珀莱雅历史上真正意义的第一款明星产品是什么？

尽管我们对其陆续推出的很多系列都耳熟能详，但要真正问起来，还不一定有人能给出正确答案。其中一个重要原因，便是珀莱雅不断在做产品升级。

为了让产品能够满足变化中的市场需求及消费者，珀莱雅每个产品系列基本都处于逐步调整与完善状态。海洋水动力系列，便是其中的典型。

7月10日晚，在昆明万达文华酒店，珀莱雅“水动力”升级版新品发布会正式举行，珀莱雅CEO方玉友、珀莱雅常务副总经理曹良国、珀莱雅销售管理中心总经理裴竹祥、珀莱雅研发创新中心总经理金汉坤、珀莱雅CS渠道策略总监王正标等高层管理人员，法尚中国区总经理马修（MATTHICU）及珀莱雅CS渠道约150名代理商皆莅临现场。

至此，珀莱雅水动力系列已历经三次升级。

占比10%只是新起点

综合来看，珀莱雅的产品线主要面向三大年龄层：30+、25～30岁、18～25岁，其中海洋水动力系列便主要聚焦于18～25岁的年轻消费群体。

据悉，早在2006年，珀莱雅就针对年轻消费者，推出了水动力系列的先驱——海洋水动力神仙水，主推“深深深补水”概念，并请到当红的大S代言。

据珀莱雅品牌管理中心品牌经理曾涛介绍，该款产品，即为珀莱雅首个明星产品，具有里程碑式的意义，“自此以后，珀莱雅真正进入了一个品牌化的时代”。

>>珀莱雅品牌管理中心品牌经理曾涛

而第一次升级，则在2011年，珀莱雅于水动力产品中添加了具有长效保湿功能的大西洋小球藻，同时对设计也进行了美化，还请到了深受年轻消费者喜爱的佟丽娅作为代言人，这使得珀莱雅又步入双星代言时代。

2013年，藻萃活能盈养液这一具有精华水质地的明星单品的加入，令珀莱雅水动力系列如虎添翼，多种有机成分的添加，使得水动力在实现肌肤水润Q弹上更上了一个新台阶。

多次的升级，无疑让水动力系列从产品品质、形象、功效等各方面都更能满足市场所需，因而近年的表现也颇为突出。据悉，2014年，这一系列的销售占比便达到珀莱雅品牌销售额的10%。

尽管市场表现良佳，但珀莱雅水动力似乎并没有停止升级的脚步，比起前两次，这次的升级显然更为彻底，升级版新品共有8个SKU，从内容物、配方、包材、设计等各方面，都进行了全线翻新。

三大诉求 因消费者变而变

那么，到底是什么促使水动力系列要进行如此大刀阔斧的调整呢？答案很简单，就是消费者的变化。

曾涛表示，时代在变，消费者在变，所以珀莱雅也要变。而消费者，尤其是18岁至25岁年轻消费者的“变”，主要体现在生理需求和心理需求的变化上。

从生理上来说，气候干燥、日晒时间长、工作压力带来的长期疲劳、不良的饮食习惯、环境污染等都对皮肤造成很大损害，使得肌肤水分流失更快，更容易过敏、起皮。这使得消费者的补水需求越来越大。ipsos针对18岁至25岁人群护肤需求所做的一项调研也佐证了曾涛的观点，调研发现，补水需求所占比例最高，达到33%。

心理需求，则指年轻女性希望通过简单、快速的护理，即可保持肌肤一整天的水润滋养，强调一个“快”字。她们更加追求个性时尚，而喜欢是她们买单的最主要标准。此外，年轻女性社交活动、学习、娱乐等大多在网上展开，有严重的手机依赖症。

珀莱雅水动力系列的全新升级，便主要围绕这些年轻女性消费者的个性特征，着力于三大诉求点的打造。

第一是功能诉求，强调“快”，即补水快，吸收快，功效快。

第二是包装诉求，强调的是“范”。围绕水动力新品，珀莱雅与法国著名设计公司法尚（CENTDEGRES）建立了合作，由其为珀莱雅量身定做包装设计，力求打造真正的国际范儿。

第三是沟通诉求，强调的则是“粉”。曾涛介绍，除微信微博之外，珀莱雅还会通过包括vogue、GQ男士网、OnlyLady女人志、尚趣网、搜狐女人、网易女性频道、花名册、新浪时尚等在内的25个女性垂直网站或媒体，与年轻女性互粉，逐渐将其发展成为珀莱雅的忠实粉丝。

六大策略 令渠道更有信心

此外，为赢得消费者忠诚度及渠道的信心，珀莱雅水动力还从配方、科技、功能、剂型、包装、产品定价六个方面，进一步提升产品的综合竞争力。

配方上，珀莱雅邀请到韩国原雪花秀的首席化妆品配方专家、研究所长金汉坤先生加盟，对产品配方进行了升级，加倍地释放了水润力。

>>珀莱雅研发创新中心总经理金汉坤

科技上增加了3D海绵锁水科技，并添加双倍的大西洋小球藻，深度锁水可达24个小时；功能更加全面，添加了多种维生素及氨基酸，能够清透皮肤，平衡营养，使得肌肤更加弹润；剂型上也对膏体进行了革新，使得膏体被吸收的速度更快；包装更时尚，采用浅海的蓝色，给人通透、纯净之感，并采用厚壁玻璃瓶装，搭配金属双层盖，外型更加圆润，手感更好，艺术感更强；产品定价方面，洁面、水、乳、霜（盈润/滋润）、精华、眼霜、睡眠面膜8个单品皆采取升级不加价策略，如其中的水由原来的120ml升级到150ml，价格则仍然是109元不变。

对于升级版水动力的彻底改变，与会的100多位CS渠道代理商表现了浓厚的兴趣。深圳盈庄美业投资发展有限公司市场部经理梁世兴表示，相比旧品，新品的产品包装设计高大上，更加国际化，品质上也有韩国尖端研发人才保驾护航，在原来补水概念的基础上更加深入。

因而，相比珀莱雅此前推出的早晚水漾系列可能更值得期待，而作为以珀莱雅为主打品牌的代理公司，盈庄美业对新品也抱有很大信心，会给予渠道与资源的极大支持。

珀莱雅CS渠道策略总监王正标也表示，相比早晚水漾系列，升级版水动力的渠道覆盖率可能更高，会努力向100％靠近。据其介绍，新品8月份上市之后，将主要面向CS渠道和超市渠道，其中CS渠道网点数可达15000家。后续还将针对所有终端网点，进行约60场的终端发布会，以深化新品的渠道推广。

值得一提的是，对水动力系列的反复升级，及对升级版水动力的重视，一定层面也反映出珀莱雅对目前主流消费群体的认知。显然，在90后逐渐成为化妆品消费主力的同时，珀莱雅在打造契合这类消费群体的产品的力度上，势必也会随之加强。