11月2日晚间，雅诗兰黛集团公布了2022财年第一财季（2021年7-9月）关键财务数据。

报告期内，雅诗兰黛集团净销售额为43.92亿美元（约合人民币280.98亿元），同比增长23%；净利润为6.92亿美元（约合人民币44.27亿元），同比增长32%。

雅诗兰黛在财报中表示，“每个地区和产品类别的净销售额都在增长，这反应了实体零售店的复苏”。

护肤业绩占大头，香水增速高达50%

与2021财年第一财季相比，雅诗兰黛2022财年Q1总体业务规模有大幅提升。对此，雅诗兰黛表示，今年旗下所有品牌都贡献了两位数的增长，展示了公司投资组合的实力广度。

图源雅诗兰黛财报

财报显示，在护肤、彩妆、香水、头发护理、其他五大板块中，护肤品类的业绩仍在雅诗兰黛集团中占绝对大头，净销售额为24.49亿美元（约合人民币156.67亿元），同比增长20%。

结合过往数据来看，护肤品销售增长主要原因在于头部品牌雅诗兰黛、海蓝之谜和倩碧在各地区的销售增长，尤其是雅诗兰黛以及海蓝之谜对高端市场的强力渗透。

排名次位的彩妆，第一财季净销售额为11.74亿美元（约合人民币75.1亿元），同比增长20%。

香水产品虽然目前净销售额6.09亿美元（约合人民币38.96亿元），位居第三，但其增速却高达50%，远超护肤和化妆品。对比2021财年雅诗兰黛香水品类收入6.18亿美元（约合人民币39.54亿元），也就是说雅诗兰黛2022财年一季度差不多完成上一财年全年销售额。

这得益于Tom Ford Beauty、Le Labo、祖玛珑线上销售强劲，同时新晋品牌Kilian Paris（凯利安）和Editions de Parfums Frédéric Malle（馥马尔香水出版社）也为增长做出贡献。

图源雅诗兰黛财报

按不同地区市场来看，美洲地区净销售额为11.94亿美元（约合人民币76.39亿元），同比增长37%；欧洲、非洲和中东地区净销售额为18.73亿美元（约合人民币119.83亿元），同比增长22%；而亚太地区净销售额为13.26亿美元（约合人民币84.83亿元），同比增长15%。

图源雅诗兰黛财报

雅诗兰黛在财报中指出，亚太地区净销售额增长主要来自中国市场的增长，尤其是雅诗兰黛品牌，其线上渠道两位数的增长抵消了线下实体店的损耗。另外，香水和护肤品也在亚太地区取得了两位数的增长。

基于Q1业绩数据，雅诗兰黛预计2022财年Q2净销售额将同比增长11%-13%，2022财年净销售额将增长12%-15%。

雅诗兰黛在财报中表示，随着跨地区、品牌、产品类别和渠道的多重增长引擎的出现，公司发展处于有利地位，将继续推动经济逐步复苏，计划在营销、线上渠道、研发等方面加大投入。

双11首个预售破10亿品牌

值得关注的是，今年双11雅诗兰黛集团旗下品牌依然表现突出。在10月20日预售开场后，雅诗兰黛品牌（官方）直播间首日成交额即破亿，雅诗兰黛天猫旗舰店成高端美妆首个破10亿预售品牌。

据公开报道，截至11月2日凌晨零点，雅诗兰黛品牌和海蓝之谜位列护肤类TOP 10榜单，且雅诗兰黛高居榜单第二名，在彩妆TOP10榜单上，雅诗兰黛和MAC也均居于高位。

事实上，近年来，雅诗兰黛在电商各大节点均玩得风生水起。2020年双11，雅诗兰黛品牌以24亿销售额夺得美妆TOP1宝座；今年618期间，雅诗兰黛集团销售额约19.5亿元，在高端市场占比为18%。

这与雅诗兰黛在线上加大市场投入分不开。此次财报中，雅诗兰黛指出，2020年集团宣布了一项为期两年的重组计划，即covid后业务加速计划（也称“PCBA计划”），旨在重新调整其业务，以应对新冠疫情导致的消费行为的巨大变化，其中就重点提到了重新规划公司区域营销组织，加速向线上分销网络调整。

除此之外，雅诗兰黛还构建起“流量明星+户外广告+新媒体营销”的营销新矩阵。不仅邀请流量明星李现、肖战等为品牌赋能，也依托微博、微信、小红书和 Instagram 等社交媒体平台，与消费者进一步互动，同时利用户外广告让品牌获得更多曝光。

比如在小红书上，根据新榜近日发布的《2021上半年小红书营销洞察报告》，2021年1-6月，小红书平台的商业投放集中在美妆领域，其中雅诗兰黛投放量最大，共投放商业笔记2854篇。

在线上分销网络中，直播渠道已成为雅诗兰黛的增长新引擎。尽管其去年才开始在天猫上使用直播作为销售渠道，但从店铺直播到签约薇娅等头部主播，雅诗兰黛通过调动各方资源，极大地促进销售，实现了高速增长。

以今年双11为例，根据淘宝直播官方数据服务平台淘榜单，自第一波预售开始至第一波正式销售首日止（10月21日0点-11月1日24点），雅诗兰黛官方旗舰店在淘宝直播美妆商家榜和淘宝直播天猫商家榜同时位列第一。