驻邀约。 

据了解，彼时的网易美学被一些人称赞为“美妆界的知乎”。也正是在该平台，戴小仙Zoey发布的优质内容让其收获了第一批粉丝。网易美学停运后，戴小仙Zoey转战微博做短视频，而最初的很多粉丝一路伴随她走到了今天。 

“我一直都是把她们当做朋友，而非‘粉丝’，她们也是我的一大动力来源。”戴小仙Zoey的粉丝群体以大学生为主，在她看来，做内容分享就像和朋友聊天一样。而在这个过程中，她们之间也会逐渐产生情感链接。

事实上，无论是视频里还是真实生活中，戴小仙Zoey都给人一种亲切之感。在采访时，她性格中开朗、幽默的一面也有所体现。但戴小仙Zoey指出，最初意识到自身可能具备幽默的特性，也是得益于粉丝的正向反馈。

正是在粉丝和公司的助推下，戴小仙Zoey最终找到了全新的定位，并重新认识到了继续走下去的意义。

如今，戴小仙Zoey微博的粉丝群里有700多个人，这是较为活跃的一群粉丝。“在内容层面，她们常常会提出一些好的建议和意见。我们有一种互帮互助的感觉。” 在戴小仙Zoey看来，透过她的内容分享，粉丝能收获到“干货”，与此同时，粉丝也在不断推动着她成长进步。

寻求商业和内容的平衡

对于一个博主而言，既要长期获得粉丝的信任，又要体现出自身的商业价值，这并非易事。因此，如何寻求商业和内容的平衡，这是很多博主需要面对的课题。 

戴小仙Zoey自然也不例外。而在这个过程中，她有着自己的坚持和“打法”。 

“粉丝很容易相信博主说的话，但前提是博主要带给她们好用的产品。”因此，在与品牌开展合作时，所有的产品戴小仙Zoey必须是亲自试用后觉得好用才会推荐给粉丝。在她看来，博主很容易翻车，一旦推荐的产品出了问题，就会永远失去粉丝。 

以护肤品牌瑷尔博士为例，戴小仙Zoey与该品牌进行了多次合作，而她的粉丝几乎人手都有该品牌的产品。她眼中的瑷尔博士是“国货中的战斗机”，给粉丝安利时，她会分享自己使用后的真实感受，并强调产品成分和高性价比。“当你足够地了解和喜欢一个品牌，你分享时才会行云流水，遇到谁都想要安利”。

在她看来，博主分享产品的喜悦感能传递给粉丝。而很多粉丝购买产品后，如果同样觉得好用，还会发微博并艾特她，如此一来，又达到了二次传播的效果。

除此之外，在内容发布频次的问题上，戴小仙Zoey也进行了把控。比如每月固定出一期纯干货的“彩妆技巧”内容，几乎不植入其他广告。接到的品牌商单通常会放在“好物分享”的视频中。而为了达到更直观的效果，戴小仙Zoey常常会做一些产品的测评，以及不同产品使用前后对比的内容。

对于未来发展，她有着清晰的规划。

“我不排斥直播带货，但我更希望是通过自己的店铺卖出。我的目标是打造一家店铺，产品主要以美妆护肤为主。”在她看来，红人打造品牌很难，但若利用现有的资源打造一家店铺相对更容易。而这，也不失为一种长期、稳定的变现方式。