7月28日晚间，宝洁发布2023财年（2022年7月-2023年6月）年报及第四财季报（2023年4-6月）。

报告显示，2022年7月-2023年6月，宝洁销售额为820亿美元（约合人民币5865亿元），同比增长2%；归母净利润为147亿美元（约合人民币1052亿元），同比略有下滑。

其中，第四财季（2023年4-6月），宝洁净销售额为205.5亿美元（约合人民币1470亿元），同比增长5%；归母净利润为33.92亿美元（约合人民币242.59亿元），同比增长11%。

截取自宝洁财报，划线部分分别为净销售额与净利润

对比以往财年，宝洁营收虽达到近10年峰值，但增速开始放缓，净销售额增长幅度为近5年来最低。

需说明的是，今年以来，宝洁业绩已开始复苏，尤其在今年4-6月，宝洁迎来5%的增长。

“4-6月的表现，为2023财年提供了一个非常好的结局。” 董事会主席、总裁兼首席执行官Jon Moeller如是评价。

显然，2023，宝洁正极力突破增长难题。

上半年营收超2900亿元

2023财年，对宝洁来说是较为艰难的一年。

在前两个季度（2022年7月-2022年12月），宝洁净利润分别同比下滑4%、7.5%，净销售额在2023财年Q2也下滑1%。

这直接影响了宝洁2023财年的整体业绩。

财报显示，2023财年，宝洁净销售额只增长了2%，净利润略有下滑。这是自2020年以来，宝洁首次出现的增收不增利情况。

不过，2023年第一季度和第二季度的业绩部分抵消了2023财年上半年的净利亏损。

财报显示，2023年1-3月，宝洁净销售额达200.68亿美元（约合人民币1434亿元），同比增长3.5%；4-6月，其业绩增长越发强劲，净销售额为205.5亿美元（约合人民币1470亿元），涨幅达5%，净利润更是同比上涨11%。

综合而言，今年上半年，宝洁营收达407亿美元（约合人民币2909亿元），同比增长4.8%，创近10年新高。

同期，宝洁净利润达67.89亿美元（约合人民币485亿元），同比增长5.9%，亦实现了过去10年1-6月的最佳盈利水平。

健康护理部门涨幅最高

就业务板块来看，2023财年，宝洁旗下五大板块均取得一定增长。

财报显示，本财年，宝洁旗下织物及家居护理部门净销售额最高，为283亿美元（约合人民币2023亿元），同比增长3%；婴幼儿及家庭护理产品净销售其次，为202亿美元（约合人民币1444亿元），同比增长2%。

健康护理产品净销售额增速最快，同比增长4%，达112亿美元（约合人民币800亿元）。

相较而言，拥有SK-II、Olay玉兰油、舒肤佳等品牌在内的美容板块以及拥有帮宝适等品牌的婴幼儿及家庭护理板块增长最乏力，皆只增长2%。

与整个财年季各业务板块呈现的低速增长不同，今年4-6月，宝洁美容部门、婴幼儿及家庭护理部门都增长强劲，前者增长8%至37.46亿美元（约合人民币267.79亿元）；后者增长7%至51.56亿美元（约合人民币368.59亿元）。

对此，宝洁在财报中多次提及了“价格上涨”的因素。如对于美容板块在今年第二季度的高个位数增长，宝洁称，由于价格上涨和积极的产品组合，使得头皮护理类别实现较高增长；同时由于价格上涨、超高端SK-II品牌的增长以及创新带来的销量增长，皮肤和个人护理类产品也实现了低位增长。

明年，迈向6000亿

基于2023财年及Q4的表现，宝洁表示：“预计2024财年总销售额将比上年增长3%至4%。

照当前业绩推算，2024财年，宝洁的整体销售目标将较2023财年提高22.6亿美元（约合人民币161亿元）至32.8亿美元（约合人民币233亿元），迈向842.6-852.8亿美元，约合人民币6037-6096亿元。

然而，对于当前的宝洁而言，要实现这一目前，还需直面现实挑战：

一是它能否争夺更大的高端护肤市场份额；二是除涨价外，它是否还有可持续的促增“武器”。

对于前者，拥有HR赫莲娜、Lancome兰蔻、Armani阿玛尼等多高端品牌的欧莱雅集团，拥有LA MER海蓝之谜、雅诗兰黛品牌的雅诗兰黛集团，都使出浑身解数在抢夺高端市场的蛋糕。但宝洁除了SK-II之外，还未有真正占领广大消费者心智的其他高端品牌。

虽然宝洁去年3月创立了专业美妆部，并新任命负责人运营高端护发品牌Ouai、益生菌护肤品牌TULA、天然护肤品牌Farmacy、纯净护肤品牌First Aid Beauty等，但目前来看，这些品牌尚显不足。

图源宝洁中国官方微博

对于后者，自2021年以来，“涨涨涨”便成为宝洁“续命”的法宝，在财报和公开会议上，宝洁都曾把价格上涨作为增长的关键因素。

但涨价早已开始出现反噬效应，体现为销售额上涨销量下降。如2022财年，宝洁有机销售额整体增长7%，但部分销量下降幅度约1%。

摆在宝洁面前的现实挑战是，持续涨价策略到底能持续多久？

从Jon Moeller透露的信息中，可以明确的是，2024财年，宝洁将继续执行以下策略：

 ● 依靠自身优势赢得消费者，包括投资、打造优越的产品和包装，推进品牌传播、零售执行，重视消费者和客户价值，以这五个要素共同推动品类增长。

 ● 生产力创新。包括提升运营及制造力等，从而提升利润率

 ● 建设性颠覆。包括供应链、数字化和数据分析能力建设。

 ● 打造更强大、更敏捷、更负责的组织。

“所有这些都是为了追求可持续，平衡的增长和价值创造。” Jon Moeller表示。

注：美元兑换人民币根据2023年7月28日汇率换算