22000个终端网点、360%的年度销售增长、4.6%的市场份额，1年10个月之后，“无硅油头皮护理”品牌滋源，正在引领中国洗护市场新时代。

是什么滋源短时间内取得如此成就？从其品牌定位及营销上或许能够看出端倪。

创新品类，重新定义健康洗护

占有市场和渠道，根本上是占有消费者。

在信息越来越透明的时代，能够迅速铺向市场的品牌，最根本的就是对消费者心智的洞察，需求的挖掘。而滋源对“无硅油头皮护理”的定位，显然是挖掘了当下消费者对健康洗护的愈来愈强的需求。

数据统计显示，中国市场90%以上的洗发水都含有硅油，而在推崇健康洗护的欧美和日韩国家，无硅油洗护产品已成为了主流。不仅是洗发产品陷入非健康误区，中国消费者重视头发、轻视头皮护理的护发习惯也并不利于发质健康。

有着“中国的宝洁”之称的民族日化企业代表——环亚集团，在多年皮肤护理研究的历程中也在潜心进行头皮肌肤研究。环亚的研究表明，头皮才是秀发的生命之源。在强大的资金和研发实力支撑下 ，以 “无硅油头皮护理”作为产品诉求的滋源品牌由此诞生。

值得一提的是：2015年8月，坚持探索与创新的滋源，又有了新发现：氨基酸洗发水作为高端洗发护理产品在国际上正盛行，其无刺激、天然、环保、健康的条件更加符合当今洗护用品的市场趋势，迎合了中高端消费者群体对健康自然的追求。

因此，滋源在无硅油、无染色剂、无石油类表面活性剂、无动物性原料、无尼泊金酯和无矿物油“六大无添加”的基础上，以温和的氨基酸完全替代“硫酸盐”，再次成功摘取无硅油头皮护理技术桂冠——滋源无硫酸盐系列全新面世。

立体营销，掀洗护新风潮  

酒香还怕巷子深，环亚集团在滋源的营销宣传上一直不遗余力。

2014年，滋源与卫视众多王牌栏目合作，独家冠名浙江卫视《我不是明星》，特约播出《十足女神FAN》，独家冠名安徽卫视《我为歌狂》、《非常静距离》，借助多平台广告投入与王牌栏目合作，滋源“无硅油头皮护理”品牌理念迅速打开市场。

2015年，滋源在广告投入上采取黄金剧场冠名策略，独家冠名湖南卫视《金鹰独播剧场》、《钻石独播剧场》、《青春进行时》、CCTV-8《黄金强档》等，全方位辐射各类消费人群，6.7亿广告投放完美助攻10亿回款，交上品牌传播完美的年度成绩单。

2016年，滋源继续以高举高打的广告策略，以更精准的投放策略，重金拿下央视及江苏卫视黄金广告资源，包括CCTV-8《黄金强档剧场》全年冠名权、CCTV-3战略合作伙伴以及江苏卫视《幸福剧场》全年冠名权。

“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”人气偶像宋慧乔倾情演绎的滋源广告大片，从2014年到2016年持续在央视8套、湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、安徽卫视、北京卫视等一线电视媒体轮番“轰炸”。持续立体化营销，让滋源品牌知名度与美誉度在消费者的心中更加深入人心。

决胜终端，动销为王

在全国各个城市的大小超市、化妆品精品店、母婴店甚至是港澳地区，消费者都可以看到滋源形象高端大气的终端陈列。在商超这个市场主战场，“整节货架”已经成为陈列标配，渠道网点已经突破22000家的滋源，在CS、母婴、电商渠道以及港澳市场更是全面发展，实现品牌飞速增长。

相关数据显示，滋源在多次全国大型推广活动中取得了骄人的销售业绩：2015五一战役5000万、2015国庆战役1个亿、2016“当红美发季”1个亿+……滋源的全渠道发力，不仅在2015年度带来了整体销售增长超过360%的好成绩，更在激烈的洗护市场竞争中拿下4.6%的市场份额，充分显示出“无硅油头皮护理”的品牌影响力。

在滋源品牌销量与品牌影响力增长的背后，离不开密集的品牌推广和大量的终端动销活动。以自然销售、自主销售、大促推广三种销售模式，加上专业的1+1培训支持（以总部培训老师组织的店长培训和驻地督导、客户团队组织的驻点培训），以及专业头皮检测方案、百万试用卡包派送，专注于“无硅油头皮护理”的滋源，正在掀起新一轮的消费新趋势。

“滋源要通过密集的品牌推广和终端动销，在‘滋源=无硅油头皮护理第一品牌’的品牌印象基础上，将洗头水卖给更多中国消费者。”滋源品牌负责人、环亚集团法兰琳卡&滋源事业中心总经理程英奇向品观网（www.pinguan.com）阐述滋源品牌推广策略。

动销和推广是一款好的产品腾飞的双翼，没有好的动销和推广，就如珍宝深藏，不为人知，亦不可估价。而当拥有了如滋源这样优秀的产品后，推广和动销则更势如破竹。

拥有好产品、好推广、好动销的滋源，正在本土品牌最难攻克的洗护领域中逐渐绽放自己的力量，中国高端洗护第一品牌实至名归。