摘要  在本届上海美博会上，上海韩束化妆品有限公司副总裁杨建国透露，发展势头良好的韩束公司一季度在专营店渠道超额完成了业绩目标，完成度达到了107%

文/品观网 舒秀辉

5月19日，第二十届中国美容博览会（上海CBE）在上海新国际博览中心开幕，上海韩束化妆品有限公司携旗下韩束、一叶子（面膜）、吾尊（男士）三大品牌齐齐亮相上海美博会。

上海韩束化妆品有限公司副总裁杨建国称，韩束此次以集团军参展，并非以招商为主要目的。“我们参加美博会，更多的是为了展示品牌形象。通过参加本届美博会，不仅能够提升我们的品牌形象，还能扩大韩束的渠道影响力。”

事实上，在巨额广告的强力拉动下，秉承品牌多元化及全渠道营销战略的韩束公司，如今在护肤、面膜、男士等细分领域和KA、专营店、电商、微商等众多渠道都发展得风生水起。

对于韩束的发展，负责韩束、一叶子、吾尊在专营店和百强连锁渠道发展的杨建国深有感触。“截至目前，在专营店渠道，韩束品牌已经拥有95个代理商，12200多终端网点（不包含百强连锁）。而一叶子品牌自今年上市以来，借助韩束母品牌的力量，在KA渠道，已经与95个代理商合作，开拓了7000多家网点。”杨建国透露，发展势头良好的韩束公司一季度在专营店渠道超额完成了业绩目标，完成度达到了107% 。

有了这么好的业绩开头，让杨建国也对韩束今年在专营店的发展十分有底气。

“在专营店渠道，韩束品牌今年的回款目标是13.5亿元，成为该渠道前三品牌，一叶子的目标是3亿，吾尊是1亿。”杨建国透露的这些数据如果能实现，就意味着韩束仅在专营店这一个渠道的业绩就已超越韩束去年全年的数据。

不过，杨建国深知，要完成这样的任务，韩束需要下更多功夫。而显然，杨建国早已胸有成竹。他表示，韩束将通过以下几大举措来达成目标：

一是渠道层面做到“横向到边，纵向到底”。杨建国指出，横向即是在网点建设上不留死角，“所有有专营店的地方一定要有韩束的网点”；纵向是指有标准范围的区域保护，“比如不可能一个县城就一个韩束网点”；

二是提升终端网点质量，特别是店均销量。据悉，目前年销8万元是门店与韩束合作的基本门槛；

三是严格管控价格。杨建国深知，当品牌力做强后，乱价对于品牌发展是极为不利的。因此，韩束在专营店渠道已在通过市场批号、二维码和暗码等多种方式进行渠道监控，同时，在与合作客户签订合同时，亦会收取相应的保证金，若出现渠道乱价行为，则会终止合作，并没收保证金；

四是加大终端动销。终端活动是品牌落地的一个重要方面，韩束对此也十分重视。在刚过去不久的五一促销档期，韩束与赤峰康缇系统共同完成了200多万元的促销活动，另外，100万元级的促销活动也有5场。正是基于本月初的优异促销表现，杨建国透露，在马上到来的6月，仍将有5场100万级的促销活动和20场50万级的促销等待推进。

五是系统规划团队培训。无规矩，不方圆，杨建国十分重视培训带来的团队力量。据其透露，韩束每个月有内训，每个季度有一个集中式地对终端店主和店员的培训，每半年有一次韩束商学院的培训。韩束希望通过这样系统的培训，让品牌内部人员、渠道客户对韩束的发展方向和具体战略举措有更为清晰的认知。

可以看出，杨建国对于韩束要在专营店取得的成绩的理解，不是我们看到的那几个简单的数字，而是精密的目标分解。