3月5日，品观网“开讲啦”又迎来一位行业知名操盘手杨卫忠，作为植物彩妆领导品牌伊卡露诗的总经理，杨卫忠讲述了伊卡露诗立志打造彩妆唇部标竿品牌的目标，并表示将以唇部产品刷爆“唇在感”。

开讲结束之际，杨卫忠接受了品观网记者的专访。详细阐述了伊卡露诗聚焦唇部的原因，以及在2016年的发展规划。以下是专访详细内容：

品观网：对于一个而品牌而言，市场定位是至关重要的，这样有利于品牌占据细分市场，为什么伊卡露诗会将唇膏作为自己品牌的定位？

杨卫忠：第一，从行业的格局来讲，先不讲品牌的背景，从彩妆界来讲，很多品牌喜欢主打眉部、眼部和底妆，为什么伊卡露诗聚焦于主打唇部？因为消费者最直观的感受是，唇部代表与吃有关，倡导的是安全、有效，伊卡露诗以植物萃取安全作为突破口。

第二、从消费者的层面来讲，80、90后的快速崛起，她们喜欢用色彩来点缀自己的美，唇部需求会更大。

第三，从战略版块来讲，化妆品行业主打唇部的品牌较少，占有唇部领导地位的更是屈指可数。那么，伊卡露诗想要找到突围的点，如果聚焦于眉部，眼部和底妆，容易模仿其他品牌走过的路，我们决定走自己的特色之路，即主打植物彩妆。

因此，今年的营销策略就聚焦于唇部，这是我们的核心思想。

品观网：品牌落脚点最终体现在产品上，那么，伊卡露诗的产品优势是什么？

杨卫忠：首先，我们的产品成分来自于樱桃提取，樱桃蕴涵很多维生素C；其次，樱桃代表更多的滋润，我们的产品针对唇部做了3个系列，分别为咬唇妆金典三色，精油滋润金典四色和雾面唇妆金典三色，用以满足80后、90后和00后等不同阶段的个性需求。

品观网：伊卡露诗已经走过十年历程，在新的一年里提出刷爆“唇在感”的口号，那么我们营销推广方面有哪些动作呢？

杨卫忠：酒香也怕巷子深，伊卡露诗品牌沉寂了10年，不为行业所熟知。因此，从去年10月份开始，我们就从推广手段进行了一系列的调整。

第一，对品牌形象进行升级，人要衣装马要鞍，所以，我们聘请了新生代青春偶像杨子姗为代言人；对品牌柜台的形象进行了大幅度的调整，更加符合植物彩妆的形象，更具植物彩妆的韵味；对产品的所有资料，包括VI系统、潮流妆容大片、平面海报、动销物料等进行一系列的梳理，进行产品推广。

第二，与品观网达成全年的战略合作，率先发起线上百万大派送活动，人手1支伊卡露诗金典唇膏进行免费试用,让所有BA关注“唇在感”；开辟“唇在感”的专栏，让行业的成功女士现身说法，对“唇在感”进行点评；5月进行新品发布会暨杨子姗签约仪式，启动会议营销，高调亮相于行业美博会，提升品牌的市场“唇在感”；线下积极开展美丽课堂以及伊彩学院全国BA彩妆精英赛，让消费者更加熟知产品、了解产品，与消费者进行深入互动。

在行业推广方面，我们抛开对产品的促销，以路演的方式，以南北进行pk，让消费者尽快熟知伊卡露诗。通过以上一些列的手段来达成我们战略合作的版块。

品观网：在渠道方面伊卡露诗有哪些具体规划呢？

杨卫忠：公司以往比较注重CS渠道，去年，我们成立了百强部门，也就是CS与百强同步走。

2016年，在稳固加强CS与百强之外，我们还会开辟百货渠道，在百货树立形象导柜，加深品牌国际植物彩妆的领导地位，让消费者进一步加深对品牌的认知。也就是说，侧重点仍然在CS渠道，以百强连锁为辅，百货为待开发区的补充类。

品观网：您对于伊卡露诗品牌的未来有什么样的期待？

杨卫忠：我希望未来两年通过对品牌的整合、形象的调整、团队的打造以及动销的结合，让伊卡露诗尽快成长为CS渠道彩妆的领导品牌。

也希望通过这两年，来加快伊卡露诗植物彩妆领导品牌的地位，让伊卡露诗进军一线品牌。这就是我对伊卡露诗未来两年的愿景。