摘要 需要注意的是，目前，品牌微商、个人微商以及社群微商逐渐向平台微商转移，尝试运用平台的信任机制、系统、数据等进行管理和销售
文/品观网 陈攀
6月8日，中国最大的微信开发服务商微盟发布了《2015年一季度中国微商行业报告》，报告表示，在过去的2014年，中国移动购物市场规模达到9297.1亿元，同比2013年的2740亿增长240%，并且预计在未来三年保持48%的复合增长，在2018年预计达到45039.7亿元。
报告指出，微信在逐步显现出对消费的拉动作用，截至2015年一季度，微商行业从业人员达1007万，市场规模达到960亿，高购买频次以及低价格的产品为微商主要品类，其中美妆类为主导，在微商产业的权重占比63%，紧随其后的为生活类、食品类和母婴类产品，占比分别为13%、10%和9%。
2014年移动购物规模超9000亿 微信凸显对消费拉动作用
该份报告指出，2014年，中国网络购物市场规模为28145.1亿元，其中移动端份额为9297.1亿元，同比2013年暴增239.3%，占整个网购市场33%的比例，而这一数字在2013年仅为14.5%。
报告预计，移动购物在未来三年将保持48%的复合增长率，成为网络购物市场快速发展的主要推动力 ，在2018年达到45039.7亿元，占整个网络购物市场61.7%的份额。
报告认为，消费者购物习惯向移动端转移，以及移动购物市场的高速发展，主要得益于移动互联网的普及、移动购物场景的完善和移动支付应用的推广。同时，社交与电子商务亦成为目前主流消费群体的使用场景 。
在社交媒体用户日益活跃的今天，社交媒体的变现价值凸显，社交电商、广告和游戏等模式成为社交媒体变现的三大主要模式。有更多的品牌期望通过社交媒体，获得品牌忠实的消费者，并在此基础上找到更多的潜在消费者，从而实现更多的品牌曝光及销售增量 。
而在所有的社交媒体中，微信显现出对消费的拉动作用。报告认为，微信作为目前中国市场最活跃的移动端社交工具之一，报告统计，2013年7月到2014年6月的一年间，微信直接带动的生活消费规模已经达到110亿元，社交工具显现出对生活消费的拉动作用。
在这110亿元的份额中，购物的占比为13.2%，达到14.5亿元，体现出微信对购物的强大拉动力。
微商市场规模达到960亿 美妆类权重超63%成主导
报告认为，微商已经成为移动社交电商当前阶段的发展形态之一，目前的微商有4种形态：始于品牌，乱于个人，兴于社群，重构于平台。
报告认为，需要注意的是，目前，品牌微商、个人微商以及社群微商逐渐向平台微商转移，尝试运用平台的信任机制、系统、数据等进行管理和销售。
报告指出，截止到2015年一季度，微商行业从业人数已经达到1007万，市场规模达到960亿元。而随着微商平台方与品牌方的进入，行业洗牌的同时，更多的企业与个人将参与微商。在地域上，北京、广东、浙江江苏成为微商的主要活跃地区。
在2015年，朋友圈微商因为暴力刷屏和巨额的收益引起社会及媒体的广泛关注，百度数据显示，2014年微商指数逐月提升，至下半年，各类微商大会的参与将微商指数推向高峰。但伴随着微商成功学故事而来的，更多的是对微商生态的质疑及模式争论。
从产品上看，高购买频次以及低价格的产品为微商主要品类。从交易额度和购买权重两个维度综合看来，美妆成为微商的主导品类，占比达到63%，占比权重大大超过了生活类、食品类和母婴类，后者的占比都仅在10%左右。
报告也指出，2014年下半年至2015年，在微商关注度走高的区间，主要的美妆品牌亦迎来较高的关注度，韩束凭借其高调的营销，关注度高于其他品牌，各美妆品牌中以快消费的面膜市场增速最快。
野蛮式增长乱象丛生 传统电商移动端布局 平台微商入场
该份报告指出，在微商野蛮增长的同时，也导致乱象丛生。微商本身出现信用无保障、渠道失控和有店无好货的问题，外部则出现培训混乱和监管空白的问题。
对此，微信官方虽然对微商表示支持，但是不会以牺牲社交位基础，出台了多项整顿措施。而微信第三方，也倡导用技术手段进行规范。
2015年一季度，微盟发布《微商公约》，以微信第三方服务商的角度，从倡议行业自律并结合技术手段来规范微商交易行为。
而凭借原有的电商基因和品牌积累，传统电商移动端布局加大。同时，原生于独立移动端平台快速发展。除PC购物模式向移动端转移之外，各平台纷纷试水移动端开店App的开发和运营，对淘宝系内外的品牌和小商家的争夺竞争加剧 。
这期间，出现了微盟V店、拍拍微店和口袋购物等移动端购物平台。随着平台微商的出场，代销模式盛行，代销商品只需上架以及分享，其它流程均由商户完成。
报告认为，基于品牌的货源保证以及平台的交易机制的完善，社交成为目前代销模式中至关重要的节点。流量的转化依赖于卖家的所建立的朋友圈子，这个圈子包括线上和线下。品牌到消费者的模式,，将演变为消费者到消费者。
在发展前景中，报告指出，平台的崛起，使得暴力刷屏、加粉及售假等微商行为被大范围清洗。拥有优质产品及良好的粉丝圈的社群微商将长期并存，同时，会结合微商平台尝试更多的变现办法。
另一方面，微商平台凭借自身的规模实力，在货源，信用体系以及消费者保障方面提供更全面的解决方案，与品牌商、个人商家形成高粘性，在短时间内积累用户规模。同时，伴随平台微商的发展，微商的品类份额将会有所平衡，呈多元化发展。
