古有六国合纵抗秦，今有同行业抱团取暖。
从国内化妆品零售领域的竞争态势来看，本土化妆品店在不久的将来必定经受新一轮洗牌。而2015年，CS渠道化妆品店生意下滑或增长放缓现象极为普遍，似乎是洗牌即将到来的征兆。
因而，许多中小型化妆品店开始担忧自己的生存问题，甚至一些区域性连锁也在寻求壮大自身实力、维持长久生存的方法。
正基于此，一批以联盟或整合的名义组建的零售新团体陆续诞生了。南有四川的羽喆林、云南的佳联家，北有山西的普丽生、江西的赣美，而最近，山东莱阳百信也刚刚发生了整合事件。
区域性联盟与整合，俨然成为一种常见的行业现象。那么，这些零售新团体的成员间具体是以怎样的形式进行合作？有何优势与弊端？未来是否有持续发展的可能？
今天，品观网（www.pinguan.com）就同大家一起来探讨一下。
区域龙头整合中小门店 他们能否长久？
本土化妆品店中可追溯的较早的整合案例出现在湖南。早在几年前，湖南八田日、美开美、丽人等连锁便尝试结盟成一家，以便以更低的采购价在上游拿货，并共享后台资源。
后来因成员店之间发生利益纠纷，此次结盟最终不了了之，新注册的统一店铺商标美递，也为丽人化妆品店所用。
总结第一次失败经验后，2014年初，八田日在湖南发起了第二次结盟。这一次是以生意体量最大的八田日为核心，整合周边的9家小连锁，让其成为八田日的股东。
相比之前仅停留在联合采购和统一门头层面的结盟，八田日此次的区域性整合实现了财务管理和经营权的统一。
经过两年的区域整合，在各股东的合力助推下，八田日一直保持良性发展，整体规模也不断壮大，如今在湖南省境内的门店数量已达60多家。此次联盟，被业内认为是迄今为止最成功的一次区域性整合案例。
关于本次整合的具体细节，品观网（www.pinguan.com）曾咨询过八田日掌舵人曾祥西，然而他表示“现在还不到时机”，并未透露任何信息。
不过，据一位知情人士透露，该整合项目目前进展较为顺利，股东分工也很明确，被整合的几位股东一直都在八田日担任重要职务。至少从现在看来，被整合者与整合者在各个层面已经实现了高度统一，且财务往来还未曾出现分歧。
正当八田日快速扩张之时，一些区域连锁也开始蠢蠢欲动，他们有的全资收购周边门店，有的以换股形式整合更小的店，这其中以最近发生的莱阳百信的整合事件最具代表。
虽然莱阳百信的生意体量不算大，但由于百信是整合方，因此品观网（www.pinguan.com）仍将其归为大连锁整合中小门店这一类别。
据百信总经理田海涛透露，今年年初，百信以换股形式整合了花容悦色与志远洗化两家店。对于此次整合，田海涛表示，尽管被整合的两家店经营情况并不算好，但他更看重店老板的思维和行业人脉。
田海涛自曝百信合伙入股的模式并非联合采购，而是能够主导财务管理和经营权，可更有效地利用整合的资源优势。
他透露，该合伙项目注册了新的商标——美颜计，之后新公司开的门店统一用这个门头。今年的计划是把整个盘面做到5000万元。
田海涛表示，百信的整合项目会按照上市公司的经营模式运作，每个参与的合伙人各自负责擅长的板块。
他坦承，对于零售企业而言，无论是自主上市，还是被资本并购，只有大体量才能吸引资本的注意。而美颜计的最终目的即是得到资本方的青睐。
但事实上，这种整合还面临着许多未能解决的难题，其中财务往来繁琐、利益纠纷导致人心不齐、被整合方容易临时叛变等问题经常被同行诟病。因此，双方的合作到底能持续多久，还难以定论。
中小型连锁抱团 只做采购联盟还不够
客观来讲，联合采购实则是本土化妆品店结盟的最初目的，也是最真实的目的。为了提高店内商品的毛利率，早些年，本土CS渠道就诞生过一些采购性联盟，比如由安徽省多家化妆品店组成的徽盟，以及前面提到的由八田日、美开美等连锁店组成的美递联盟。
但是，正由于这些店当初只想做联合采购，各自为政，没有结为真正的联盟，才导致了最终的不欢而散。 正因为意识到了这一点，近一两年新成立的联盟开始把合作范畴从采购延伸到更深的层面。
而这，也是刚成立不久的赣美联盟选择此时加入“美共体”平台的原因。
据赣美联盟发起人——乐平贵夫人化妆品店老板应惠明透露，赣美联盟涵盖的化妆品店多达700家，体量参差不齐，实则是一个很松散的联盟组织，加入一个更大更规范的平台，对联盟的良性发展会有实质性的帮助。
四川的羽喆林也是中小型连锁抱团取暖的典型。
据悉，羽喆林是由江油粉竹缘、遂宁汇俪坊、自贡雪儿、眉山雪肤坊、巴中秀颜堂5家连锁组建的区域性联盟，目前系统内以羽喆林统一命名改造的门店达70多家。牵头人管平直言，联盟的初衷，就是为了整合资源，统一管理运营，抱团取暖抵御强龙。
