中国化妆品行业以往的套路是：由上游厂家完成产品生产后，再供货给渠道商，最后通过零售店把产品卖给消费者。在这个过程中，零售终端是一个被动者，往往是上游生产了什么样的产品，他们就得卖什么。而现在，这种自上而下的模式即将被美共体改变。

1月18日，由张兵武领投的“美共体”产品开发决策委员会召开了第一次会议，在充分征求中小连锁店产品需求的基础上，决策委员会最终确定了美共体首批开发的22个产品条码。

正如张兵武所说：这是产业史与营销史的一次大突破。零售终端第一次100%决定上游平台应该生产什么产品、由哪家工厂生产。未来，在美共体的圈子里，不会再有无节制的压货，不会再有无底线的博弈。

2015年1月中旬，美共体第一批事业合伙人招募完成。在综合考量成员的广泛代表性基础上，美共体甄选出9名事业合伙人与公司核心运营团队组成了首届产品开发决策委员会，他们分别是：福州爱美连锁店总经理林凤平、安顺广明连锁店总经理曾勤、昆明千色千美连锁店总经理姜军、安康君汇连锁店总经理高晶贺、保定家家乐连锁店总经理张文清、湘潭美开美连锁店总经理董国军、莱阳百信连锁店总经理田海涛、成都香彩丽舍连锁店总经理胥夕文，以及揭阳时尚丽都连锁店总经理陈杰鸿。

确定开发委员会成员后，美共体于18日召开的首届代表会议上拟定了产品开发原则：

第一，首批以小而美快销常销品类为主；

第二，零售价相对生产成本的倍率在6¬——7倍之间。确保品质优于主要标杆竞品，价格低于标杆竞品， 这种设置将确保高性价比前提下的零售终端利润；

第三，所有开发产品均找国际国内该品类最优的加工厂生产，如面膜找贝豪、底妆找韩国公司、个人护理类找科玛。

第四，美共体平台会整合专业力量进行新品的设计策划和推广。

在此原则上，通过综合全国中小连锁店的产品需求，以及对比分析同类标杆竞品的价格和原材料，委员会最终确定了22个待开发条码，主要集中为快消品类。

据张兵武透露，接下来的一周，美共体将会与首届委员会拟定的各品类最优厂家确定合作关系。待一切谈判事宜结束后，上游厂家将会开始生产美共体的第一批开发样品。尔后，美共体再将所有样品寄到选定门店试用，试用效果得到消费者的肯定之后，厂家才会正式投产。

值得一提的是，这些由美共体共同开发的产品坚决奉行“吸引力”法则，也就是说，新品面市后，美共体绝不会强制要求事业合伙人的进货量，没有所谓压货的说法，一切采购决策皆由连锁店老板自己定。

由于此次会议确定的开发产品不仅完全代表了零售终端的需求，而且能够在确保高质量的前提下给予终端店更高的利润，以至于一家有着100多家门店的连锁店老板毅然决定放弃自家的自有品牌，转而选择美共体的自有产品，即便该自有品牌已经在店内销售了一段时间。

张兵武坦言，充分落实决策委员会的决定是美共体的职责。作为平台的发起人，未来他个人将会整合更多行业资源，来指导自有品牌的推广营销。

除此之外，在自有产品开发进入正轨后，美共体即会开展其他各项有益于连锁店发展的项目，包括整合培训资源，整合柜台厂、促销道具厂等第三方供应商，整合有礼派等IT服务资源，整合互联网金融平台，以期推动中小连锁店的快速发展。