下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

中国化妆品大会 | Nancy:打造品牌核心壁垒,才有机会突围

中国化妆品大会 蔡杏 记者 ·  2021-09-17
从0到1的二次转型之路。

9月17日下午,由品观APP主办的2021(第十四届)中国化妆品大会·功效护肤论坛,在上海国家会展中心举行。百植萃&稚可CEO、稚可联合创始人Nancy带来了《百植萃:二次出发的探索之路》的演讲。

自2018年起,在Nancy的带领下,百植萃从品牌定位、新品研发、营销渠道等多个维度开启从0到1的二次转型之路,并在近两年内迅猛发展。

“2020年,百植萃线上、线下渠道同比增长400%,2021年上半年同比增长300%,预计全年超过400%。” Nancy在秀出亮眼成绩单的同时,也道出了品牌业绩大增的秘诀。

微信图片_20210917173503.jpg

精准切入功效护肤赛道

演讲中,Nancy分享了一组数据。欧睿咨询数据,2020年化妆品市场规模突破5199亿元,2021-2025年间,我国化妆品行业仍将维持11%的复合增长。其中,护肤稳居第一大品类。

护肤品类中,又以功能性护肤品发展最为迅猛,以细分的皮肤学级护肤市场为例,2020年度我国皮肤学级护肤品市场容量为189.3亿元,同比增长23%。对标成熟市场,2020年我国皮肤学级护肤品市场在整个护肤品行业的渗透率仅为5.54%,远低于美国的14.71%,未来仍有较大提升空间。

“这意味着,中国皮肤学级护肤品牌迎来新机遇,未来可期。”在这样的大环境下,Nancy瞅准机会,带领百植萃精准切入功效护肤赛道。

针对问题肌肤人群的更多护肤诉求,百植萃携手刘玮、杨蓉娅、李远宏、赖维等国内顶级皮肤科专家,组建研发团队打造问题肌适用的“多功效”产品解决方案。截止目前,百植萃打造的功效产品已涵盖面部、身体洗护、头部护理三大品类。

“成长初期,品牌可以通过渠道和营销的红利实现自身的快速发展。随着消费者愈发理性以及成分党的崛起,品牌唯有提高产品力,打造品牌核心壁垒,方有机会突围。”Nancy如是表示,而“医研同行,科学护肤”正是Nancy给百植萃制定的新定位。

“把产品带到消费者面前”

“除了打造专业的产品,把产品带到消费者面前,不断去教育和影响我们的用户,长期占领他们的心智,也是一个功效专业产品的一个必走之路。”为此,Nancy 也对百植萃的渠道、营销进行了全面升级。

线上线下全布局,多场景触达用户。据Nancy介绍,百植萃从2019年开始布局线上,截止目前,无论是天猫、淘宝、京东等传统电商,还是快手、抖音、小红书等新兴电商,都有百植萃的曝光;线下也同步扩张,CS渠道、OTC药房、百强店、新零售等共同发力,“同时,我们还针对线下开发一些软件,以帮助BA做敏感肌皮肤的识别,为门店赋能”。

私域社群运营,提供专业的支持与服务。 2019年,Nancy建立了一个以顾客为主的私域群,发展至今已有一百多个群,“我们在群里面不做销售,只做科普,传导的价值观是护肤应该是水滴石穿,而不要过犹不及。因为我们对用户的影响是正向、客观的,所以很多用户越来越觉得百植萃是一个专业的品牌,值得信赖。”Nancy表示。

携手百万达人,打造品牌专业口碑。百植萃不仅在私域部分深耕加强自己的专业属性,同时在公域也和顶流合作,比如携手李佳琦,通过直播带货以及小李课堂里的科普宣传,传递科学护肤的价值观。此外,百植萃还选择非顶流,但具备专业特性的平台、KOL合作,联合创造专业内容,打造良好口碑。

出席中国皮肤学会,奠定专业基础。据介绍,截止目前,Nancy代表百植萃已出席了包括中华医学会全国皮肤性病学术年会 (CSD)、 中国医师协会皮肤科医师年会暨全国美容皮肤科学大会 (CDA)在内的多个行业大会。“皮肤科专家临床经验丰富,大家共聚一堂互动分享,也能帮助百植萃走的更远。”

“二次出发的百植萃还处于起步阶段,我们希望能做时间的朋友,坚持下去,为我们的目标用户提供那些专业可信任的价值,这就是我们的使命。”Nancy说道。


作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由纽西之谜赞助,诺斯贝尔战略合作,主题为“中国时间”。

本场功效护肤论坛由百植萃、莱博药妆战略合作,有来自美丽修行、美亿德玛&东方皮肤、恩特科技、杭州捷诺飞生物等企业的重磅嘉宾带来精彩分享。

点击进入会专题页,了解更多现场精彩内容


【版权提示】本文为作者独立观点,不代表品观网/品观APP立场。如需转载,请联系原作者。如对本站其他内容有授权需求,请联系meiti@pinguan.com。
汤腾付亚琼张思文罗文琴林阿芳田双姚灵王珊刘莹王宁...   等2020人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号-1 鄂公网安备42010602003314号