怀着这样的目的，5家连锁店共同在成都成立了羽喆林企业管理咨询机构，并各自委派一名经理前往总公司上班。据管平透露，新公司完全是企业化运作，每个人都有不同的分工。经过大家的努力，目前羽喆林的所有门店基本实现了经营上的统一。
具体而言，目前的统一主要表现在货品、陈列、店铺形象上，标准由5家店老板共同制定，后期还会延伸到人员和财务管理方面。
羽喆林的目标很清晰，引用管平的原话就是：以后大家是一家店，我们希望通过转型杀出一条血路来。
为扩大联盟的生意体量，粉竹缘等5家连锁店还共同出资打造了比邻优网上商城。据粉竹缘老板刘胜透露，比邻优网上商城销售的商品不仅包括化妆品，还涵盖了生活用品等大类。它的优点是消费者在商城下单后，可以选择到最近的门店提货或者用快递的方式拿到商品。
对于联盟内的门店来说，比邻优的创立等于增加了一个销售渠道。
与羽喆林一样正在试行深入合作的还有云南佳联家联盟。佳联家是由云南地区30多家中小连锁店组成的区域性联盟，覆盖的门店数量有70多家。
虽然参与联盟的门店是独立核算，没有实现真正意义上的统一，但都整改为统一的门头。此外，系统内的门店不仅拿到了更低的商品采购价，而且通过整合各自的资源，互相学习借鉴，最终从整体上提高了店铺的销售业绩。
据发起人——红粉化妆品店老板宋玉透露，结盟后，佳联家摸索出了一条可行的店铺模式——集合多品类的大众日化店。
按照这种模式打造出样板店后，佳联家通过实践梳理出了一张标准的商品采购单，联盟内的门店只要按照采购单统一采购拟定的核心商品、直供商品及主要的品类化商品就可以了。也就是说，每家店实则仍享有自采权，佳联家在经营商品上并未达到完全的统一。
同样，在门店布局和运营管理上，佳联家只是为联盟成员提供了一个可行的模板，这些模板是联盟成员一起商讨拟定的。
对于联盟内的门店而言，佳联家成立的意义在于为大家打造了一个开放式的学习平台，而对于一些盈利不佳的店来说，佳联家又为它们提供了具体的经营方向与思路。
因而可以说，佳联家的意义凌驾于采购联盟之上。
宋玉称，结盟之后，不少原先销售乏力的门店实现了营业增长，其中有一家平均日销3000元的店经过局部整改后，平均日销提升至7000元。从整体的统计数据来看，系统内门店经过改造后，平均单产可增长15%左右。
从以上案例可以看出，区域性的抱团联盟在一定程度上对参与门店是有帮助的，但是，如果仅做到采购上的联盟，其发展，则是难以长久持续的。
大连锁视角：区域性联盟是否难成大业？
总的来看，区域性联盟和整合，是实体店生意下滑后出现的自救行为之一，当个体的力量难以抵挡屈臣氏等巨头的夹击，以及零售寒冬的侵袭时，他们就会想到联合抗敌、抱团取暖。
对于这种现象，娇兰佳人董事长蔡汝青的评价是：或许就如三国时期，过程分分合合，最终三国鼎立。
可能在蔡汝青看来，不管市场怎么变，未来CS渠道终会出现几家势均力敌的全国性连锁分庭抗礼的局面。而区域性联盟也只是渠道变化某个阶段出现的一种现象。
事实上，细心的人也会发现，几乎所有的区域性联盟和整合都局限在一个省内，很难实现跨区域扩张。原因何在？
在金甲虫创始人刘船高看来，区域性联盟或整合造就的是一个松散的联合体，结盟者因不同的目的和需求走到了一起，他们随时会“分手”。
结盟初期，参与者会通过联合采购获得一定好处，但后期真正关系到连锁系统的品牌、价格、服务、营销等店铺经营问题无法真正得到解决。
刘船高认为，是否具备核心竞争力和能否得到资本的垂青，才是衡量一家连锁店能否发展成全国性连锁的关键。因此，他不鼓励区域连锁店在现阶段进行大规模扩张。
“在这几年内，应该有2～3个区域连锁店会冒出尖来，它们既有好的商业模式又有自身核心竞争力。另外还有一些店，如果能拿到融资的话，也会快速发展。”刘船高说。
合肥美林美妆总经理武清林也持相似的看法。他认为，化妆品店相互之间的抱团解决不了温饱问题，对于一家零售店来说，只有提升自身实力，才能解决温饱活下来。
而区域性整合和结盟虽有短暂的积极作用，但实则是连而不锁，不能做到取长补短，无法根本解决零售店的生存问题。
因此，在武清林看来，区域性整合和结盟难成大气候。他还表示，2016年是本土CS渠道的复兴元年，未来全国性连锁和区域性连锁都会活得很好。因此，本土化妆品店当前的核心应当是做好自己，提升自身的竞争力。
那么，化妆品店的区域性联盟与整合到底有没有未来呢？就交给市场和时间来检验吧。毕竟，未来的事情，只有未来才知道。
